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卫龙上市前夜,树欲静而风不止

来源: 斑马消费 陈晓京 2022-04-24 09:08

图源/卫龙官网

早在去年11月辣条大王卫龙就已通过了港交所聆讯上市只差临门一脚但直到现在仍没有敲钟的计划这本身就极不正常

在这段漫长的等待期里对拟上市企业来说没有消息就是最好的消息卫龙却频因产品质量和营销等问题受到媒体的普遍质疑让其上市之路变得扑朔迷离

01

又现质量门

几乎每个人小时候都在学校门口的小卖部里买过几毛钱一包的辣条吃得满嘴流油热汗直冒

后来不断有媒体曝光小卖部销售的廉价辣条很多出自小作坊卫生条件极差产品大多不合格因此辣条一直以来都背负着垃圾食品的标签

但是有人很早就看到了小辣条蕴藏的巨大商机

湖南平江以酱豆干出名

1998年平江县遭遇重大洪灾农作物受灾严重导致制作豆干的原料黄豆飞涨当地做豆干的老手艺人突发奇想用面筋代替豆干作出了香辣可口价格便宜的麻辣小吃辣条由此诞生

可是平江县并不是小麦的主产区当地制作辣条不具有成本优势于是一大批当地人出走他乡创业

刘卫平刘福平兄弟选择了远走河南在盛产小麦的漯河落户并于2001年生产出了第一根辣条两年后走入正轨注册卫龙商标

谁也不会想到若干年后一根小辣条会诞生出一个年入数十亿估值数百亿的大企业

随着卫龙的逐步做大公司引入先进自动化生产设备将生产环节标准化以撕掉垃圾食品的标签

即便如此卫龙仍频因产品质量问题受到外界的强烈质疑

20日湖北荆州陈女士投诉在卫龙亲嘴烧中吃出一小块疑似玻璃塑胶的透明物联系客服始终没有得到满意的答复

这似乎并非孤例4月15日也有一名消费者通过黑猫投诉平台反馈在卫龙的产品中吃出了疑似碎玻璃

今年1月广东消费者在卫龙辣条中吃出了一个塑料环状物登上热搜面对媒体卫龙方面表示不能确定是工厂原因已安排排查

对于媒体广泛关注的产品质量问题卫龙方面大多没有将后续调查结果公之于众

在新浪黑猫投诉平台上关于卫龙的投诉共有646条大多是反映产品中吃出塑料头发甚至指甲盖等异物以及产品疑似出现变质等情况

02

营销翻车

虽然辣条是很传统的食品加工产业但卫龙深谙营销之道一步步将自己打造成了网红

早期卫龙为了快速打响品牌先后邀请赵薇杨幂等流量明星做代言人以传统广告的方式很快树立起了品牌影响力

2016年公司风格突变从产品包装着手一改过去辣条的透明包装油乎乎邋遢样模仿苹果打造出极简风让辣条看起来似乎也有了科技含量

就是这一次营销活动让卫龙一举出圈

随后公司与暴漫推出联名款辣条并邀请张全蛋化身为质检员潜入卫龙生产车间直播产品生产过程以洗刷辣条生产环境脏乱差的恶名

卫龙擅长利用热点营销以及异业合作

2019年国漫哪吒之魔童降世上映后爆火票房达到50亿元卫龙很快牵手哪吒IP推出联名款魔芋爽和风吃海带

类似的操作手法卫龙屡试不爽用相对低的成本博得了较大的市场关注度

在日常营销活动中公司与大品牌合作互相借力俘获流量公司相继与安踏合作推出有味道的鞋子与盒马合作推出粉红辣条包子

公司为了吸引眼球甚至不惜在重大营销活动之前炮制出一场惊人的自黑活动

持续不断的品牌营销卫龙已成热搜体质公司可以用相对低的营销费用获得较高的收入增长和利润

招股书显示从2018年开始公司收入年复合增长率为22.4%2020年营收达到41.20亿元近20%的净利润率更是远超同期中国休闲零食行业约10%的平均水平

常在河边走哪有不湿鞋

今年3月卫龙在产品包装上大动脑筋约吗贼大强硬等几个大字大打擦边球大有要做第二个杜杜的嫌疑

在网友的强烈攻势之下卫龙最终不得不出来道歉并决定停止有争议包装的生产

03

上市没了消息

以2020年的零售额计卫龙在中国所有辣味休闲零食企业中排名第一市场份额为5.7%旗下调味面制品和辣味休闲蔬菜制品在细分品类中双双获得第一年销售额均已超过10亿元大面筋魔芋爽亲嘴烧小面筋等几款产品年销售额过5亿元

调味面制品是公司最重要的收入来源2018年-2020年收入分别为21.62亿元24.75亿元和26.90亿元增幅逐年降低对公司营收的贡献率由78.6%降至65.3%2021年上半年进一步降至60.9%

在此期间公司收入增长的最大动力来自蔬菜制品2018年-2020年该品类的收入分别为2.98亿元6.65亿元和11.68亿元

豆制品及其他产品则出现萎缩从2018年的2.92亿元降至2020年的2.63亿元去年上半年这一趋势仍在延续

作为辣条行业的领头羊卫龙也获得了资本的青睐

2021年3月公司拿到了高瓴腾讯红杉云锋等大基金的Pre -IPO轮融资它们以5.49亿美元拿到卫龙5.86%股权投后估值高达93.68亿美元公司上市前92.17%的股权仍牢牢掌控在刘卫平兄弟手中

两个月后卫龙即向港交所递表拟上市募资10亿美元用于扩大和升级企业生产设施与供应链体系

但是在半年有效期内公司未能获批11月卫龙更新财报二度闯关很快通过了港交所聆讯

按照常规港交所通过聆讯后企业在20-25天左右就可挂牌上市如今又是半年过去卫龙为何没有丝毫动静

本文为联商网经斑马消费授权转载,版权归斑马消费所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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