疫情当下，零售业举步维艰。在渠道多元化，市场细分化的今天，线上电商渠道借助自身优势，通过拓展便利店+社群不断下沉深耕社区，电商营销更是借助电商节日标签为营销契机，拉长活动周期趋向扁平化，相比线下实体店，销售战绩依然迅猛；线下水果熟食、干果零食、文体玩具、厨房家居等品类不断裂变细分，各种品类品牌专营店如雨后春笋般遍布市场各个角落，与实体商超争夺市场份额，展开蝼蚁之战，无论线上还是线下，市场渗透化竞争不断加剧。

河南一峰集团作为区域市场的头部企业之一，面对市场竞争，旗下一峰超市在营销策略上又将如何破局？让我们来一探究竟。

年度营销规划稳住底盘 明确方向和重点

面对疫情等不确定因素的影响及市场细分化竞争，一峰超市作为河南一峰集团旗下商场的客流发动机，作为高频民生业态，其面临竞争态势之艰巨不言而喻。2021年一峰超市毅然围绕河南一峰集团总裁赵秋芳提出：“钻研业务、提升效率、重抓执行、创造价值”的核心经营理念，审视自身优势和不足，不断创新挖潜新的销售增长点。

据悉，2021年一峰超市营销重点围绕5个维度深耕开展：

1、集团整合  月度重磅营销发力

借助旗下商场业态组合优势，超市百货形成合力，全年集中重点开展，2021年截至到11月份，月度重点统合营销档期销售占超市整体累计销售的35% ，有力促进超市目标的顺利达成。

2、重点聚焦深耕  超市3大传统节日

全年围绕端午、中秋、春节3大传统属性节日，以文旅视角，进行人（特型人员装扮+岗位演绎展示+情景体验）、货（节日代表商品+地方特产+民俗非遗产品）、场（国潮场、故事场、拍照场）、销（热点营销、爆品营销、厂商营销、导流营销）四位一体策划实施推广，打造端午文化博物馆、中秋文化博物馆、春节文化博物馆三大文化博物馆，老节新过，焕发三大传统节日活力，达到聚人气增销售的目的，三大传统节日档期销售占超市年度整体销售的25%。

3、聚爆品类折扣专场

围绕3.8女神节和7.11会员疯抢节为契机，发挥一峰超市连锁统采统配优势，打造一峰超市自身独有的节日营销标签，通过品类折扣活动连年持续开展，培养顾客购物惯性，聚爆人气和销售。集团3.8女神节连续多年销售超千万元，成为区域商业营销的一大亮点。

3.8一峰女神节

7.11一峰会员疯抢节

4、挖潜整合品牌厂商资源

超市营销部与采购、营运深度融合，形成合力，契合实际情况，制定年度厂商营销计划，贯彻推广；采购部重点抓取年度超市厂商大促资源；营运部切实抓好实效落地运营工作，将超市大型厂商活动做大做实，确保活动效果，实现公司搭台厂家唱戏，合作共赢的活动效果（例如：飞鹤奶粉夏季电音节销售破百万元）。目前，一峰超市以内购会、品牌直播等方式，开展大型品牌厂商营销活动，新增挖潜销售超千万。

5、持续推广人气爆品

制定年度万元单品爆破计划，建立集团超市采购+门店捆绑激励模式，围绕民生、高频、高量、季节、网红等选品原则，通过爆品推广持续拉动一峰超市人气和销售。超市年度爆品销售达千万，母亲节仅榴莲一支单品销售达50万元。

多渠道并举 践行线上线下融合营销之路

2021年一峰超市全面开启多渠道多平台融合营销之路。重点体现在以下3个方面：

1、强化自有商城平台，打造企业私域流量池

自2020年一峰超市到家商城上线以来，经过近两年的运营推广，围绕商城+社区群的运营模式，建立运营社区群1000余个，社群粉丝超50万人，线上客源引流数百万人次，通过超市线上线下营销活动融合开展，一峰超市到家商城为引流顾客到店，发挥了有效的客源导流作用，为一峰超市线上开辟运营第二卖场奠定了一个好的开局。

2、与美团、京东联姻， 拓宽线上销售渠道

紧盯市场发展趋势，围绕当下客群变化和消费习惯的转变，为进一步促进线上发力，一峰集团5大区域超市门店，借助美团、京东线上平台优势，进一步为线下一峰超市助力赋能，通过与美团、京东的深度合作，形成线上线下营销合力聚能，做到线上线下活动联动，取得良好活动效果。2021年截止目前为止，美团线上一峰超市销售同比增长近50%。

3、多方联合聚能，打造聚客销售爆点

一峰超市尝试与厂商、支付宝三方联合营销模式。2021年8月，一峰超市与立白厂商联合开展支付宝1元购活动，现场人气爆棚，销售异常火爆，7天销售破千万，达到与厂商合作共赢的活动效果，赢得了良好口碑，也为一峰超市营销开辟了新的营销模式。

结语

在疫情常态化的大背景下，面对客群的转变，市场圈层的细分，线上线下的持续渗透，河南一峰集团旗下一峰超市作为零售业一员，结合自身企业实际情况，在深耕打造自身营销标签的同时，紧盯市场和行业趋势变化，营销不拘一格，敢于大胆尝试，勇于创新试水，在充满荆棘的前行路上，走出了一条营销变革之路。