出品/联商专栏

撰文/无名

近日，新东方又火了，而这次的火并不是其老本行教育领域，但又与其老本行有着千丝万缕的关系，因为翻红的根本也与“英语”息息相关。这确实可称得上是一种开创，尤其在“直播已然红海且很少有人看好新东方能成功转型的当下”，更加令人拍案称奇。那么新东方双语直播的成功究竟是偶然还是必然？它将成为一种模式还是“昙花一现的热点”？它对于各大企业有什么样的启示？

本文将围绕这些问题与大家交流、探讨。

一、它的爆火究竟是偶然还是必然？

有一句歌词脍炙人口-“没有人能随随便便成功。”就像歌曲一样，任何事物能成为经典或取得成功都不是偶然的，但却大多会被看成是偶然的：因为其中有许多的不确定因素，比如时机、培养时间等。所以，可以这样描述，成功是必然的，但什么时间成功却是偶然的。

什么样的成功是必然的？答案是当找到并匹配了事物的客观规律时，成功就是必然的。因此纵观所有的成功，皆是如此-

比如新东方的最初兴起是因为抓到了开放带来的学外语热潮、淘宝成功是因为抓到了互联网趋势、脑白金成功是因为抓住了“节庆送礼真谛（面子与价值感-广告以及孝心）”、刘畊宏爆火是抓到了疫情居家过于无聊而运动发泄的大众心理…

所以，所有的成功都在于找到并匹配了相关事物的客观规律，同时自己又先行一步并做好了各种准备（确有金刚钻）。因此，确实没有“随随便便的成功”，新东方的双语直播亦然。

当然，反之也是同样道理，也没有随随便便的失败，一切也皆是因为匹配了失败的客观规律。

二、浅析新东方双语直播的成功本源

商场如战场，营销即是战略、战术，指导“怎么打”。所以伟人总结的“十六字诀”同样对于各行各业有指导意义，“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”

转为商业术语即，人无我有，人有我精，人精我绝，人绝我转。

简言之即找到相似点与差异点并形成独有差异化核心竞争力。相似点即行业与所有同行的普适特点，比如直播核心在于主播嘴皮子要溜、反应要快、能说会道，且还要有好货与好价格，再就是借势大流量平台，借势成势，简言之即人、货、场。在这些方面，新东方都有很不错的基础与优势：

·“人”：教师本来就是最会讲解的一个群体，优秀的老师更是最善于抓住并引发学生兴趣的一类人，特别是市场化企业的老师，更是其中佼佼者；

·“货”：当下其实最不成问题的就是“货”，物质（库存）实在太充裕了。加之新东方本身就有强大品牌效应、各类资源优势，创始人又是金光闪闪的大v，这本身就决定了它有巨大的选货及议价空间与基础流量，只要再有几个相对专业的采购人员，货最不成问题；

·“场”：直播行业当下其实正经历着深刻转型，其中一个主要特点即-主播的流量比平台还重要，比如薇娅、李佳琦之于淘宝直播、罗永浩之于抖音直播、辛巴之于快手。所以，优质主播往往具有了反向影响平台的能力，自带优质流量的主播成为了各大平台争抢的对象。如此来看，新东方更算是“巨大潜力股”了。企业品牌有、创始人品牌有、企业实力有、各类资源充足与优质，且其企业员工及生源本就意味着巨大的基础流量。所以，对于平台也有很充分与自主的选择与谈判空间。

综上，之于直播行业，新东方是“万事俱备”的。这或也是新东方为什么选择直播作为转型方向的根本原因。

在差异点方面，新东方如今算是找到了，双语教学式直播，即“将直播卖货与英语教学有机结合，形成一种情境式学习氛围，让大家边看直播边学英语，一举两得。”其实这也暗合了大众心理方面的一种潜在需求，极大缓解大众因耗费大量时间看直播而产生的“与放纵、不自律相关”的心理负罪感。即可这样自我安慰：“我不止是在看直播，还在学英语呢。”其实刘畊宏的爆火也着有同样因素。

所以，具备了“相似点”优质基础并找到了“核心差异点”的新东方，在直播领域必然的成功了。

三、它将成为一种模式，还是“昙花一现的热点”

个人判断是“一种模式”。这可将之与刘畊宏进行对照

1.相关模式的代表者与领军者；

2.有极强的核心竞争力（刘畊宏之于健身）；

3.本身具有一定品牌效应与流量；

4.相关模式的开创者（从他开始爆火与普及的）。

而这些方面新东方同样具备且更是团体作战，优势、战略性与灵活性等更充足。所以，纵然随着时间的推移，它们的热度或会有一定下滑，但同样随着时间的推移，它们的资源优势与对行业、大众的理解将会更加强大与突出，这点看看李佳琦与曾经的薇娅即可一目了然。

因此，个人判断新东方双语直播将开创一种模式。换言之，新东方转型成功了。

四、它对于各大企业有什么启示

个人认为新东方这次的成功转型可与万达王董事长的“割肉重生”相媲美，因为他们都是在极端不利与大众皆不看好的情况下实现的逆袭，可谓“置之死地而后生”的经典案例。

但说起来简单，真正成功做到的又有几个？看看现在的地产行业吧，不乏壮士，但成功者寥寥无几。所以，新东方更可谓给各大企业上了一堂“战略转型课”，有几点值得重点注意：

1.决策要快、执行要坚决。相较其他市场化教育机构，新东方体量是最大的，但转型决策又是最快的、执行又是最坚决的，可谓“all in”，这是转型成功的基础，好比“破釜沉舟、背水一战”，决心是前提与致胜关键；

2.“知己知彼，百战不殆”，要充分分析自身优势并以此作为判断转型方向的核心依据（比如上述直播行业分析与自身优势分析）；

3.“行百里者半九十”，做了就做到底，切忌“半途而废”。平心而论，新东方转型直播过程也是挺崎岖与艰难的，开始也走了不少弯路，所以大众越来越不看好它的转型选择。但它们没有放弃，坚持不懈，最终才获得了当下这些成功硕果；

4.“一胜九败”，真正的企业家会选择“走更难的路”。从此之后，俞敏洪先生就与王健林先生一样，因为“绝地重生”而成功“封神”。而反观这一过程，确实可谓“一胜九败、九死一生”，转型意味着未知、意味着从头开始、意味着失败概率非常之大、意味着失败后或将跌入深渊…之于大多数人，都认为最优的选择应是“全身而退，做个富家翁”，最坏的选择是“放弃主业，转战它方”，因为转型或将意味着“一败涂地、英名毁于一旦”。但真正的企业家的格局是不同的，这从新东方转型时捐桌椅就能看出来，所以他们选择了“更难的路”，也因此真正登上了一般人难以企及的高峰。所以，俞敏洪先生确实可谓是位真正的企业家，了不起。

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