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撰文/罗秀玲

温州、宁波之后，“中国男鞋第一股”奥康杭州再下一城。

 1月14日，奥康杭州湖滨旗舰店正式开业，杭州市上城区东坡路34-40号立刻成为城市热门打卡地标。

凭借着大批首店、特色店、旗舰店，湖滨商圈成功跻身杭州“最热门商圈”，它是杭州最具虹吸效应商圈，更是时尚达人聚集区。

当奥康“撞上”湖滨商圈，会引发怎样的“全城效应”？

数据不会说谎。

根据奥康方面数据，开业期间，奥康湖滨店销售高达105000元，刷新了此前的温州、宁波记录，奥康迎来新爆发期。

作为奥康转型升级后的重磅作品，旗舰店代表了奥康最新品牌定位和价值输出，成为奥康新“增长极”，在康奈、红蜻蜓、意尔康等“老玩家”日渐式微新消费品牌兴起之际，奥康用“复兴”来证明自身价值，其背后的进化、破圈之路，更为行业转型树立标杆。

01

33年专注

“更舒适”全面升级

奥康在杭城真的“火”起来了。

作为温州鞋企的典型代表，奥康的崛起与杭州动作紧密。

1987，杭州武林广场的一把大火将5000多双产自温州的劣质鞋付之一炬事件燃起了奥康创始人王振滔的斗志，以“真皮皮鞋”作为口号的奥康严把质量关，在1998年2月，奥康拿下了了“中国十大真皮鞋王”称号。

“杭城的一把火”让奥康迅速崛起、成长，并于2012年成功上市，成为中国男鞋第一股，也是中国皮鞋行业标准制定者。

然而，随着Z世代成长为新消费主力人群，一大批新品牌抢占市场，如何构筑新的“竞争堡垒”成为行业难题。

奥康用一场转型升级开启了“复兴之路”，从产品、门店到品牌文化输出，奥康用新“生态链”打造核心竞争力，带领奥康业绩持续走高。

全新旗舰店就包含了奥康的“经营之道”，横向拓展最新产品品类，纵向深挖品牌文化价值，并通过“高颜值”吸引顾客到店，建立情感链接。

以杭州旗舰店为例，这是奥康联手法国知名设计师共同操刀设计，打造出来男性专属“购鞋天堂”。

奥康杭州旗舰店以“头等舱”作为灵感，紧紧围绕“舒适”这一主题，利用黑金配色和木纹、大理石元素创新场景体验，颠覆了传统奥康门店形象，特别是“黑科技”加持下的沉浸式体验，成为拉近奥康与消费者之间距离的有效有段。

 围绕消费场景打造，奥康颇具匠心地将空间切割成品牌墙、定制区域、商务区、休闲区、商务休闲区、配件区六大区域，通过多场景地相互联动、融合，奥康再满足顾客细分需求地同时，也为顾客场景着装提供最佳搭配方案。

门店最吸睛地当属奥康“黑科技”——脚模扫描，这是奥康满足消费者“目的性购物”到“惊喜感体验”地关键。

 顾客站上去就能通过360度无死角扫描拍摄，采集脚型信息，绘制精准脚模地“黑科技装置”成为奥康最热门体验点，极大地满足了到店顾客好奇心，也让更多人对自己地脚有了更清晰地认识，更是对门店中时刻呈现的“更舒适的男士皮鞋”有了深刻认知和具体感受。

凭借着高颜值、强社交体验以及多场景产品搭配，奥康成为湖滨商圈的“耀眼明星”，释放巨大“虹吸效应”。开业当天超10万的销售成绩是时髦青年对于“新奥康”热爱的最佳证明。

 门店升级改造只是奥康“更舒适”战略的第一步，产品升级也是奥康“品牌战争”中突围的“重头戏”，奥康依托“颜值”和“体验”吸引顾客进店，靠产品将其变成忠实用户。

02

将“更舒适”刻进DNA

科技助力奥康再进化

制造一双鞋需要多少时间？

奥康给出的答案是每双鞋经历168小时，300多道工序匠心精制，通过意大利纯手工改色、乌拉草抗菌等技术的传承，使皮鞋更舒适。

专注男士皮鞋33年的奥康早已经“舒适”刻进DNA，运用匠人精神做好每一双皮鞋。

根据欧睿发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》提供的洞察，舒适度、做工/质量、外形设计(时尚度)、品牌是皮鞋品类四大购买决策因素。舒适度是消费者选购皮鞋的第一考量因素。面对新挑战，转型升级后的奥康将“更舒适的男士皮鞋”作为新定位，通过洞察新消费需求，加码黑科技科技，让更多“新粉”入圈。

“舒适”到“更舒适”的背后，是奥康对消费者的洞察和技术、能力的升级进化。

首先就是洞察消费者需求，奥康认为向下扎根，才能向上生长。

随着z世代成为主力消费者，“悦己”变得尤为重要，放在鞋类这一细分市场来看，“舒适”成为消费者购买的第一要素，奥康就通过深度“对话”消费者挖掘新需求，通过产品打造赢得消费者认同，实现销量快速增长。

来源：杭州gogo

运用上文提到的“脚模扫描”体验区，奥康集团33年来累积超300万脚模数据，这让奥康清楚的知道中国人的脚型特点，根据中国人脚型特点，奥康大力度投入研发，申请了166项鞋类专利，解决了传统皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”等痛点，赢得了超1亿人次选择。 

其次则是黑科技助力下，奥康推出三大舒适系列“爆品”，品牌力再次升级。

奥康全新推出的万步、透气、云朵三大舒适系列产品，就是“黑科技”助力下的奥康“更舒适”具体表现，一上市就受到了消费者青睐，成为奥康最新“爆款”，奥康的专业形象再次提升。

 德国巴斯夫高弹缓震主要运用于万步系列，这个通常运用了运动鞋的“缓震回弹”科技被奥康集团创新引入“商务鞋”系列中，缓震回弹带来的舒适脚感让万步系列凭借“不累脚”而受到热捧。

 透气系列也是奥康的“明星产品”，和万步系列不同的是，其主打的卖点是“不闷脚”。

“鞋底每平方厘米N亿微孔”的先进技术是奥康皮鞋“会呼吸”的关键，这项“舒适透专利技术”在保障新鲜空气进入鞋子的同时阻隔水分子，时刻保持脚部的干爽。

云朵系列则采用改良的EPR发泡鞋底，将单只鞋重量控制在240克，打造“云朵”触感和裸足感，轻盈“不坠脚”。

“不累脚”“不闷脚”“不坠脚”是奥康对于消费者新场景需求“痛点”给出的答案，也是奥康对“更舒适”定义的全新诠释，奥康从细节入手，完全融入消费者日常，成为消费者购物车新选择。

从“制造”向“智造”进化升级，是奥康品牌战略升级的必然选择，也是其穿越周期持续生长的关键，更是“脚舒不舒适，奥康知道”这一品牌文化延续的“永动机”。

值得一提对的是，奥康产品升级并不局限于“黑科技”应用，“颜值”也至关重要。

为了满足年轻消费者时尚需求，奥康集团2021年持续发力，引进大牌设计师持续发力产品设计。

国际知名鞋样设计师Nicolas(前Dior设计师)的加入让奥康舒适、质感再升级，抢占消费者心智，使得品牌“红利期”持续长久。

03

排队进店 产品卖断货

奥康讲好“更舒适”皮鞋故事

从温州、宁波到杭州湖滨，奥康新旗舰店所到之处无不引发“全城热爱”，引发购鞋狂潮。

杭州湖滨银泰开业当天，“杭儿风”吹向奥康，排队进店的顾客将热门产品买断货，105000元的日销售额更是证明了顾客对奥康产品的喜爱

随着旗舰店业绩再创新高，奥康集团整体业绩也实现攀升。

根据奥康国际发布的2021年中期报告显示，其实现营收15.22亿元，同比增长52.44％；净利润8269.93万元，同比增长349.56％。营收净利持续增长背后，是奥康转型成果展现。

依托“更舒适的男士皮鞋”定位以及“科技、产品、受众、渠道”四大优势支撑下，作为中国男鞋标杆的奥康集团为中国鞋类企业转型提供了新思路，在消费者需求不断变化情况下，品牌更需要构筑快速应变的核心竞争力。

从三大舒适系列和新旗舰店的爆火不难发现，“更舒适”是奥康集团重塑品牌价值、走向品牌差异化竞争的“全新突破”。

随着2022年的到来，奥康还会有讲出哪些“新的舒适故事”，值得业界期待。

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