出品/联商网

撰文/牧之

成立五年之后，邻几开启了跨省拓展的新征程。

《联商网》独家获悉，邻几跨省拓展首选福建，预计将于6月中下旬在厦门、泉州两地至少同时开出20家门店。按照规划，邻几2022年将在福建拓展100家门店；未来五年，福建市场门店规模将突破1000家。

为何选择福建？

近年来，便利店行业竞争激烈，尤其是福建市场，不但有美宜佳、见福、六意、十分等本土品牌，更有7-11、罗森等日系巨头，可谓强敌环伺。邻几把福建作为迈出安徽开启跨省拓展的首站，极具挑战性。

不过，邻几此举并不是一时冲动，而是早有规划并作了长远布局，正所谓谋定而后动。经过了5年的沉淀与发展，邻几已具备了一定的品牌及供应链优势，满足向外拓展的基本条件。而福建又是便利店蓬勃发展的沃土，尤其是福州、厦门、泉州、漳州等城市经济发达、人口密度大、年轻人占比高、市民夜生活丰富，当地消费者已经养成了便利店消费的习惯。进军福建这一成熟市场，可收事半功倍之效。

早在今年1月份，邻几在厦门注册成立“福建邻几便利店有限公司”，正式坐实“邻几跨省拓展进军福建”的业内传闻。同时，邻几在厦门设立了福建区域总部，并投资建立了超过6000平方米的多温层立体物流仓，预计可满足超过600家门店的配送能力。

此次，先期布局的厦门与泉州两座城市，邻几从整体视觉到商品陈列，均进行了全新升级，深化潮风尚与个性化的品牌定位。

▲邻几厦门集美店（筹备中）

在选址方面，依照邻几一贯以年轻群体为目标人群的客群锚定，侧重于写字楼、办公区和高速发展的新兴区域，24小时不打烊的全天候服务，能够保证无论是工作间隙还是私人时间，都为年轻人提供一条可随时勾准的选项，供给打工人便捷并提升幸福感的最优选择，作为入驻的全新品牌，以真诚姿态做好充足准备。

在选品方面，邻几以“满足一日五餐需求”为核心，开展商品规划，主推鲜食产品，精准捕捉当代年轻人在便捷和安全外，一天中不同时刻对餐食多样性、小众性、分享性的更高级诉求，在口感基础上玩转颜值经济与新奇元素，产品被赋予社交属性，无形中占领消费者心智，提升当代年轻人幸福感。

更值得一提的是，邻几秉持打造城市第三空间的初心，有条件的门店都会提供不低于12个休闲座位，休闲区颜值功能并存，除了店内就餐外，提供免费充电、休闲会友、办公小憩等服务，哪怕是未消费的顾客也能享受这一24小时的城市第三空间，在店铺端广受顾客好评，记忆深刻。

据福建邻几总经理邱孝念透露，2022年，邻几计划在福建拓展100家门店；启动跨省发展元年后，未来五年继续深耕福建市场，打造1000店规模。

邻几的底气

从2017年5月成立，仅用五年时间，邻几便实现安徽16地市全覆盖，门店接近1000家，成为安徽头部便利店品牌，创造了独一无二的“邻几模式及邻几速度”。

同时，在发展过程中，邻几备受资本青睐，先后获得了源码资本、今日资本等一线投资机构的多轮融资，成为中国近几年来为数不多拿到多轮融资，又稳又快发展的便利店创业企业。

那么，邻几的快速发展取决于什么呢？

1、强大的核心管理团队。任何企业的健康快速发展都离不开强大优秀的核心管理团队，邻几也不例外。据悉，邻几创始团队拥有10多年深耕大型品牌连锁便利店的实战经验，有过从0到1，再到近2000家直营店运营管理的成功经验，不仅开店能力强，收购兼并更是团队的杀手锏，操作的兼并项目，几乎没有失手过，并且兼并后的项目能很快的融合发展，不断壮大。团队也引进日本、台湾地区的高管，身处消费升级时代大背景下，搭载新零售商业模式悄然兴起的风口，学习日本及台湾地区的便利店的先进经验，结合适应本地市场的基础上不断升级。总之，邻几的核心管理团队是打过大仗、硬仗的团队。

2、兵贵神速，迅速占领区域市场。邻几团队通过在一定的区域内快速开店+收购兼并的模式在区域内集中快速拓店。刚刚成立不久，邻几便收购了合肥当时排名第一的“来购”便利店及排名第二的“友门鹿”便利店，迅速占领区域市场，培养顾客心智，并积极下沉到三、四线城市。从合肥开始，到芜湖、铜陵，再到黄山这样人口百万左右的城市，邻几抢占了省内大部分适合便利店经营的物业店铺及发展先机，并把便利店“一日五餐”和“城市休闲第三空间”的经营理念带到下沉市场，融入百姓生活。

3、强化本土鲜食经营，提升单店盈利能力。鲜食品类是便利店企业的核心竞争壁垒，也是最强大的护城河，事关门店利润和顾客黏性的高低。就行业趋势而言，鲜食商品为代表的核心商品能力建设或将是便利店发力的关键，便利店企业必须实现以鲜食为代表的核心品类差异化，以客群需求定制化以及不断迭代的产品创新化，才能在激烈的竞争中拥有一席之地。

邻几在鲜食品类方面积极发力，定制王牌单品邻几烤肠、邻几大肉包、邻几烧麦、邻几现磨豆浆、邻几秘制茶叶蛋及适合合肥人的热干面，具有浓浓的本土化及城市烟火味；邻几自营现磨咖啡品牌邻咖，坚持使用阿拉比卡豆及鲜奶调制，新鲜口感与便捷实惠共存；以及迎合都市人快节奏生活的便当、面包、三明治、甜品等……经过不断优化与迭代，邻几鲜食类商品占比已超50%。

正如今日资本创始人徐新投资邻几时对媒体所说：“邻几的定位抓得很准，专注在二线城市，猛搞鲜食即食，直营加上收购，密集开店，在局部城市迅速占领消费者心智。他们的执行力超强，创始人一起住集体宿舍，睡高低铺，还每天跑步锻炼。我相信以他们这样的创业激情和执行力，去PK日系的便利店，不是很大的问题。”

结语

艾媒咨询数据显示，2015年，中国便利店行业市场规模已经达到1181亿元，2018年突破2000亿，2021年达到2988亿，预计2023年将达到3566亿。不断扩大的市场规模也表明，便利店赛道依旧拥有较大的增长空间。

不过在疫情之下，不少品牌都已经放缓拓展步伐。在这样的情况下，邻几逆势进击，其雄心和勇气首先就值得肯定。此次跨省进军福建市场，邻几可以复制在安徽所创造的发展神话吗？我们拭目以待。