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白酒狂热:新资本,黑历史,坐收渔利的卖铲人

来源: 巨潮WAVE 谢泽锋 2022-03-29 09:48

白酒从来不乏故事而这些故事的关键词通常是赚钱增值利润财富

特别是以茅五泸为代表的高端白酒无论是从酒价角度还是股价角度都已是民间舆论场中财富的同义词高高在上的酒价以及高高在上的酒企盈利数据都吸引着各方资本参与到行业里去。

白酒行业的高景气度已然延伸至二三线阵营吸引了中粮华润复星这样的大玩家在一级市场资本也如过江之鲫纷纷涌入诞生了诸如肆拾酒坊之类的后起之秀甚至于包括元气森林可口可乐东鹏特饮等都开始以各种方式涉足白酒市场

资本和创业者对于白酒特别是酱酒的狂热已经昭然若揭但如果向前追溯反观上一轮入局的各路资本则是命运各异

联想曾大举进军白酒市场收购了包括武陵酒乾隆醉孔府家酒等一系列白酒品牌共计花掉了40亿元最终却败退而归整个酒板块在2018年卖给了老白干酒

宗庆后带领娃哈哈在2013年就做了一款名为领酱国酒的酱酒很快就在2017年被迫卖给了华林集团有意思的是宗庆后对酱酒念念不忘并且在2022年再度追高入局搬出了自己的老祖宗抗金名将宗泽推出宗帅家酒定价甚至比茅台$贵州茅台(SH600519)$   还高

辉煌一时的金六福如今也已经黯然失色不过其创始人吴向东不仅有酿酒生意还有卖酒生意已经打造出了酒业流通第一股华致酒行

如今的白酒高景气周期是继2010年左右之后的又一轮产业狂欢以华润复星娃哈哈为代表的大小资本在入局既有的企业也纷纷扩产新品牌新产品层出不穷

白酒的新一轮资本躁动已然进入了中后期但新的进入者仍然热情他们似乎都忘了上一轮景气周期的最终结局茅五泸们并没有被扳倒热钱纷纷溃败

01 

新资本

一场戴维斯双击

白酒行业美妙的钱景俘获了众多新资本的入局其中最受关注的要属复星中粮和华润

华润先到先行2018年2月其成为山西汾酒第二大股东几年来股价飙升加上分红收益4年浮盈超4倍

这笔回报丰厚的投资让华润尝到了白酒的甜头此后开始加速入局2020年12月华润集团参与舍得酒业股权的竞买但最终被复星截胡2021年8月华润集团子公司华润啤酒控股山东酒企景芝酒业

2022年2月金种子酒集团拟引入华润战投为战略股东交易完成后华润战投将获得金种子集团49%的股权间接持有金种子酒13.28%股份成为公司第二大股东,几年来股价飙升加上分红收益,4年浮盈超4倍

这笔回报丰厚的投资让华润尝到了白酒的甜头此后开始加速入局2020年12月华润集团参与舍得酒业股权的竞买但最终被复星截胡2021年8月华润集团子公司华润啤酒控股山东酒企景芝酒业

2022年2月金种子酒集团拟引入华润战投为战略股东交易完成后华润战投将获得金种子集团49%的股权间接持有金种子酒13.28%股份成为公司第二大股东。

三家上市酒企一家区域龙头华润在酒业领域已经积累了大量资产

复星入局则要来到2020年但出手更加迅猛2020年10月复星旗下豫园股份以18.4亿元拿下金徽酒30%股权成为其控股股东仅仅两个月后豫园股份又斥资45.3亿元获得沱牌舍得集团70%股权间接成为舍得酒业实控人

另一家央企中粮则是全品类式布局2018年中粮酒业将中皇公司50%股权收至麾下间接控制酒鬼酒31%的权益此外中粮还拥有长城孔乙己等葡萄酒黄酒品牌

始于2018年2020年开始进入加速阶段的白酒新一轮整合正好与白酒板块爆发的节点相吻合

自那时起白酒行业就上演着这样的故事企业业绩增厚市值增长头部酒企借机扩产吸引更多资本介入企业估值和业绩再度双升迎来戴维斯双击。


上述四家被投资/收购的酒企均取得不俗的成绩其中山西汾酒两年多来股价涨幅超3倍预计2021年净利润52.34亿元至55.42亿元同比增长70%至80%以业绩预告上限计算两年净利润复合增速高达68%华润支持下实现了全国化布局的山西汾酒已然成为可以媲美茅五泸的二线头牌

舍得酒业2021年实现营收49.69亿元同比增长83.8%净利润12.46亿元同比增长114.35%其股价两年多涨了4.6倍中粮旗下酒鬼酒利润连续跳升2021年利润预告上限已接近10亿元大关

二级市场估值不断抬升也吸引了众多资本和创业者据统计自2018年以来酒业赛道一级市场共发生198起融资事件融资金额高达685.5亿元涉及项目品牌达138个

这是一个典型的行业高景气度引发的商业循环资本运作+产能扩张+新品上市之下白酒行业的热情持续高涨

02 

黑历史

几家企业的跨界投资大多不如意

以资本运作切入白酒行业的企业无一不想成为中国的帝亚吉欧

世界酒企巨头帝亚吉欧成长做大的关键就在于并购通过几十年的整合收购产品横跨蒸馏酒葡萄酒和啤酒三大领域占据了全球洋酒30%以上的市场旗下拥有尊尼获加健力士百利甜酒酩悦·轩尼诗等顶级品牌号称酒中LV

依靠不断地并购帝亚吉欧拥有众多优势品牌从而降低运营成本提升盈利能力一度跻身世界500强其在中国市场收购了水井坊全兴

帝亚吉欧给了不少外行资本以并购成功的幻想尤以2009年之后的白酒并购潮为甚

据统计2009年-2012年白酒行业产量复合增长率为17.7%收入复合增速达到了28.7%造就了2009-2012年的第二轮大牛市

当时的繁荣周期吸引了联想新华联天士力控股娃哈哈等企业入局或继续加码不过这几家企业的跨界投资大多不如意联想更是惨败出局

2011年6月联想以1.3亿元收购了湖南武陵酒业39%的股份2012年7月联想成立丰联酒业累计注资近20亿元后又相继收购了河北乾隆醉泸州曙光酒业$泸州老窖(SZ000568)$   安徽文王贡酒湖南武陵酒以及山东孔府家酒一共花了21亿。

对于丰联酒业联想可谓野心勃勃累计投资金额接近40亿元然而大笔投资换来的却是经营困难特别是2012年出台的八项规定限制三公经费以及公务禁酒令白酒行业遭遇一记重锤

联想集团始料未及2014年-2015年丰联酒业共计亏损9.26亿元2018年联想不胜酒力无奈将丰联酒业打包卖给老白干后者支付现金6.19亿元同时以发行股份支付7.8亿元联想佳沃集团成为老白干酒第二大股东持股6.29%

截止2021年三季度末佳沃集团却已退出老白干前十大股东4年多来联想持续减持套现10亿元但还是远远无法弥补投资白酒带来的亏损

白酒本是联想的战略投资板块但其在高位接盘酒业资产又完整经历了2012年后的寒冬期最后在行业复苏前卖掉铩羽而归

联想的失败有运气不佳的成分也有整合不力用人不当的因素2018年白酒触底回升但联想的判断失误才是主因他们没有看到白酒从公务消费转向居民消费的大趋势

无独有偶2013年11月宗庆后带领娃哈哈斥资150亿元联合贵州茅台镇金酱酒业进军白酒行业计划推出领酱国酒但2015年新品上市后效果并不理想娃哈哈最终黯然退出

不过时隔9年后娃哈哈再次推出宗帅家酒卷土重来但与上次一样宗庆后还是在行业高位时投入

天士力和新华联是白酒行业的老玩家现如今也是各有各的烦恼

闫希军的天士力控股入主国台酒业20年号称2021年销售额过百亿但受关联交易质疑提价向经销商压货等负面消息影响国台酒业IPO迟迟未有实质性进展。

吴向东创办的金六福曾名噪一时不过由于其背后的大金主新华联的债务问题金六福流年不利逐渐淡出消费者的视野

基于从业白酒领域多年的积累吴向东转而创办了华致酒行并成功上市成为酒业流通第一股在如今白酒的繁荣期资本和创业者的不断涌入渠道商的利润也水涨船高

03 

谁会赢

酒企获得资本支持之后普遍会进行大规模扩产和全国化扩张

这或许又是一个资本疯狂涌入最终获得的却是上游环节和强势渠道的故事

2012年之后白酒产业开始告别三公消费转而进入大众消费升级的新周期白酒作为一种特殊饮品其消费品属性逐渐凸显

和瓶装水乳制品日化等大众消费品相仿白酒流通也高度依赖经销商渠道

美国瓶装水市场是一个典型的渠道商掌控话语权的案例亚马逊美国大众消费高度依赖沃尔玛Costco克罗格等线下零售渠道这些企业开始自创瓶装水品牌利用自有渠道销售冲击雀巢百事可口可乐等龙头企业当前零售商的瓶装水自有品牌已经占据市场大头。


近期公布业绩的屈臣氏亦是这一逻辑的侧面印证2021年屈臣氏在中国市场拿下了227.7亿港元的销售额同比上涨14%净利润26.43亿港元创造了近五年来的最佳业绩

除了数字化转型带来的成效外资本和创业者介入美妆护肤品行业导致上游产能扩张加重了对渠道商的依赖也是重要原因  

与此同时凭借庞大的线下网络屈臣氏更容易感知消费者需求甚至演变为成为厂商的外脑和谋士比如和宝洁联合推出了aio品牌就是一个典型的C2M式的探索

白酒行业目前正复制着这一逻辑酒企获得资本支持之后普遍会进行大规模扩产和全国化扩张并且加强营销成本投入

在市场竞争中新入局的酒企不一定最终获胜但在抢夺上游资源包括高粱种植区水源产区等强势渠道营销资源方面都会相当卖力高质量的白酒产区机场广告牌强势渠道都成了优质甚至是稀缺资源

由于白酒的特殊性保真是高端白酒消费的重要考量因素消费者对于高品质的售酒渠道更容易产生信任和消费粘性

华致酒行是少有的能够直接触达消费者的渠道机构覆盖全国31个省市的连锁门店接近3000家零售终端10500余家其布局的密度广度都在行业里都属领先地位相比之下其他白酒渠道大多没有形成自己的线下门店体系

和屈臣氏类似华致酒行还和头部酒企定制精品酒比如五粮液年份酒$五粮液(SZ000858)$   贵州茅台酒(金)古井贡酒 1818国香荷花虎头汾酒而这些定制酒的毛利率远高于酒品销售有效提升了公司盈利水平

这些细致的操作其实有较深的历史套路1998年吴向东和姐夫傅军共同创立的金六福酒时其实就是贴牌五粮液川酒王的中国第一个OEM酒品牌。

根据公告华致酒行2021年营收预计在74.3亿-76亿元同比增长50.36%-53.80%净利润6.74亿元至6.91亿元增长幅度为80.61%至85.16%可以看出渠道的产业价值已经开始逐渐显现

茅五泸为代表的高端白酒依旧持续强势新入局者并不一定会获胜但在这轮产业周期中产业链的利润极有可能将流向营销和渠道卖铲人最终成了资本狂热的受益者。

本文为联商网经巨潮WAVE授权转载,版权归巨潮WAVE所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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