出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。——清 · 孔尚任《桃花扇》

去年12月28日，石家庄市裕华区市场监督管理局披露，上海达尔威贸易公司因涉嫌利用网络从事传销活动被立案调查。

上海达尔威贸易有限公司，是明星张庭和她老公林瑞阳于2013年创立的一家公司，主要经营化妆品、护肤品。以线上商城TIN’SECRET，简称TST（庭秘密）和线下实体店O2O的方式进行销售。

此前坊间曾传出达威尔2018年一年的合法纳税额高达21亿，每个月给员工开出的工资更是高达2.8亿，一度引发网友热议。后经证实，达尔威2018年纳税额12.6亿元，成为某区第一纳税大户。

去年石家庄裕华区市场监督局对张庭夫妇的公司立案调查时，相关负责人表示，上海达尔威的传销行为早已开始，辖区内涉案人员多。

三个多月过去了，调查结果公布了：

TST庭秘密的运营主体已被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元。公告信息显示，2018年1月1日至2021年7月，相关公司在涉及传销的主营业务上的营收共91.71亿元，获利1927.99万元。

01

打着微商的旗号

目前，TST、张庭和林瑞阳的官方微博、抖音和快手等社交平台基本都被禁言，去年12月份事发之后，他们没有进一步做出回应。

但据第一财经透露，即便是闹出了涉嫌传销的风波， TST的销售并没有停止，截至今年3月，依然有一批非常“忠实”的销售人员继续在销售商品，甚至号称或要进行广告宣传。

张庭曾被业界奉为“微商教母”。

作为老一批闯荡内地的女影星，张庭1970年出生于台湾，1991年出演《戏说乾隆》，2000年出演古装喜剧《绝色双娇》而一炮走红。

抛开演艺事业上的成功，张庭手头更掌握着大量的明星资源。林志玲曾是TST庭秘密代言人，刘涛、张馨予都曾在社交媒体上展示过TST庭秘密的产品。众多明星中，陶虹站台次数最多，多次在TST庭秘密的品牌活动亮相。

凭借着明星光环以及成功的精神操控，TST组成了万千代理商的“神教”。

在TST，张庭和林瑞阳就是两个肉眼可见的榜样，也是所有代理商努力的目标。张庭是所有人的“庭姐”，是“集美貌、财富、才华、善良于一身的女神”。对所有的女代理商来说，只要像庭姐一样努力，就可以离她更近一点。林瑞阳曾多次在“盛典”上对着台下的代理说，“谁不想成为庭姐？”

一些代理商说，“庭姐就是我的人生榜样，我们的领袖，你说是啥就是啥”“回去玩命拉人，玩命做业绩”。

在经营目标上，利益也相当诱人。为了发展代理，他们会讲很多“成功的案例”。做TST特别挣钱，一个92年的小姑娘，一个月挣20多万，买了一辆跑车，她自己也已经月入两万。而且，“不需要投入任何资金就能赚钱，创始人都是明星，老板人家根本就不差钱”。

林瑞阳更是“神功盖世”。

林瑞阳曾经组织代理们过腊八节，有人甚至蹲跪在他面前说祝福的话，等待他给自己盛一碗粥。

林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》里写道，多年以来，“我和微商们一个一个拍的照片大约达到了60万张”“我正在往100万张前行”。业绩做到几千万、几百万的代理商，才有机会跟“大哥”合影。

最让代理们感动的是，尊贵的、富有的，“上过电视的”明星林瑞阳和张庭会跟代理们说，你们都是我的家人。

TST的代理商中，绝大部分是年轻的妈妈，或者是离异女性。她们在这个人生阶段中迫切需要目标，在情感上需要信任和鼓励，她们更有豁得出去的决心。

当时林瑞阳对一位刚刚离婚独自带着孩子的妈妈说，如果赚到钱不要乱花，先买个房子，和孩子有个家。这位年轻的妈妈当时“确实被感动到，他会对我说出这样的话”，有一种被最伟大的导师亲切关怀的感觉。

02

从微商到传销

微商与传销，其实只有一步之遥。

大家理解的微商，初始于2012和2013年之间，当时微信刚刚问世，很多闲职在家的“宝妈”们开始通过朋友圈卖东西。

当时微商的产品更多是海外的代购，以化妆品、婴儿奶粉、食品、日常用品之类居多。进入2014年，微商开始有组织，公司化运营，那时候的微商，也被称为“膜商”，更多是卖面膜。当年，日后第一个百亿微商品牌的“吴召国”化妆品面膜思埠集团开始诞生，各种好坏三无产品面膜到处可见。

2015年各种类别产品，足贴、香皂、玛咖、酵素、蒸脸机、化妆品、内衣袜子等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变.

2016年微商的队伍达到了顶峰，创造就业人口已经突破2000万人，流水突破5000亿，在全中国各地省份中都出现了微商的军团。

从2017年到2019年，微商进入了疯狂的状态。甚至美国前总统奥巴马也被用来与微商合影宣传。很多品牌主每年都会组织旗下的高级代理出国旅行，住五星级酒店、包游艇乃至水上飞机，美名其曰“福利”或“团队建设”，实际上就是对代理们的一次收割。代理商想参加旅行，要么买几万元的货，要么直接交旅费跟团；在旅途中，品牌方还会想方设法刺激代理商补货。

微商这种模式，本身就带着某种擦边球的性质。它是基于微信生态的社群关系，买卖双方之间的交易纯属私下交易，没有第三方平台的监督，所以产品没有保障，交易关系也没有保障，全靠信誉。

为什么微商火爆，取决于两个基本逻辑：

第一，熟人与熟人之间的互相推荐，也就是口口相传。这就有点直销的成分在其中。

第二，低价值的产品，以极具诱惑力的营销方式。比如说原本这一袋面膜要299，现在只要199还买一送一。一种极其低端的营销手段，让受众极大地满足“占便宜”的心理。

当一些有头脑的商业“天才”们将全国多如牛毛的微商组织起来的时候，他们就成了那一波吃到顶级红利的大老板，比如张庭和林瑞阳夫妇。他们成立公司，发展经销商，成为微商产业链条上的上游，层层发展下线，以每一个人为销售的主体，形成巨大的分销网络。

但是，微商这种发展“人头”的模式，跟传销的差别只在一线之间。

传销具有两个基本要件：

一是发展人头，形成“人员链”，这跟微商一模一样；

第二，传销人员的收入，不是完全来自于商品销售，而是来自于拉来的人头，也就是要求发展的下线向上一级缴纳费用。这个费用，可能是入会费，也有可能是给你一些完全不值钱的货从而需要缴纳的保证金或者销售扣点。

可见，如果微商也通过大量拉新人入会，并且从新入会人员身上获取收益，则已经是涉嫌传销。

03

微商们都去哪了？

2018年6月，《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。

2019年开始，微商进入了一个较大的退潮期。微商从无序经营转向规范化、监管化。

从整个微商生态来看，进入2020年之后，出现了两种分化。

第一种，原来的大量个体微商，要么偃旗息鼓，要么转战直播、社群营销等私域流量空间的打造。也就是说，这个时代的微商们，需要更高的“技术含量”，不再仅仅依托于微信朋友圈，发一些图片，搞一些促销那么简单。

比如说，快手的头部主播辛巴的妻子初瑞雪，就是做“微商”起家。在2019年，初瑞雪和辛巴在北京的鸟巢，举办了一场盛大的婚礼“演唱会”，邀请了成龙、邓紫棋、胡海泉等明星参与。随后，辛巴现场直播带货，两个多小时的销售额达到了1亿元。在这之后，初瑞雪安心做起了辛巴“背后的女人”。

第二种，原本的一些微商公司开始宣布破产，退出微商行业。

2021年11月16日 ，未来集市（微商第一人吴召国打造的一款社交应用类圈层电商移动端APP）、思埠集团及其关联公司被市场监督管理局申请执行财产保全。2019年，未来集市因涉嫌传销被湖南省衡阳市法院裁定冻结13个银行账户。

另一位自称为微商教父的龚文祥也遇上了麻烦。龚文祥是深圳触电电子商务有限公司的创始人，他写了不少关于微商运营的书籍，比如《传统企业如何做电商及微电商》、《微商高手运营实战》、《微商思维》等等。

2021年12月，龚文祥在其社群内部宣布，解散社群“触电会”、退出微商行业。原因是被查税，他“收到了工商税务公安法院等专案组的联合查处，公司已经破产，高额处罚已经到了负债累累，卖房卖车，倾家荡产，身无分文的灭顶之灾地步。

微商们早已销声匿迹了，一位曾经的微商说，“90%以上的人都直接退出了”。从微商转型做直播者有之，但“只有头部的人去做了直播电商”，毕竟，这相对于微商来说，是个技术活儿。

微商，是中国移动互联网兴起的草莽时代，一帮趁势而起的商业鬼才们抓住的流量机遇。但是，游走在合法合规的边缘，通过光鲜的包装手段，大力发展人头的模式毕竟十分低端且不可持续。

微商的消散，意味着一个短暂的红利纷抢的“幸福时光”结束了。