近日，上海东平路9号，一幢红砖洋楼的外窗，被印上了Aesop（伊索）的字符，以及“Opening soon（即将开业）”的字样。

01

卡关：动物实验成壁垒

诸多品牌徘徊国门之外

实际上，早在2021年3月，Aesop母公司Natura&Co集团就已在年度报告中首次披露Aesop有意在上海开店的消息，此后集团董事长也公开重申了这一决定。

但直到今年7月30号，Aesop才正式对外宣布，国内首家实体店即将落户上海。

资料显示，Aesop品牌1987年创始于澳洲，2012年前后被巴西最大的化妆品公司Natura&Co收购。

根据Natura&Co公布的2021年年报显示，Aesop在2021年持续两位数快速增长，亚洲和美洲地区领导了25.1%的销售增长。

但由于拒绝接受动物实验，该品牌一直无法通过一般贸易进入中国市场。

2018年3月，Aesop在中国上线了天猫海外旗舰店，随后又陆续上线了微信小程序和小红书官方账号，通过跨境电商的形式为中国顾客提供购买服务和在线咨询。

不过，Aesop一直没有放弃通过线下接触消费者的机会。

2021年11月，Aesop在上海例园举办“The Pleasure of Patience 悠然之悦”沉浸式展览，表达了对中国内地市场的期待。同年年底，Aesop联合旗下基金会推出年度礼盒，也包含了专为中国市场设计的两个限定款。

靠着在中国的频繁活动，Aesop虽不能全面进入中国市场，但消费者对其关注度并不低。

据《未来迹Future Beauty》了解，像Aesop一样因为奉行“零残忍原则”，拒绝进行动物实验的品牌，在海外非常多。这些品牌尽管对中国市场怀有很大的期待，但却因为不做动物实验不能符合中国现行的法规要求，而迟迟无法落地线下渠道。

图表由《未来迹Future Beauty》整理

面对庞大的中国市场，这些品牌一部分选择了妥协。比如美妆品牌Nars，就已经在2017年接受动物测试，正式进军中国市场。

更多的品牌则是选择了和“天猫国际”合作，开设天猫海外旗舰店，通过跨境电商的形式接触中国消费者。但这也意味着这些品牌只能通过线上销售，因为我国相关法规规定，跨境商品只能直接从海外邮寄给消费者，不得二次销售。

尽管如此，一些品牌在中国的名声依然广为传播。

例如Urban Decay爆款产品眼影盘，巅峰时期曾创下每7秒销售一盘的佳绩，彼时的中国区消费者仅能通过海淘与代购购买。2018年，Urban Decay在天猫国际开设海外旗舰店，开业两周店铺粉丝就达6.1万人。

这也让众多品牌看到了中国市场巨大的潜力和机会。Urban Decay中国品牌总监曾表示：“中国是Urban Decay品牌在全球最具战略重要性的市场之一。”

能全渠道，全面的进入中国市场销售，但又不必违背自己的品牌理念，一直是这些品牌的期待。

02

开闸：政策松动

各大品牌闻风而动

转机出现在2018年。

国际零残忍组织（Cruelty Free International）在该年宣布与中国相关部门达成合作，帮助更多“无动物测试”国际美妆品牌进入中国市场。

此后，中国逐步放宽对进口美妆个护产品“动物测试”的限制，2019年11月，美国男士理容品牌Bulldog成为首个在中国大陆正式销售的“无动物测试”美容品牌。

2021年3月，国家药监局发布《化妆品新原料注册备案资料管理规定》《化妆品注册备案资料管理规定》（以下简称《规定》）。《规定》中提到，充分考虑并采纳进口企业提出的部分国家和地区已经实施化妆品动物试验上市禁令，无法提交动物试验材料的意见，有条件地接受动物替代方法的毒理学试验资料。

这意味着，从法规的层面“动物测试”出现了正式的松动，“可以被其他试验资料所代替”。

《规定》中还提到，如果普通化妆品的生产企业已取得所在国（地区）政府主管部门出具的生产质量管理体系相关资质认证，且产品安全风险评估结果能够充分确认产品安全的，可免于进行动物实验。这一规定同时适用于国产普通化妆品和进口普通化妆品。

值得注意的是，目前国外化妆品生产企业所持有的质量管理体系资质认证证明，一般由协会和第三方认证机构出具，极少由政府主管部门出具。

不过，面对中国官方政策的变化，很多国家也已经行动起来。如法国国家药品与健康产品安全局（ANSM）就已推出线上认证平台，允许法国的化妆品生产企业通过平台申请生产质量管理体系资质认证证书，英国相关部门也在推动符合中国药监局要求的GMP证书颁发的解决方案。

诸多国家的配合，展现出进口品进入中国化妆品市场的决心。

根据国家食药监局的备案数据显示，近三个月来，Aesop在药监局已经备案了多款产品，包括护手霜、洗发露、护肤乳等。此外，同一公司的The Body Shop也在近期备案了香水、面膜、卸妆膏等产品。

The Body Shop近期备案产品统计

今年6月中旬，高端美妆品牌Hourglass也在杭州武林银泰开设中国首个线下专柜，这一品牌曾因坚持拒绝动物实验而推迟在中国的线下布局。

今年八月初，雅诗兰黛旗下高端护发品牌Aveda位于上海前滩太古里的中国首店开业。Aveda也是“零残忍”拒绝动物测试的推崇者。从去年开始截至今年7月份，Aveda在国家药监局对旗下产品进行了大量备案。

各大品牌闻风而动，一批之前被挡在国门之外的品牌正式将进入中国市场纳入了议事日程。

03

“纯净美妆”市场起波澜

从混乱到有序要多久？

《未来迹Future Beauty》发现，这些因动物实验未正式入华的品牌，除了拒绝动物实验外，它们绝大多数还有另一个共同点——坚持天然、纯净、环保的理念。

The Body Shop坚持做产品配方中不含任何动物源成分的“素食品牌”；Kora Organics使用最高质量认证的有机和天然成分，致力于创造纯净和健康的产品；Aveda艾凡达一直坚持环保、有机保养的概念；Naito秉持着纯天然护肤的理念，产品成分都是纯天然植物来源.......

如果从大的分类出发，这些品牌大多同属于“Clean Beauty”纯净美妆。国际公认的理念内涵是，其产品开发必须秉持三大标准：

1、成分安全，即成分无毒、无激素、无荷尔蒙干扰物及无致癌物等；

2、标签清晰，即成分标签清晰、全面、完整；

3、环境永续，即不经动物实验，对生态环境可持续。

美国市场研究机构 Grand View Research 预测，到2025年全球素食美容市场将达到208亿美元。

在过去的两年里，“纯净美妆”在中国市场的热度也不断飙升，主打纯净概念的品牌层出不穷。

在小红书上，有7100+篇关于“纯净美妆”的笔记。数据显示，2021年开始，已经有70多个纯净美妆新品牌陆续入驻了天猫国际，该品类销售额同比增长超600%。

不过，市场的火热背后仍然存在不小的混乱。其中最重要的是对于什么才是真正的“纯净美妆”缺乏统一权威的标准，导致市面上的品牌“自说自话”。

某资深电商运营总监曾向《未来迹Future Beaty》指出：“如果按照现有国内的宽泛定义，我认为几乎所有主打天然定位的澳洲品牌都可以叫纯净美妆，甚至老国货佰草集、相宜本草也可以叫纯净护肤。”

“作为进口品代理商，我们也会关注到这类品牌。”长沙同丽化妆品商贸有限公司总经理黄凡表示，“‘纯净美妆’的概念已经出来很多年了，但因为它本身的特殊性，这么多年也没有做得太好的品牌出来，只能说是有市无价。”

“说实话，现在大家都不缺品牌，缺的是更专业、更能帮助店家做客户黏性的品牌。”黄凡补充道。“每个市场和代理商的情况都不同，不管是代理商还是门店，适合自己的才是最好的。

由于“纯净美妆”理念在中国从概念内涵、外延一直到相关标准、认证都缺乏，导致这一市场，目前处于大热但混乱的状态。

去年8月，天猫国际美妆曾联合媒体对“纯净美妆”下定义，概括为四个“零”：成分无害零添加、环境亲善零伤害、动物亲善零残忍、可持续环保零浪费。这个定义虽然获得了一部分品牌的认可，但在行业内目前的普及度还并不算高。

就在今年7月和8月，广东省化妆品学会、上海日用化学品行业协会分别联合本土品牌，在全国团体标准信息平台发布《《化妆品纯净美妆通则》（T/GDCA011-2022）》、《化妆品中天然成分的技术定义和计算指南》团体标准，其中后者得到一叶子、上海家化、贝泰妮、上海创元、林清轩等行业头部公司的认可，共20多家公司承诺以此为执行标准。

很显然，随着动物测试这一政策的松动，中国市场必将会迎来更多“纯净美妆”理念的品牌，但同时也希望各大品牌能保持克制，真正践行品牌理念，让市场整体逐渐从混乱走向有序。