入华十年。

近日，一则落款显示为可开嘉来（上海）商贸有限公司的闭店公告在行业内流传。

公函显示，由于受疫情影响，可开嘉来（CocokaraFine）在日本和中国的业务受重创，入店客人锐减，业绩呈现亏损，因此可开嘉来将全面退出中国市场。目前，公司正在与商场沟通闭店时间。

获悉到此消息后，化妆品观察第一时间致电可开嘉来门店品类采购人员、以及可开嘉来公司进行求证，但其均没有给到正面回应，并表示不便对外发声。

不过，截止发稿前，化妆品观察看到，可开嘉来官方微博、微信均还在正常运营中。在小红书、大众点评等平台，搜索门店的信息，亦还能看到最新发布日期为12月份的笔记和内容。此外，某行业人士也表示，目前和可开嘉来还处于合作期。

01

闭店？近两年“动作频频”

作为日本“药妆连锁巨头”之一，可开嘉来创立于2008年，由东京“药妆”店Seijo和大阪“药妆”店Segami Medics合并而成。根据可开嘉来官方微信，截止今年7月底，可开嘉来旗下拥有1400+家门店，其中有200+免税店铺。

据了解，2012年，可开嘉来正式进入中国市场，并成立了可开嘉来（上海）商贸有限公司。同时，其在中国的首店落地上海徐汇区美罗城。而在此后长达8年的时间里，该店均是可开嘉来在国内市场的唯一门店。在此期间，可开嘉来在网络上也鲜有声量。

不过，近两年来，可开嘉来似乎一改以往的“低调”作风，在国内陆续拓展了线下门店。

比如，2020年11月，可开嘉来江苏首店入驻苏州中心城；今年7月26日，可开嘉来上海来福士广场店正式开业，官方信息显示，该店汇聚了珂润、芙丽芳丝、城野医生等100+日本品牌，以及10000+日妆好物，包括了彩妆、护肤、身体护理、口腔护理等品类；此外，可开嘉来还进驻了南京。

截自可开嘉来海外旗舰店

可开嘉来海外旗舰店页面显示，目前，可开嘉来国内线下实体门店共有4家，分别为上海美罗城店、苏州中心店、南京新百店、上海来福士广场店。

企查查也显示，目前，可开嘉来存续的公司共有4家，已注销的有两家。其中，今年成立的可开嘉来（上海）商贸有限公司南京分公司、可开嘉来（上海）商贸有限公司第五分公司，分别是在南京新百店、上海来福士广场店开业前后创立。

在拓店的同时，可开嘉来也在社交媒体平台发力，进行了一系列的营销推广。

当前，在小红书平台，搜索“可开嘉来”，相关笔记达1万+篇。内容主要以KOL探店类为主，其中，“国内最大日本药妆店”字眼高频出现。从发布时间来看，则集中在去年和今年。此外，在大众点评上，可开嘉来美罗城店相关的精选评价也有一千多条。

值得一提的是，这系列动作或与可开嘉来的战略调整有关。

据多家媒体报道，2019年8月，可开嘉来与竞争对手松本清控股公司就业务合并事宜磋商，可开嘉来获得了后者的独占交涉权；2021年2月，双方签订了最终合作意向书，并计划在今年10月完成经营整合。

在外界看来，这主要系日本药妆行业竞争加剧，双方业绩增长乏力，合并是应对行业竞争之举。不过，目前，双方是否合并完成，化妆品观察尚未得到最新消息。

由此来看，可开嘉来是否将闭店，仍需等待官方正式对外的通知。

02

日妆式微？

无独有偶。近期，日本花王集团旗下彩妆品牌KATE，也被传将直接撤出中国市场。

尽管当前，KATE天猫和京东等线上渠道仍在正常销售，但在小红书等社媒平台，有不少网友发帖表示其所在的城市，KATE线下专柜正在进行清仓折扣。

因此，这也引发了不少行业人士人对日系美妆市场的关注与讨论。

在过去很长一段时间里，日韩美妆凭借着价格优势、以及更贴合亚洲人肤质等特性，一度风靡国内市场。

但近年来，韩妆已呈式微之势，诸多品牌都迎来了关店潮。今年年初，连续几年来收入下滑的伊蒂之屋，关闭了内地线下门店，仅保留了入驻的调色师这一线下渠道，和天猫、微信、小红书等线上渠道；此外，悦诗风吟、思亲肤等韩妆品牌也在不断削减实体门店数量。

尽管如此，不少行业人士认为，不同于韩妆在国内市场的表现，当前日系美妆并没有显现衰落迹象。

从进口数据来看，日妆表现也较为强劲。据中国海关进口化妆品统计数据，自2019年以来，日本始终稳坐中国化妆品第一进口国的地位。其中，2021年1-6月，日本化妆品进口额为170亿元，跻身第一，法国、韩国分别位居第二、第三。

同时，以资生堂为代表的日妆巨头，今年以来也呈现出强势增长。今年前三季度，资生堂销售额达7454亿日元（约合人民币420.9亿元），同比增长14%；净利润达263亿日元（约合人民币14.8亿元），同比增长195%，创近5年以来最高增幅。

那么可开嘉来、KATE被传闭店/退出中国市场的背后，或有哪些原因呢？

某资深业内人士分析，可开嘉来被传闭店与当前的营商环境有关——线下环境很差。

根据赢商大数据，2020年美妆业态开关店整体呈收缩趋势，关店近2900家，开店2200余家，整体开关店比0.79。其中，日韩美妆在中国市场关店近400家，开店仅170余家。

而对于KATE被传出退出国内市场，或源于其母公司的战略调整。据北京商报报道，2020年前后，花王对外公开信息显示，其有意将重心放在高档化妆品，而作为平价品牌的Kate则甚少在花王财报里被提及。

“单个品牌的闭店或退出，只是市场竞争的一个正常体现，并不代表日妆整体的发展趋势。”另一位行业人士表示。

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内卷加速

“国货替代是必然趋势”

事实上，美妆品牌撤退、倒闭的案例也并不鲜见。据化妆品观察不完全统计，仅今年以来，被传出撤退或倒闭的外资品牌，已有近十个。其中，不乏有HOUSE99、BECCA等欧美品牌。

具体来看，当前已停运的外资品牌包括了联合利华旗下品牌K-BRIGHT科倍丽、sensilis、雅诗兰黛集团旗下品牌BECCA等，此外，由奥尔滨生产的拉杜丽、资生堂旗下护肤系列WASO都将在本月停止销售。

“国货替代是全球每个成熟市场的必然趋势。”在HBG品牌研究院、美妆博物馆创始人麦青Mandy看来，一方面，这源于国货产业链的逐步成熟，以及对于本地市场消费者需求的深度洞察；另一方面，相比很多市场份额、竞争能力一般的外资品牌，国货品牌的大渗透增长逻辑与打法更为凶猛。因此，会出现头部外资品牌和头部国货凶猛厮杀和内卷，而中尾部的品牌很容易被“卷死”。

这一说法，得到了某国内头部美妆企业负责人的认同。该负责人表示，以KATE为例，撇开其母公司的战略布局不谈，作为平价彩妆，KATE在中国市场的发展已经愈发艰难。目前，国内平价彩妆的市场份额逐步被以完美日记为代表的新锐品牌所“吃掉”。

此外，麦青Mandy也指出，上述现象在全球很多市场都有发生，比如欧美、日本、韩国，而当前，在中国发生同样的事，是必然，是趋势，也是让人唏嘘的浪潮。而在时代的浪潮更迭中，很多品牌都在经历起落兴衰。

“这个浪潮可能是新时代的用户需求、但其实更大的是因为老品牌疏于大渗透，而新国货们太深谙持续大渗透的重要性，谁能持续大渗透，谁能持续占领时代的心智。”麦青Mandy说。