出品/联商专栏

撰文/无名

6月之于商业人而言是一个“十分特别”的月份，因为它不仅代表着一年即将过半，更意味着“时间过半、任务过半”的紧箍咒在耳边不断轰鸣，对于业绩指标的焦虑与日俱增。与此同时，6月又是“较为尴尬的月份”，一方面营销节点着实不多，另一方面各类考试云集该月，致使客流大受影响…

所以，当业绩考核与客流受限相遇，之于商业人“怎一个愁字了得”！因此，本文计划相对全面梳理一下该月重点与营销策略，望对各位同仁能有所助益与启发。

一、6月营销日历

看过各类营销日历，但却发现大多“华而不实”，有些节点虽很全面，但可用的着实不多，因为节点之于商业的意义在于“借势”，也就是“蹭热点”，如果相关节点“根本没有热度”，那么毫无用处。因此，我整理了一个实操营销日历，供各位同仁参考。

二、各重要节点策略浅析

1.儿童节：详见“六一怎么做”一文；

2.端午节：详见“端午预测”一文；

借此多说一句：虽然发文时相关节点或许已过，但商业是大长线，之于商业人更重要的是复盘与梳理，因为经过复盘与梳理之后的经验才真正是自己的，不然多为“囫囵吞枣”，并未真正吸收。

3.高考：高考是可以借势营销的，重点在于两方面：

（1）考前-共情营销：多以刷屏卡片的形式，主要在于软性植入，引发人的共情与好感，其效果更多在于“品牌认知建立”，对于新项目或新入驻城市宣推更有意义；

（2）考后-为销售铺垫：高考结束之于高三学生意味着“解放与狂欢”，尤其在成绩还未发布前的那段时间，更可谓是“抓紧时间玩命玩”，而家长在这阶段也不会吝啬，尽力满足孩子需求，因此这段时间学子们的手头是很宽裕的。

所以，重点发力业态应是娱乐与餐饮，比如影院、游乐场、密室逃脱等等组团娱乐业态将更被追捧；而项目pr活动也应围绕学子相关释放需求展开，怎么“狂欢”怎么来；餐饮方面应重点围绕各类“谢师宴、散伙饭”等展开，这期间聚餐是最有理由的，相关业态应更重视“引导需求”，而不仅仅是“满足需求”；

4.父亲节：同母亲节，借势“孝心”，“软硬（营销）兼施”，重点在于早一点铺垫与造势（至少一周前），同时推出礼品推荐及包装服务等，切勿临阵磨枪；

5.芒种与夏至：这两个节点其实也是不错的营销节点，若巧妙借势会为消费者留下很深印象，是一个“弯道超车”的不错机会。其核心在“软”、重点在“文化”，若预算相对充足，最优方式是“主题美陈”；另外，若项目有与较强景观特色（如临海）、或有观景平台，则可举办与“落日”等相关的主题活动（如微party等），营销重心应放在创意与话题性方面；

6.毕业季（6月最后一周）：若周边有幼儿园，那此节点应重点与其沟通，将其毕业演出拉入项目内，在此阶段该需求是很旺盛的，一举会为项目带来大量客流，值得重点组织、公关；

7.年中庆：六月由于恰值年中，且6月节点着实太少，因此各项目会大做“年中庆”，即开展一系列全品类活动，并将之上升为“店庆级别”（但实质力度达不到）；另外，年中庆其实也是有些蹭618热点的意味，也算是“借势造势”，值得充分挖掘；

8.周年庆：6月也是项目开业的大月份，因此周年庆云集于此。之于周年庆，重点在于“尽可能拉长”，比如“第一弹、第二弹、第三弹…”但重点就在第一弹，而第一弹时间也应“最短”，以此强化爆发力，后面几弹则顺着第一弹的势能也能获得不俗收获。另外，周年庆另一重点在于充分预热、造势，铺垫越久越好，钓足胃口，同时尽可能的蓄水（如前期消费送店庆礼券等）；再次就是全品类、最大活动力度了，这点最重要但不必太担心，因为赚钱的时候品牌比项目更积极，只要内部营销、宣贯到位，不必担心品牌。

三、商品面策略浅析

按日本52周计划，服装服饰类商品每季分为“新品上市、大减价、大出清”三大阶段，因此6月对应的则为“夏季商品大减价” ，因此重点在于逐渐提升减价力度，制造热点、提升销售；

家居、家电类则重点在于“消夏商品”方面，诸如凉席、夏凉被、空调、风扇等即将迎来销售高峰，是最重点品类；

超市则主要围绕西瓜、荔枝等消夏、当季水果及雪糕等季节特色展开，随着气温的不断提升，大众晚上出门遛弯的频率越来越高，晚市特卖将是一种极佳形式；

化妆品类则以围绕护肤、防晒类商品为重点与噱头；

珠宝类则重点在于“结合项目营销节点”展开，逢“节”即推出“黄金克减活动”，同时重点围绕镶嵌、k金及手链、脚链做文章；

儿童品类则主要在于为即将到来的暑期做好铺垫，一方面是商品面（商品、服务、课程等等）的组织与策略规划，另一方面是做好内部统一思想与内部营销，把大家的精气神挑起来非常关键；最后则是尽可能的借势（所在项目）与蓄客，总之就是要不断有声音。