36氪独家获悉，东方鸿鹄于近期完成过亿元天使轮融资，本轮融资由字节跳动投资，融资将用于技术搭建、产品开发、市场推广、拓展线下渠道等。

东方鸿鹄定位新型数字化快消品品牌公司，创始人唐小桐拥有多次创业成功经历。东方鸿鹄致力于用数字化的方式重构线下全链路交易场景，该公司不仅得到了字节跳动的加持，更得到了饮料行业巨头王老吉的认可，已与王老吉达成深度战略合作，共同研发深入共创。

目前公司主要经营王老吉黑凉茶产品，单品销售额近亿元。其中王老吉黑凉茶经过近一年的开发调试，在口感、健康、配方、包装等方面做出革新。例如，主打时下0糖0脂0卡的养生需求，甜味主要来自代糖赤藓糖醇，不参与糖代谢。

东方鸿鹄所在的饮料行业正经历新一轮激烈竞争。随着元气森林等后起之秀点燃无糖气泡水赛道，大量新玩家涌入，传统巨头纷纷顺势推出0糖气泡水，喜茶、奈雪等新式茶饮品牌也已入局这个赛道。

激烈竞争的背后，是玩家对行业高速发展的洞察。多项研究数据显示，中国无糖饮料行业市场规模从2014年的16.6亿元增长至2018年的67.2亿元，复合年增长率为41.85%；到2019年中国无糖饮料市场规模达到98.7亿元，同比增长46.88%；到2020年中国无糖饮料行业市场规模已超过百亿元。

在一片红海的饮料行业杀出一条路，元气森林的成功离不开互联网思维，正如创始人唐彬森所言，快消行业要学习“互联网精神”。事实上，东方鸿鹄也正从数字化方向切入饮料行业。饮料行业曾经历了长期的渠道为王时代，近年来涌现出以元气森林为代表的聚焦产品的新消费品牌，但唐小桐及团队找到了新的机遇：用数字化重构行业。

东方鸿鹄主要从生产、渠道、品牌和组织效率四个层面进行数字化改造。东方鸿鹄每一件产品都有一个独一无二的二维码，公司通过该二维码为消费者提供补贴，此外还能够迅速获得用户的画像（需用微信扫码），通过二维码，品牌可以获得准确的LBS信息，让物流过程可视化。

更重要的是，通过数字化二维码让消费链路和数据可视化，可以帮助经销商省掉大部分交易流程，直接抵达终端，降低压货风险、加快商品流转速度。此外，在中间环节省下来的成本，还将投入到补贴中，让利给消费者。

按照唐小桐的说法，东方鸿鹄要用数字化重构传统的快消行业，这背后需要一套强大的信息处理系统。因此，创业初期，为了制作出成熟的二维码，公司花费大量资金和人力迭代后台技术系统，而这将不仅适用于集团旗下的品牌，成熟后也能输出给其他快消行业的玩家。

从组织角度来看，公司将通过该数字化系统管理地推人员，以便于提高其谈判投放终端的效率，并且能够通过算法来评判地推人员的工作质量，以进行及时纠偏，拉高终端铁军的战斗力。为了获得优秀的地推人员，唐小桐还计划提升其薪水标准和学历标准。

在投放方面，目前公司的营销推广侧重在王老吉黑凉茶，通过这半年多试销建立起来的成功数据模型，快速复制以打开全国市场，配合各大展会及线下媒体的广告投放。

至于公司接下来的战略重点，主要分为两个维度。一方面，加快行业数字化建设进程，在现有基础上继续搭建数百人规模的资深技术团队，在22年年中完成第一版的行业数字平台模型。另一方面，同步拓宽产品维度，根据前期的市场调研，预计研发上市10余款新口味软饮。

经过一年多时间的研发调整，东方鸿鹄目前已启动生产线数字化改造，加速完成第一批全链路数字化产品的上市投放。