来源/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

12月20日，“直播一姐”薇娅的粉丝们没等来直播，却等来了一则薇娅偷逃税被罚的重磅消息。

薇娅被罚13.41亿，是有史以来个人接受的最大罚单。作为直播带货行业的顶级主播，薇娅的倒塌绝不是孤立的事件，对直播带货的野蛮生长一定会产生重大影响。

01

13.41亿是怎么算出来的

杭州市税务部门的公告称：

经查，黄薇(薇娅真名)在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

在税务调查过程中，黄薇能够配合并主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。综合考虑上述情况，对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。

也就是说，薇娅的13.41亿罚款包括三部分：需要追缴的税款、滞纳金和罚款。偷逃的税款合计是6.43+0.6=7.03亿元。偷逃的税款薇娅已经补缴了5亿，应该还剩2.03亿需要补缴。

杭州市税务的公告还写到：

对隐匿收入偷税但主动补缴的5亿元和主动报告的少缴税款0.31亿元，处0.6倍罚款计3.19亿元；对隐匿收入偷税但未主动补缴的0.27亿元，处4倍罚款计1.09亿元；对虚构业务转换收入性质偷税少缴的1.16亿元，处1倍罚款计1.16亿元。

罚款部分的合计是：3.19+1.09+1.16=5.44亿元

其中的疑点是，薇娅补缴的5亿是否包含在13.41亿的总数之中？按照对杭州税务发布的公告其字面理解，“对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。”也就是说，除了主动补缴的5亿之外，还要追缴税款，言下之意是这5亿不包括在13.41的总数之中。

如果照此算法，罚款5.44亿，偷逃税款尚欠2.03，剩下的滞纳金就是13.41-5.44-2.03=5.94亿。

如果补缴的5亿元包含在13.41亿之中，那么薇娅要交的滞纳金是13.41-5.44-7.03=0.94亿。

大部分人的理解是，这5亿应该是包含在13.41亿之内。否则从直观的角度来判断，这天价的罚款就太高了。即使这样，也已经让人咂舌。

02

薇娅到底多赚钱？

薇娅的天价罚单，让大众再一次见识到，直播带货行业的水有多深。

薇娅到底是如何偷税的？杭州税务的解释是：

2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。

其实，薇娅的偷税手法并不复杂，就是把属于直播过程中的个人收入转移到她名下的多家公司，以此来减少纳税金额。

据虎嗅的报道，“一般的小主播会以个人名义跟平台签一些劳务合同，平台支付劳务报酬，主播佣金、坑位费收入算劳务报酬，适用3%-45%的税率纳税，超过96万的部分都需要按45%交税。

个税的最高综合所得税率为45%、个体工商户的生产、经营所得等为35%，利息、股息、偶然所得为20%。简单的说，吃利息的、靠资本的、运气好的税最少；工商个体多一些；2亿灵活就业，上班的税率最高。

很显然，个人以劳务所得，征税比例最高。

所以，头部主播会成立工作室来避税，由同一人成立的多家工作室可以分别纳税，不合并缴纳，这样又再次节省了税款。甚至，不少地区为了吸引企业入驻，会对相关工作室提供优惠政策，降低税率或是以奖励形式将部分纳税返还，这使得缴纳税额更低。

公司的经营所得税一般只有5%，薇娅如果把个人收入转变为公司经营收入，则纳税比例会更低，这也是薇娅逃税的主要动机。

从雪梨到薇娅，税务部门很显然已经盯上了头部带货主播们的纳税问题。

据媒体报道，一位辣椒酱品类商家透露，当时一位直播的招商人员给他报价，李佳琦坑位费40万、佣金10%-20%，薇娅35万、佣金5%-15%。这还是对小品类和不知名品牌的坑位费与佣金标准，对大品类，知名品牌可能会更高。

对李佳琦和薇娅来说，一场直播销售动辄几十亿，其收入之高可想而知。《2021胡润百富榜》上，薇娅的老公董海锋以220亿元身家位居第302位。

薇娅和老公董海锋旗下最主要的公司是谦寻控股有限责任公司，这家公司又有谦寻文化等四家子公司。其中，谦寻文化作为其最主要的子公司又控股着14家孙公司。

通过谦寻文化这家公司，薇娅夫妇几乎布局了直播带货全产业链。谦寻文化官网显示，公司主要业务板块包括直播招商、谦娱娱乐、谦禧文化、供应链合作以及全案合作等。

在众多业务中，最为人熟知的是其MCN业务。官网显示，谦寻文化旗下有50多位主播，其中既有林依轮、李静、海清等知名艺人，也有不少知名网红。最新数据显示，谦寻平台年GMV高达100亿。

03

薇娅倒下了，其他主播呢？

李佳琦和薇娅，是直播带货领域的双峰，也是淘宝手中的王牌。

雪梨事件之后，除了罚款，淘宝店铺被关闭，雪梨创立的宸帆电商官网无法访问。雪梨和林珊珊在微博、抖音、小红书、微信等多个社交平台上的账号也都被封禁。雪梨几乎从此从网络彻底消失。

这次薇娅之后，也会如此吗？12月20日晚些时候，薇娅微博账号已被封禁。另外淘宝直播、抖音上也已经搜不到薇娅的账号，淘宝店铺也关闭了。

薇娅发道歉信声称：“我愿意为我的错误承担一切后果”。同时，薇娅丈夫董海锋也发布致歉信，信中表示：我深知我们在税务上并不专业，因此聘用所谓的专业机构帮我们进行税务统筹合规，但后续发现这些所谓的合法合规的税务统筹均存在问题。

在更为专业的财务团队到岗后，公司发现税务统筹有极大风险，于是自2020年11月至今，终止了所谓的税务规划统筹，按照45%个人所得税率全额缴纳薇娅相关税款，并主动补缴在此之前的不合规的相关税款。

他表示：“很愧疚，我们在税务这个最基础的义务上犯了大错”。

按照正常逻辑，薇娅的主播生涯可能就到此结束了。一方面，淘宝平台只能将其舍弃；另一方面，不会有商家找一个有污点的主播带货；第三，粉丝们也会纷纷散去。

从雪梨到薇娅，监管部门对直播带货这个行业已经是严监管。

今年9月，国家税务总局专门印发通知，明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或免予处罚。据了解，已有上千人主动自查补缴税款。税务总局同时明确，对自查整改不彻底、拒不配合或情节严重的依法严肃查处。

在强监管下，网红主播的“补税潮”已经开始。

薇娅倒下，其他的头部主播还安全吗？12月20日下午，李佳琦的美one公司负责人接受媒体采访时称“我们老老实实经营，本本分分直播，公司一切经营正常。”

12月20日，大量微博网友前往@李佳琦Austin 博文下留言，有网友称，“哥，别偷税漏税嗷我可相信你了”，“哥你可千万别干违法的事拜托！”，还有人称，“隔壁薇娅出事了，你千万要好好的，千万不能逃税漏税！！”

如果雪梨，薇娅都存在偷逃税款的行为，那么其他顶流主播会不会也以同样的手法隐匿巨额的个人所得？笔者认为，这几乎是肯定的。主播收入高，个人所得税率又高，将部分个人所得转移到自己控制的公司名下，降低税款，应该会是直播带货行业潜规则。

但是，处罚和曝光，是两回事。处罚不曝光是最大的保护，一旦曝光，罚钱尚是小事，人设坍塌，这行业就混不下去了。

直播一哥底气很足，很有可能已经补缴了大量款项，不予曝光，顶流主播之路还能继续走下去。12月20日晚间，李佳琦的直播照常进行，直播观看人数超过3000万人次，而李佳琦以往正常直播观看量在两千万上下。直播中不少网友表示李佳琦是“全村的希望”。

工商资料显示，李佳琦当前共关联16家企业，其中在6家企业中担任法定代表人，企业状态均为在业存续，控制企业数量达13家。如果查一下这些企业的实际业务经营状况以及收入情况，结果或不言自明。

04

直播带货蛮荒时代结束了

整个直播带货行业的野蛮生长和春光无限，应该会大幅度地收敛。薇娅事件对整个行业会产生深远影响。

回顾旧闻我们可以看到，今年双十一期间，单单在10月20日一天，李佳琦带货销售106亿，薇娅销售82亿。很多人认为，这么高销售数据当中，一定会包含大量的水份。如果是主播以自己的资金刷单推高了销售额，结果最后还要为这些虚假销售吃下税款，真的是赔了夫人又折兵，有苦说不出。

薇娅的罚单成了一记重磅警示，至少直播带货的虚假销售，是再也不敢搞了。主播们会更加低调和真实，毕竟，每推高的一分钱收入，都是被监管牢牢盯着，要纳税的。

另一方面，对平台来说，也会可以控制头部主播的带货份额，平台一定会控制对顶流主播的扶植力度，需要重新考虑和规划，对整个主播体系当中流量分发的公平和均衡。腰部主播，底部主播，商家自主的店播，应该会迎来多样性的发展与生长，可以说，直播带货蛮荒时代结束了。

*本文仅代表作者观点，不代表联商立场