转眼已至9月，真是时光荏苒、岁月如梭。一晃间距离2022年结束仅剩4个月…时间！最宝贵的唯有时间。都说“金九银十”，但其实我一直对此有两个疑问：

9月是开学季，受此影响家庭客流急剧下滑，连带全月客流降幅明显，“金”从何来？

9月只有一个中秋节且只放假一天，这与10月的国庆黄金周相比，放假时长完全不在一个档级上，而且10月还有诸如重阳节、万圣节等节点，为何“9月是金，而10月却是银”？

我想大部分的小伙伴与我会有同样的疑问，对此我至今依旧未有准确答案，但有一个念头却非常明确：因为它，9月才成为“金”。

一、不读懂它们，就无法读懂9月

它们即中秋、即传统、即文化。随着年龄及阅历的增长，我愈发感悟：不真正理解文化，就无法真正做到卓越，尤其我国，传统与文化是一切的源头与密码，不懂它们，即便有点成绩，也只是昙花一现。

9月为何被誉为“金九”？因为绝大多数中秋节都在9月，即便有时会在10月，那也是在月初，而大众最重要的“采买与走访”也在9月，所以9月才是中秋的真正主场，而秋天象征着收获，秋天与收获的象征色都是“金色”。故无论哪个维度来说，“金九”都名副其实。先来看几组数据：

2021年中秋节假期3天，全国累计国内旅游出游8815.93万人次，实现国内旅游收入371.49亿元。按可比口径分别恢复至疫情前（2019年）中秋假期的87.2%、78.6%。要知道，去年中秋节时出现疫情反复，多省市发布通知提倡“就地过节”，但就在这样的形势下，整体出游数据将近达到疫情前9成，可见中秋含金量几何；

据相关报道显示，2021年中秋小长假期间中高档酒店订单间夜量（入住房间数与入住天数乘积）较平日上涨230%；中秋节乡村民宿预订量环比上周涨超310%。将之与同期五一、国庆等黄金周比，是否更加说明中秋长假含金量之高？

据相关专业数据显示：2021年中秋假期期间，上映5天的《峰爆》累计票房达2.65亿，打破中国影史“中秋档”影片动作片票房纪录；《关于我妈的一切》《我的青春有个你》分列第二、第三位，累计票房为7684.1万和4289.4万。之所以还列上“排名二、三位影片”是想告诉大家-2021年中秋档可谓“最冷中秋档”，不仅因为疫情反复多部热门影片退档，且剩余的都非“大片”。而在这种低迷状况下，还有一部影片破纪录，再对照其他档期，这又说明了什么？

列举这些数据是为向大家诠释：9月为什么是“金九”，因为大众消费意愿尤其高涨且全面爆发，即便只有短短3天假期，但其爆发力是惊人的，且这些数据还只是假期数据。要知道，中秋节真正的消费爆发期并不在假期，而是在节前，这点看购物卡销售走势就会明白。

二、浅析“金九密码”

中国是一个什么社会？答案应该是“人情社会”。虽然“人情社会”给我国带来了众多的问题与弊端，但确实也正因为“人情”二字，将整个社会织成了一张“环环相扣、韧性十足的大网”，就像“太极”，无论你多大的力道攻来，它都能给你“卸掉”，然后“借力打力”。所以我国是四大文明古国中唯一文化未中断的国家，任何外族侵略的结果基本都是被同化，正因为这张“人情大网”。所以，这是铭刻于国人骨髓与基因的，与其对抗的结果基本都是“被借力打力，四两拨千斤”，因此可以称之为“顺之者昌、逆之者亡”。

而中秋则更为特别，一方面它是象征着团圆的节日，“月圆人团圆”；另一方面它是深刻诠释“人情的节日”，“人情世故”四字在这个节日中被展现的淋漓尽致。所以掌权者（无论官阶、权限大小）最喜欢中秋，因为它意味着“丰收”；中、小商人最不喜欢中秋，因为它意味着“放血与忙碌”；而大商人则不然，它喜欢中秋，虽然也“放血”，但它深悟“能量守恒”之道，坚信“这也是投入产出比最高的节点”。因此，在这些社会有钱、有权者的带动下，中秋送礼蔚然成风，而送礼与收礼也成了一种“社会力的象征”。

其实对于“为何中秋是一个团圆的节日”，中医界曾有一个特别的说法：古代每当月圆之时，人类就容易冲动、躁怒，荷尔蒙大量分泌，造成各种冲突频发，因此政府就将中秋定为团圆的节日，让大家都回家团圆、沉浸在家庭的欢乐氛围中，结果冲突自然就少了。虽说不太好验证，但这也说明“月圆时人的激素分泌或许出现变化”，所以激素水平的变化将使人们更加“冲动”，这不正是“消费的黄金契机”吗？从这个维度来解析，“金九”同样名副其实。

所以，只要掌握了“人情”二字，就能做好9月，也就能做好商业，因为商业做的就是“满足人的需求”，人的需求源自欲望、欲望源自人性、人性根植于文化，而中国的文化核心就是“人情”。因此掌握了“人情”就掌握了中国的商业密码。这也是为何跨国商业企业在我国几乎全部折戟沉沙的根本原因，它们并不懂中国文化真谛，表面讲的与骨子里的大多是两回事。

这就是中秋节的密码、9月的密码，更是中国商业乃至各行各业的密码。

三、如何做好9月

1、中秋节前一周重点关注“礼品（超市为主）与购物卡”、中秋节假期重点关注餐饮、娱乐等休闲业态；

2、学生开学了，家庭客流势必受到显著影响，对此不必着急，这是大势所趋，但刚开学时会有一波“餐饮热潮”，主要是家长为了给孩子庆祝开学、打打气；另外周末活动必须要紧密，学生还是喜欢自由、热闹的，暑假的惯性是巨大的，周末的期待是更剧烈的；

3、紧抓“秋季新品上市与秋减”档期，之于服装服饰类，秋品的需求、客单、点单、联单都是最优的，非常重要；

4、店庆等王牌活动往这个月放是真能“乘风破浪”的，因为这个月确实有太多势可借：中秋的势、开学的势、秋品的势、荷尔蒙的势…而大型活动的一大要点即“尽力延长”，什么一弹、二弹、三弹…总之就要想办法借势、顺势、造势；

5、别忘了“9月可是婚庆高潮”，所以珠宝、化妆品、床品、家居用品、服装服饰等需求将全面引爆；且10月将是婚庆高潮收尾期，大量需求势必也在9月引爆，因此不做大活动真对不起9月。

最后，这是只为9月写的吗？如果你的答案是肯定的，那么不妨再读一遍。