两个月前还全资收购了曾估值6-10亿美元的“VIP陪练”，如今，小音咖却声称“资金紧张、运营困难”。

最近，小音咖深陷暴雷丑闻之中。员工讨薪、学员维权退费，而创始人也只是表示会想尽一切办法筹措资金。显然，这样的说辞说服力并不强。

“别让小音咖跑了。”一众维权家长直接喊话相关部门。据了解，目前小音咖待付的学员学费、教师课时费预计超过亿元。

当纯粹的线上音乐陪练或线下音乐培训被验证无法走通的时候，小音咖收购“VIP陪练”号称要实现线上平台和线下校区的互补互动，还声称要实现“5年内营收百亿，市值千亿的全球性音乐艺术集团的目标。”

如今来看，似乎也没能发挥出线上、线下1+1＞2的作用。小音咖的这次危机再次说明了音乐教育行业的难度。对于创业者与投资人而言，音乐教育赛道真的是”伪命题“么？

01

“财大气粗”的小音咖没钱了

“小音咖确实遇到了困难。”

在被传言“疑似关门跑路”后，创始人李艾在官方公众号发出一封《致小音咖家长和老师的一封信》。在信中，李艾坦诚，目前公司“资金紧张、运营困难”。

对于企业而言，至今还没能从今年疫情的负面效应中走出来，小音咖也是如此。李艾表示，造成小音咖遇到难关的原因，一方面是由于外部环境的不可控，加之内部对环境变化的预计不足；另一方面，为响应防疫工作安排，在尚未接到上级主管部门允许复工的通知的情况下，小音咖确实无法正常开展业务活动。

“为此，我们也在积极争取时间融资、求助，想尽一切办法筹措资金，尽我所能，让小音咖继续稳健运营。”李艾表示。

很难相信，“资金紧张”这几个字会从小音咖自己口中说出。

资料显示，小音咖创立于2015年4月，号称是“最知名线下音乐艺术辅导平台”。在此之前，公司已完成4轮融资，其股东包括分众传媒董事长江南春、沪江创始人兼CEO伏彩瑞、东方财富网董事长其实、大众点评网联合创始人龙伟等业内知名大咖。

在两个月前，小音咖还全资收购了国内头部的在线音乐陪练平台“VIP陪练”，而且后者的估值最高时在6-10亿美元区间。小音咖还声称“计划5年内实现营收百亿，市值千亿的全球性音乐艺术集团的目标。”

另据媒体此前报道，小音咖2020年营收为2.6亿元，2021年小音咖单月销售额超5000万元。从品牌宣传上看，小音咖确实也凸显出四个字——财大气粗。

然而，这样一个“国内最大的少儿音乐艺术集团”，现在也无法发放老师工资以及处理学员退费。李艾说道，她还希望各位家长能给予小音咖一些时间和为学员继续服务的机会，暂缓退费。

只不过，小音咖的员工与学员家长们未必会答应。一位维权家长表示，从2月起小音咖就不给老师发工资，家长申请退费也几个月不到帐。

据不完全统计，目前小音咖教师维权群、家长维权群已经有8个，每个群500人，学员学费、教师课时费预计超过亿元。

让家长们质疑的是，如果小音咖经营早已出现困难，为何近期还要不断宣传扩招？这是否有蓄意圈钱跑路之嫌？按照之前的宣传，小音咖是有钱的，钱又到了哪去？没人出来解答。

还有律师表示：“小音咖的运营主体上海艺齐来是一家注册资金只有305万的有限责任公司，即便破产，该承担的责任并不大。”现在很多维权的员工与家长都在呼吁相关部门不允许小音咖破产。

据澎湃新闻报道，一位老师告诉媒体，其他音乐培训机构的销售部门已经通知销售人员“准备接收小音咖的学员”。

02

音乐教育赛道是伪命题？

对于小音咖“争取融资”一说，目前看来并不乐观。

首先，小音咖的融资基础并不是很好。观察小音咖此前的融资经历，实际上豪华的只是天使轮阵营，而且上文所述的企业家们大多也是以个人身份投资。并且，在小音咖背后，缺乏有力的资金支撑，数次融资的总金额其实并不高。

其次，教育行业融资如今已经难上加难。虽然此前有投资人对铅笔道表示，这几年音乐教育行业是资本在素质教育领域关注的重点方向，而陪练是音乐教育中的刚需，所以会有机构看好这个领域。但是看好是一回事，愿意掏真金白银投资则是另一回事。

经历教培行业的规范之后，从业者与投资人也更趋于冷静务实。现在的投资人们会更关注被投企业商业模式是否有创新，业务是否有新延展等。

再次，音乐教育的模式还没有完全走通。实际上，有很多K12教育机构此前多次尝试进入音乐教育市场，但每次行业研究后得出的结论都是“很难做”，甚至“没法做”。

一位分析师表示，与之前暴雷的大部分教育机构一样，小音咖的商业模式也存在风险。据了解，小音咖的商业模式是，一方面，小音咖通过低于远市场的单价招收学员（有老师表示会低于市场价30%-50%），让学员缴纳大笔预付学费；另一方面，让大量的兼职老师给学员上课，给老师的课时费与市场持平或者略高于市场价。

这种模式在教育赛道融资火热或者急速烧钱扩张时不足为奇，可到了2022年继续这样无疑是慢性自杀。

事实证明，纯粹的线上陪练，已被验证无法走通，而线下的音乐教育平台更是早早就开始展露危机。此前外界有观点以为，小音咖可以实现线上平台和线下校区的互补互动，在疫情不稳定的当下，线下用户顺理成章转线上，能省去传统行业苦苦探索的阶段。疫情稳定后，线上庞大的用户转化到线下，亦是一个非常可观的前景。

可这样的模式如今也避免不了生死危机。实际上，小音咖收购VIP陪练后，并没有发挥出线上线下1+1＞2的作用，直至现在才开始组织计划恢复辅导业务的线上临时课程。

“即便小音咖暴雷，那也并不能说音乐教育赛道就是伪命题了，也不能代表线上线下结合的OMO模式行不通。”一位从业者说道。音乐教育是重教学质量和用户体验的，尊重教育本质，尊重行业目前的规则，以目标用户真实的刚需为目标设计产品与服务，用最直接的方式去盈利，用户是愿意为所需要的高品质产品买单的，企业也能持续生存下去。