前言：

上半年度的重要节点“618”，不仅是传统电商的盛会，也是实体商业尤为重视的年中大促。从曾经单一的打折促销，到现如今新鲜玩法越发层出不穷，可以发现，80、90、00后等消费群体的个性化、社交化需求日渐凸显。东百商业又是如何玩转今年的“618”的呢？

618年中庆，东百惊喜推出“福袋1折起”，线上福袋预热线下抢购新玩法，辟出一条“反向操作”的营销新鲜路，并有效产生连带销售。活动期间，共计热销18636个福袋，并拉动整体销售业绩，创下全馆销售1.73亿元，联营销售1.01亿元的成绩，实现同比双递增。

01

舍与得，大胆创新营销

为抓住消费者在“618”的消费惯性，营销玩法必须巧妙平衡供需，“福袋”则是这个特殊时期的“最优解”。因此，东百果断舍弃传统大促套路，大胆尝试福袋营销，既可解决品牌的库存受限问题，又可带动连带销售，福袋活动的全馆整体连带率约为27.8%。

主打“福袋”营销，打破以往购物优惠券、打折、赠礼促销等固定的活动套路，给予消费者新鲜感，也是迎合当代消费群体兴趣点的明智之举。东百推出的众多福袋品类中，高性价比的餐饮、大牌运动服饰、化妆品福袋，尤其受到消费者热捧，位居各大门店的福袋销售TOP3，收效甚佳。

近千家知名连锁品牌，均踊跃参与福袋活动推出超低价明星单品，为消费者献上超值惊喜。(包括AIR JORDAN、李宁、植村秀、IPSA、YSL、科颜氏、资生堂、cpb、DIOR、LAMER、TF、纪梵希、周大福、周生生、中国黄金、APM、鄂尔多斯、雅迪斯、玛丝菲尔、ICICLE、MO&COEdition、DAZZLE、泸溪河、一豚轩、姜虎东、川越泰等品牌，以上排名不分先后。）

此外，本着让消费者“绝不多花一分钱”的宗旨，东百商业特别联手五大银行(兴业银行、光大银行、招商银行、民生银行、邮储银行)，以及三大生活服务商(中国石油、中国移动、T3出行)，发放高达235.5万元的福利贴补，全面覆盖东百商业旗下多城多店的消费者，进一步刺激“618”期间的消费增长。

02

破而立，逆风稳健增长

因疫情原因，一季度福建省实体商业市场略显低迷，餐饮堂食、线下消费严重受限；五至六月福建省又遭遇了持续暴雨的极端天气，商场的客流及销售都受到了不小程度的冲击；

如此局势之下，东百商业凭借着旗下百货的强大品牌优势，以及购物中心强大的造景营销优势，为各大项目所在城市的消费者倾情呈现了丰富的营销活动、独特的造节创意营销、成熟的联动钜惠。整体商业大环境呈下降趋势，东百商业仍能逆风稳健增长，实现销售增长，足见深厚功力。

东百商业营销营运团队始终相信，持续观察市场，精细耕作内容营销，从而提升营销的驱动力，实现消费者的“深度卷入”，是破局之道，亦是立足之本。