2022年，林清轩为加速线下布局，正式宣布全面启动联营模式。在高端路线高歌猛进的林清轩，近400家门店主要集中在一二城市，而联营最主要的目的是要进一步扩张优质门店，辐射范围更广至三四线城市，线下触达更多消费者。林清轩主张服务体验感的品牌调性决定了品牌需要夯实线下渠道。

林清轩就在部分区域进行了联营试点合作，依靠林清轩品牌力及产品力，获得了不错的成绩，更加坚定联营布局的信心。林清轩辽阳市万达联营店的店主王先生，此前的家装加盟店一年营收很难超过百万，每年还有高额代理费支出，而与林清轩合作联营店后，一年营收就超250万，其中，月均销售额达到20万，大促期间甚至突破50万。目前林清轩仅开放100家联营名额，筛选出热爱美妆护肤且有经营能力的联营商。

经过了解，不少人对于联营商对直营（联营）体系并不十分了解，这与他们熟悉的加盟（批发）有诸多不同。为此，林清轩创始人孙来春便开启了一场线上直播分享《疫情之下，实体店的春天在哪里？》，以下是他的分享：

私域的本质是服务，好服务就像贴心好朋友

林清轩之前一直坚持以体验和服务为核心的全直营模式，为此林清轩不断探索如何为顾客带来线下峰值体验。线下的好服务就像一个贴心的朋友去和顾客交流。比如，林清轩听说上海一位顾客的儿子因为隔离喝不到可乐而抱怨，于是在闪送给顾客的产品里特地放了3瓶可乐和1瓶喜茶，顾客收到之后非常感动还发抖音表示感谢引发上万的点赞。这种用真诚感打造的贴心服务就会提升顾客的好感度。

同时，林清轩首先在培训体系上下足功夫，为线下BA赋能修眉、美甲护理、面部Spa，化妆，肩颈按摩等技能，通过一系列附加的服务为消费者带来物超所值的购买体验，激发顾客复购、归属感和品牌粘性。而且，林清轩不认为顾客下高额订单等于好服务的标准，相反的顾客冲动消费还会收到导购的阻止，这么做仅仅是为了增加品牌与顾客的复购和互动的频率。林清轩2020年转型数字化后，首当其冲的就是私域布局，私域不是简单的沉淀顾客发促销活动，本质应是提高服务效率的工具，背后则是林清轩十几年直营探索的峰值体验式服务为核心。

品牌的红利是长期红利

疫情期间，上海的 “团长”突然成为了一种新兴消费模式。后疫情时代，这一消费趋势定会带来两个发展方向：第一，消费者买东西趋向于少而精。第二，消费者更具囤货思维。因此，品牌如何打造精品成为了大势所趋，精品的关键就是把握消费者心智，让品牌在消费者心智成为品类的第一。林清轩聚焦山茶花油这一细分领域，通过十几年的科研迭代，占领了品类高地。林清轩4月份业绩保持同比增长的秘密，便是发现隔离在家每天护肤洗脸的需求依然在，而林清轩是山茶花护肤的代表品牌，拥有高复购率和粘性，即使疫情隔离在家顾客也会购买林清轩。

现在，有各种各样的红利，品牌抓住红利期可以迅速增长，但是打铁还需自身硬，想要长期发展还需要强大的品牌力，所以品牌的红利是长期红利。零售品牌+直营（联营）是保证品牌力的经营模式，这一模式将是国货高端品牌未来的趋势。同时，对于创业的联营商而言，无需承担囤货的压力与风险，只需要负责员工工资及店面租金，是轻资产、低风险的创业模式。

突围高端，剑指购物中心国货高端护肤第一品牌

在国内，高端护肤品领域鲜少有国货品牌的身影，林清轩用 “中国山茶花 修护新传奇”作为突围高端的全新Slogan。高端化虽然意味着与国际品牌正面竞争，但林清轩逐渐发现品牌自身的抗风险能力也在逐步提升。因为，对于大多数消费者来说，消费降级对于他们无比艰难，这一点在护肤品领域尤为明显，因此高端护肤品牌往往拥有更为忠诚的消费群体。

林清轩在国内一线及新一线城市的高化区拥有近400家实体店，例如比邻着雅诗兰黛的广州正佳广场店、上海美罗城店、上海环球港店、上海大宁久光等等。林清轩线下店主要集中于华东、华南地区，线下仍有不少区域并未覆盖，通过联营可以抓住空白市场，形成品牌和联营商的双赢。林清轩目前在微博、抖音、小红书及户外投放拥有十几亿级的流量，亟需补充空白区域的线下承接，让投放价值最大化。

打造超级单品，成为品类代表

一个成功的护肤品品牌需要具备两个特征：第一，拥有超级单品。第二，需要成为品类代表。国际护肤品牌中，雅诗兰黛代表小棕瓶，兰蔻代表了小黑瓶，SK-II代表了神仙水，而林清轩代表着山茶花油，在油类护肤领域成为品类代表。不同于爆品，林清轩用了10余年的沉淀与打磨才让山茶花油崭露头角，“以油养肤”成为风潮，并在未来会持续不断增长。

林清轩通过聚焦从品质、口碑、科技含量上面发力打造这款山茶花油，斩获了40多项美妆大奖，获得欧盟Ecocert天然化妆品认证。科研方面，林清轩组建了一支30多位硕博以上的科学团队共同研究山茶花护肤这一领域，长期高科研投入让林清轩连续三届获得高新技术企业，获得67项专利，包含24项发明专利。对于产品品质的偏执，让林清轩能够获得60%的高复购率，以及超1500元的高额线下客单价，这也让林清轩拥有绝对自信可以在联营做到盈利及长远发展。

长期主义，林清轩可持续发展之道

林清轩将 “点亮自己，照亮别人”作为林清轩的品牌精神，把“天然、疗愈、光彩”刻入林清轩基因。从“天然、安全、有效”的品牌初心，到长期使命“让人类与地球的肌肤更美”，无不展现出林清轩长期可持续的发展之道。

为了践行长期使命，近期林清轩向上海市疾病预防控制中心及浦东新区、闵行区、松江区疾病预防控制中心的一线防疫医护人员捐赠总价值50余万元的林清轩山茶花修护滋润手霜，用来修护“大白们”的双手；在福建省永安市，林清轩启动了330亩"林清轩中国红山茶公益林"的种植项目；林清轩在建的上海首家碳中和化妆品科研智造基地，通过碳中和能效平台实现绿色生产。

不论是“为世界留下5000万棵山茶花树”的美好愿望，还是“成为世界五大化妆品集团之一”的愿景，林清轩正坚定地迈着长期主义步伐，去造就一个跨越百年的国货高端护肤品牌。