6月10日消息，元气森林于近期成立零售业务中心，通过智能零售柜业务大力攻入线下渠道，负责人为原便利蜂高管陈晓昕。

据悉，陈晓昕在今年5月加入元气森林，负责智能零售柜业务，并向元气森林CEO唐彬森汇报工作。此前，陈晓昕曾为友宝创始团队成员，于2018年加入便利蜂，任自动零售柜项目负责人。

元气森林内部人士称，陈晓昕此前在运营夫妻老婆店、商业机构等零售柜场景有丰富经验，且管理过加盟商，是元气森林现阶段最需要的人才。

由于饮料运输成本高，目前，元气森林线上渠道整体仍然处于亏损状态。

2021年财报显示，元气森林73亿元的销售额中，线上仅占比10%。

线上渠道拖后腿，元气森林便将渠道重点转向线下。2021年，元气森林开始在便利店、大卖场等渠道铺设零售柜，开启“超级城市群+自建工厂”大战略，分别在华东、华南等五大城市集群中筹建工厂并实现投产，目前自建工厂数量已达到6家。

目前，元气森林的零售柜分为两种，一种类似传统冰柜，主要投放在便利店、夫妻老婆店、传统商超，铺设超过 100 万个。

另一种是新品牌“元气森林GO”所推广的M1智能零售柜，主要投放在办公室、公寓楼等，它可以通过大数据技术精准铺货，对于不同城市或者不同应用场景的情况对应去精准推送。

元气森林智能零售柜希望通过商品交易数据，帮助线下渠道商提高饮料收益。

此前，元气森林曾定下2022年全国铺设 10 万台智能零售柜的目标。临近年中，该目标只完成了十分之一。受到部分城市疫情影响，加之销售团队控制成本、暂缓招人的因素，内部人士预估到年底只能完成 5 万个点位的铺设。

相较于可口可乐的60%以上高毛利、康师傅35%左右的毛利，元气森林不到28.6%的毛利率并不算高，但为了抢占更多的线下渠道，如商超、便利店等零售端，元气森林做出了削减利润的牺牲，甚至妥协到部分渠道进价仅需零售价的一半。

无论是自建工厂还是铺设无人货柜等新动作，元气森林开始不断给自己“增重”，力求从营销驱动转向产品驱动，慢慢从轻资产为主的网红品牌逐渐过渡到传统饮料厂家。