“需求收缩、供给冲击、预期转弱”，中央经济工作会议词意峻然。无论是国内经济环境，还是零售行业自身发展现状，都正迎来大变局时代；多数零售企业，从顺风顺水，到集体困境，该如何学会在低谷中长久生存、在逆势中求生？该如何避免在波动周期大潮中成为消失的“无力之浪”？

我们如何突破周期宿命，如何延缓下滑，如何蜕变新生？如何跨越多个经济周期，仍屹立不倒，成为一家长青企业？

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2022年8月5-7日，由联商网、搜铺网、知了壳主办的2022联商网大会将在山东威海国际经贸交流中心召开，我们一起探讨跨越周期，一起探究前行和扬升的未来道路。超市发董事长李燕川已确认出席，并将发表主题演讲，敬请期待！

▲超市发董事长李燕川

零售不友好元年

“2021年是非常艰难的一年，这一年是零售不友好元年。”这是李燕川对2021年的整体感受，也是作为一个零售老兵的肺腑之言。

的确，2021年对零售业尤其是超市大卖场来说，非常不友好。在疫情反复、新租赁准则、社区团购等多重因素的相继冲击之下，超市大卖场的业绩持续承压。

从前三季度财报来看，13家超市上市企业中有8家企业全部出现营收同比下滑。净利润方面，有11家企业出现净利下滑，且下滑幅度均超两位数。消费下行压力，在未来一段时间内仍将持续。实体商超已经酝酿新一轮洗牌，目前已经暗流汹涌，未来还将迎接更加残酷的考验。大卖场该如何自救？

对于零售企业而言，什么是有产出的核心竞争力？李燕川认为：一是，真正理解顾客需求的商品差异化。二是，真诚有情感有温度的顾客运营。三是，紧致弹性的组织架构。四是，更高的企业运营效率。

那么，企业又该如何跟上市场和顾客的需求？在商品开发上，理解、体验、超前半步；在顾客触达上，匹配资源和量力而行；在组织架构上，响应调整和打碎再造。

未来几年，中国零售将进入一个全新时代，急需要寻找下一个突破点，在逆境中找到进步、发展的方向，找准新的销售增长点。冷静地分析自我、分析行业、分析市场、真正了解顾客的需求和痛点，这是我们眼下必须都要做好的事情。

李燕川认为，我们要主动在全球的动荡与变革中重新审视零售行业，以应有的格局和担当服务顾客需求，在转型中谋出路、闯新路，以新发展理念引领质量变革、效率变革和动力变革，在高质量发展道路上稳中求进，重塑自我，做到心中有信仰，行动有力量，以必胜的信念，打赢新一论的市场攻坚战。

停止抱怨市场，经常反思自己，持续保持进步，这才是零售的未来。

超市发之变

在刚刚过去的2021年，这个零售不友好元年，超市发坚持随需而变，不闭店微投入升级门店，低成本拓展销售渠道，优化商品结构，完善项目招商，丰富服务项目，扩大自营现场制售，强化餐厨品类，淘汰同质化、滞销、长尾商品，提升门店经营能力和销售业绩。

超市发全年共计引进新品2817个，实现毛利率超过20%；强化餐厨品类，做热卖场，门店自制鲜食、轻食等逐步成熟，部分商品特色突出，销售持续提升；注重品类组合，逐渐形成从卖单品向卖生活转化。

为应对线上竞争，超市发通过自有平台“鲜到家”+京东、美团、饿了么第三方平台，主打自有品牌“超之鲜”系列商品及民需商品；紧跟直播带货风潮，全年共组织直播28场次，联合伊利、德芙、乐事、雀巢等知名品牌直播，提升直播品质，带动销售稳步提升。

与此同时，超市发完成生鲜配送、常温配送、海批公司系统升级，从流程数字化提升到全流程实时数字化运行，规范并优化了业务流程，强化了信息技术的应用，取得了显著的成效。

利害有常势，取舍无定姿。正如李燕川所言，只有在变局中能抓住机会随需而变，顺势而为，才能否极泰来。迷茫跟风、消极放弃都不可取。能打败你的，从来都不是多强的对手，而是你自己看花的眼、下错的棋和走慢的步。

面对未来，李燕川强调，我们正好处在变革的时代，在旧的废墟里，必然孕育着希望的光。不气馁、不抱怨、不焦躁、不冒进，正确审视自己，研究顾客，看透对手，定位发力。

8月5日-7日，李燕川确认出席2022联商网大会，并将发表主题演讲，敬请期待。