2022年8月18日，贵州第一个真正意义上的奢侈品购物中心荔星中心正式开业。

与其说是项目开业，倒不如说是LV贵州首店开业更为恰当。在主办方举办的开业活动上，LV的开业广告就在舞台的正后方，项目周边的马路道旗广告，展示的也是LV贵州首店开业的消息。

而LV品牌方也展现出了对这一市场的重视，不仅中国区总裁出席了开业仪式，甚至在外立面围挡尚未拆除的情况下，就正式开门迎客了。

不知道是已经算好吉时，还是迫不及待要实测下贵州市场的消费力。

虽然没有公布品牌门店的具体业绩数据，但项目方表示LV荔星中心店，获得了全国新城市首日销售排名第一（这句话可理解为：LV开出的所有城市首店中，荔星中心的贵阳首店首日销售额第一）。

实际上，在荔星中心进行试营业的7月30日，我们也初步踩点了这个项目。

当时LV尚未开业，商场内部到处是建筑垃圾和尚未完工的痕迹，停车场内灰尘漂浮，直接浇灭我们踩盘的冲动。

如今，项目对外宣布正式开业，LV和GUCCI等一众代表性品牌也进入营业状态，商业地产志也希望能从更加客观的角度来评价这个项目。

01.

关于贵阳

在荔星中心开业之前，贵州是西南五省市中唯二没有LV专卖店的省份，另外一个没有LV的省份是西藏。

而同为西南省份的四川、重庆、云南区域内，均不止一家LV。截至目前，四川有三家、重庆有三家、云南则有两家。

在LV选择的合作伙伴里面，四川分别是成都远洋太古里、成都IFS、仁恒置地广场（已闭店）和成都天府国际机场；

在重庆则是协信商业、重庆IFS和华润万象城；在云南区域是金格百货与恒隆广场。

不难看出，在LV的落地路径中，港资商业是其很重要的载体。而在贵阳市场，目前并没有港资商业的进驻，扎根贵阳商业市场27年的星力集团，成了LV贵州首店的合作伙伴。

从人口和经济数据来看，贵阳与周边的重庆、昆明相比还是稍显弱势，然而每年在10%上下的GDP增长速度，又在预示着这座城市的巨大消费潜力。

尤其是在相对低房价的消费环境中，贵阳市民用于日常消费的资金更加充沛。

再加上贵阳人爱消费、懂得享受生活的名声早已在外，这一点，从贵阳不输甚至超越川渝的物价就可以看出。

尽管如此，作为省会城市的贵阳，其经济地位一直都略显尴尬。

这主要是因为贵阳处于贵州的中部地区，而省内的多个市州去到临近省份的核心城市消费，比到贵阳更加便利。

譬如遵义和铜仁靠近重庆，而六盘水和兴义则靠近昆明。这也意味着，奢侈品只要在周边省份核心城市有门店，也能覆盖至贵州区域。

不过，疫情的影响限制了消费的跨省分流，经济环境相对较好的贵阳，成为地州中高端消费者的重要消费地。

据了解，LV之所以能很快敲定贵州市场，也正是因为当前形势下的消费越来越立足本地，呈现出区域化的发展态势。

而贵州中高端消费者，也在贵阳周边城市LV门店会员中占据了相当比例，要留住这部分消费者并进一步拓展会员群体，落地贵阳是其最好的选择。

02.

关于星力

星力集团是贵州最老牌的现代商业体系，成立于1995年，迄今已经有27年时间。

星力的商业始于中山西路，由一排临街门面起步，并在1999年打造了全贵州首家全业态百货店——星力百货瑞金店，首次将餐饮等功能板块引入百货商业的经营之中；

*星力百货瑞金店|图据网络

2005年，贵州首个高端百货商场——荔星名店B座正式开业，首创大客户定制服务、建立高端会员体系；

*荔星名店B座|图据小红书

2008年，贵州首家大型高端化妆品百货店——荔星名店A座开业。

*荔星名店A座|图据网络

在星力之后，贵州另一家现代商业体系公司——贵阳国贸集团于2001成立，并于2007年与中国春天百货合作，2013年王府井国际成为贵阳国贸集团的实际控股公司。

相较于国贸集团的借力发展，星力集团的发展更多依赖于自身的探索与优势，深度扎根贵州。

除了涉足奢侈品经营之外，星力集团还将集团业务拓展至超市、自创品牌、便利店等领域。

凭借其多元化的经营方式，星力集团成为盒马鲜生巅峰时期在西南区域的首个合作伙伴，星力超市成为贵州区域最先入驻淘宝「淘鲜达」平台的生鲜超市。

然而作为贵州区域最老派的商业运营商，星力在购物中心时代的发展算不上顺利，多个合作或轻资产项目经营失利，且自创品牌的存活率也并不高。

2012年，星力在购物中心发展上跨出的第一步——星力·银海元隆广场自开业以来就赶上城市轨道建设，受交通封闭的影响，项目经营每况愈下。

2020年星力正式退出该项目时，连作为主力店的星力超市也一并离场。

*星力·银海元隆广场

2014年，星力集团接手贵阳市市西路改造项目，命名为「市西滨河商业街」，并于2017年上半年正式开业。而项目如今门可罗雀，繁华不再，星力也已退出许久。

*市西滨河商业街 | 图据星力集团

2018年，星力携手恒阳置业打造的小河区汇安中心，经营一年多时间（估计）便黯然离场，该项目后来转投了万达旗下（现万达广场龙湾店）。

而同在2018年与星力签约的凯里刚朵拉项目还未等到正式开业，就与星力分道扬镳。

除了在项目上的失利，星力集团在自创品牌板块也屡遭不测。

据不完全统计，曾经出现或仍然还在贵阳市场活跃的文创书店集文里、西餐花间食艺、买手店意外、家居生活品牌美住等，皆是出自星力集团的手笔。

除了自创品牌外，星力还曾自主引进或代理过一些外来品牌，试图通过控制品牌来达到塑造商业独特性的目的。

这一招显然并不成功，发展中核心注意力的分散，也在很大程度上损伤了星力的「元气」。

好在2019年初，星力重新出发，将一众品牌商邀请至三亚参与集团年会，在这个主题为「TRY EVERYTHING」的发布会上，星力再次对外宣布其打造高端商业的决心和实力。

于是乎，在重奢领域的延续和突破，成为星力在购物中心时代逆风翻盘的关键性一步。

03.

贵州奢侈品之争

荔星中心所在的「江华国际旅游中心」正式对外发声是在2016年。

据贵阳相关媒体报道，江华地产是在2013年便取得了该地块的开发权。

江华地产董事长张元江曾被公认为是贵州铜仁地区的首富，实力不俗。

2016年，正是贵阳地产开始崛起的年份，尤其是江华所在的观山湖区板块，住宅价格更是在此后两年直接翻番。

但江华地产所开发的江华国际旅游中心项目，是贵阳少有的小面积，且全部为商业性质用地的项目。

当时张元江就对媒体透露，在项目的开发过程中，发现了天然的溶洞和地下河，而项目计划利用这得天独厚的优势，打造一个集合贵州民族特色文化的「水街」。

江华国际旅游中心诞生之时，正在蓬勃发展的观山湖区彼时在商业发展上还处于起步阶段，整个区域有且只有一个世纪金源购物中心。

*世纪金源购物中心

但对这一区域跃跃欲试的商业运营者众多，所以在购物中心发展上并不出众的星力能够拿下这一项目着实令人有些许诧异。

在荔星中心正式亮相前，无论是观山湖区的项目，还是对高端购物中心的争夺，都已经进入白热化的阶段。

在观山湖区，云上方舟、喀斯特城市广场、CCpark、万达广场、贵阳万象汇、国贸玖福城等项目悉数登场。

*云上方舟项目实拍图

再加上临近该区域的贵阳印象城和数博万达项目，这一区域成为贵阳市购物中心最多的地方。

若算上即将登场的美的旗下两个商业以及国贸和王府井重资自建的昱国尚城购物中心，无论是品牌还是业态，留给任何新商业的空间都不大。

在贵阳高端商业板块，此前一直居于高位的便是星力集团打造的荔星中心，其次是国贸集团的国贸广场和逸天城购物中心。

但前两个项目均以百货为主，且体量有限，逸天城的品牌级次又相对参差且缺乏有号召力的重奢品牌。

故而，一个真正的奢侈品购物中心成为贵阳许多商业项目都想角逐的板块。

光是本土企业，此前就有白云城投和幸福时代集团共同打造的梵华里，以及宏立城集团打造的海豚广场——该项目曾在某一阶段触及到了奢侈品板块。

*海豚广场效果图|图据网络

前者参照了成都远洋太古里打造了漂亮的街区式商业，并且在发布会上还煞有介事地邀请到了以GUCCI为代表的一众奢侈品牌站台。

然而项目所在的白云区在贵阳算不得核心城区，光是从区位上也能知道不过是徒劳之举；至于后者，为了实现奢侈品目标更是损失惨重。

2018年，宏立城挖角了一批有过万达体系从业经历的中高层，并且这个团队只用100天就完成了海豚广场全部的招商。荔星名店甚至计划以主力店形势进驻，作为该项目的高端业态代表。

不料宏立城对高端商业过于执着，否定了万达系的招商成果之后，又引进了一批华润系高层重新定位海豚广场；

继华润系之后，又引进了来自成都IFS相关团队，继续在高端商业的路上挣扎，更是在2020年10月签约老佛爷百货，据传签约代价高达数十亿。

但事实如大家所见，老佛爷百货并未如期落地，海豚广场似乎也还在烂尾的边缘挣扎。

本土之外，还有北京华联SKP体系以及华润商业瞄准过贵阳高端商业这块大蛋糕。

2019年下半年，据贵阳当地媒体报道，SKP项目将落位于贵阳人民大道云岩段飞山街地块，作为国内经营奢侈品购物中心的头部商业体系，SKP对奢侈品的号召力必然远远强于星力，不过签约之后再无下文；

2021年12月，华润打造的贵阳万象汇项目登场，该项目引进了大量的高化品牌，整体级次甚至对标部分城市的万象城。

所以，当华润宣布将在贵阳市老体育馆打造华润万象城项目时，业界纷纷猜测是看准了奢侈品。

然而华润项目是一个涵盖了住宅和商业的综合体，先销售住宅再开发商业的顺序让贵阳万象城很难在短时间内呈现。

而星力集团此前已为奢侈品购物中心的到来准备多年，且又有在贵州运营奢侈品和经营高端客户群体的基础，所以能从时间上领先万象城。

星力集团的荔星名店开业于2005年，GUCCI专卖店于2010年5月在该项目开出后，已经在贵州经营了超过12年。

据了解，该GUCCI门店销售曾多次创造亚洲的销售记录——240㎡的铺面能创造1.5亿元左右的年销售额，巅峰时期年销售甚至可达2亿元。

所以当星力计划打造荔星中心之时，GUCCI已算得上是囊中之物。而要实现项目目标，LV品牌成为星力集团和当地政府相关部门最重要的公关/沟通对象。

贵州省商务厅厅长马雷在荔星中心开业时的贵州2022国际消费季启动仪式上多次表示，为了实现LV等一众品牌的落地，经过了「漫长而艰难的谈判」。

04.

关于荔星中心

背景信息铺垫至此，亦是为体现贵阳荔星中心的开业经历了诸多波折。

在2019年星力对外宣布将与江华合作打造高端购物中心项目后不久，江华地产就遭遇了资金短缺的难题，再加上后来的疫情影响，许多地产开发项目都陷入停滞状态，江华也不例外。

据说，为了促使江华尽快将项目建成，自身都面临着资金困境的星力集团，不惜融资数亿元借给江华地产。

且为了确保物业产权属性符合奢侈品品牌需要，双方还约定，若江华不能及时还上出借资金，星力集团将分10年逐步购买该商业物业。

终于，在荔星中心8月18日的开业活动上，我们对这个项目有了第一次的整体印象。

荔星中心项目总面积达12万㎡，分为两部分：

一部分是地上盒子商业，共有6层，由星力全权运营，以LV、GUCCI等重奢品牌为代表；

另一部分为地下商业街，以天然的地下水系为核心，建设了上下两层水街，水街与地上商业部分直接连通，无论是扶梯还是电梯均有互通路径。

为了更好地衔接盒子商业与街区商业，水街第一层由星力规划招商，第二层由江华自建团队招商运营。

地面商业部分的空间设计由星力主导，整体采用简约、高级的装修风格。

外立面设计以贵州梯田及丹霞地貌为灵感，内部呈现波浪形的线条动感。

不过从现场看到的是，项目外立面仍处于工程施工状态，尚未完整呈现出设计的最终效果。

场内有两个从1楼直通6楼的中庭，屋顶采用全玻璃设计，可以将自然光直接导入商场内部，大中庭连接着LV的两个门店。

基于自然光的条件，项目在5楼还打造了露营基地，用真绿植、真草坪装点，提供置身户外的自然体验。

项目1楼为奢侈品品牌和高端化妆品的聚集区，最吸睛的当属已经开业的LV女装店和男装店，以及GUCCI的女装店和男装店。

据了解，LV作为该项目的代表品牌，此前只计划开设一家综合性品类门店，但在谈判后期该品牌提出要分别开设男女装门店。GUCCI不甘示弱紧随其后，也分别开设了男装和女装门店。

开业当天，LV和GUCCI女装店门口都排上了长队，其中LV荔星中心店获得了全国新城市首日销售排名第一的好成绩。

此外，BURBERRY、BALENCIAGA、VERSACE、Salvatore Ferragamo、Tory Burch、Max Mara、GIADA、EMPORIO ARMANI、LA MER、La prairie、POLA、TOM FORD、CPB等也落位在L1并处于营业状态中。

L1层的首进品牌或品类超过了70%。

目前尚未开业的有ARC'TERYX、VALMONT、BLANCPAIN、BVLGARI、Cartier、IWC、Jaeger-LeCoultre、Jo-Malone、PANERAI、ROLEX、SISLEY、大疆等品牌。

L2为摩登空间。

其中已开业的有DESCENTE、DR、ED HARDY、IRO、LAUREL、LIU.JO、六福珠宝、SELF PORTRAIT、ALEXANDRE DE PARIS、THE MOMENT、周大福荟馆、周生生等品牌，未开业的有AUTASON、乐高、李宁1990、LULULEMON、PORTS、赛易斯星标店、凑凑火锅、大食兽、野人牧坊等品牌。

从品牌级次来看，L2缺乏可以衔接一楼的一些国际轻奢品牌，而较低的开业率也意味着项目的招商策略曾经发生过较大变化，这才导致新的品牌签约后来不及入场开业。

L3是所有楼层里开业率最高的——

进驻的18个品牌里，目前已开业的品牌有15个，包括歌力思、鄂尔多斯等品牌。其中尚未开业的有美发沙龙ReMINGLE、儿童亲子乐园哈里鹿、以及臻善佳合·萌宠生活馆。

L4以运动品牌为主，包括LAMPO、比音勒芬、VICUTU以及阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、斯凯奇、斐乐等品牌。目前该楼层的虎门道餐厅、昕尚·颜轻医美、肴呈西餐厅等配套品牌均尚未开业。

L5除了美容品牌自然美肌和养发品牌丝域美发外，其余产品皆由荔星自主打造，包含家居生活、酒窖、买手店以及营地咖啡。

营地咖啡利用中庭连廊打造休闲空间，结合楼顶玻璃透过的阳光，在真草坪、真绿植的场景中，为消费者带来宛若置身户外空间的体验。

L6目前尚未开放。据了解，这里规划的是微整形美容机构以及KTV等娱乐业态。

从以上的品牌呈现不难看出，除了一楼的重奢聚集区，其余楼层的品牌级次与之都有较大差距。

一位内部人士坦言，在疫情的冲击之下，一些级次稍弱的轻奢品牌拓店本就谨慎，除了个别重奢品牌，其他品牌难以争取到较好的商务条件，所以目前会是观望的态度，待项目正常运营一段时间后再伺机进入也未可知。

伴随项目的开业，江华天籁贵州水街景区也同步开放。

作为贵州首个在山水溶洞里打造的项目，天籁贵州是包罗了贵州山水自然、民族故事、特色建筑与历史人文的都市景区，9个地州的风景被微缩进天籁贵州，从遵义会议会址到贵阳甲秀楼，从小七孔到黄果树瀑布，亭台楼阁、曲径通幽，颇有城市桃源的韵味。

一位知情人士表示，江华地产的两位核心人物张元江和华成美都已步入古稀之年，对江华这个项目可以说是倾注了毕生的心血。

此前为了更好地还原贵州风味，项目内的亭台楼阁皆采用木材打造，后因为消防问题，不得已拆除大量木质建筑，改为石材仿木结构，中间损失的资金高达数亿元。

从项目的整个设计来看，天籁贵州主要是作为荔星中心的功能配套。

不过从项目的开业情况来看，目前功能配套板块还相当薄弱。

当天开业的餐饮类仅有龙大哥辣子鸡、包整、黑虎堂等一些零星品牌，星力集团为一众品牌客商准备的接待餐饮也只有冷餐。

因为还处于装修阶段，天籁贵州的整体风格尚未完全呈现，地下河的水中也有一些未处理干净的杂质。

根据目前呈现进度来看，整个项目要完全完工，估计将等到2022年年底。

除了本身品牌结构的参差以及相对较低的开业率外，荔星中心让人诟病的还有停车等服务配套。

根据项目对外公布的数据，项目的停车位共有2500个，配比远高于贵阳其他商业项目。

但在开业当天，停车场的地面和空气中仍然有较多的灰尘，且整个车流动线并不流畅，不少消费者都选择把车停在黔灵山路的大马路边。

也有一些外地消费者吐槽，星力集团的积分系统过于复杂，以至于一些奢侈品品牌的VIP都没能享受到优质的服务。

无论如何，奢侈品商业的落成，对于贵阳乃至贵州的商业来说都是一次质的提升。

一时的消费爆发可能是源于好奇，但要长久的繁荣不仅考验一个区域的消费能力，更加考验商业主体的运营能力。

综合来看，在贵州，除了那些自带资源的奢侈品专业玩家进入，星力集团或许就是奢侈品们现阶段最好甚至唯一的选择。

身为第三方观察者，对于刚刚亮相的荔星中心，有强烈期待之后的部分小失望，更有深入了解市场、行业背景之后的更多体谅。

当然，对于未来的贵州高端商业市场，我们没有理由不继续保持关注与期待。