来源/电商报Pro

作者/老电

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罗永浩退网100天，交个朋友怎么样了

6月12日，罗永浩通过微博宣布正式退出所有社交平台，再次埋头创业。

距今已过去100多天，在这三个多月里，原本的“抖音一哥”交个朋友直播间却走上了下坡路。

据第三方平台新抖数据显示，交个朋友直播间近30日的直播销售额徘徊在1亿到2.5亿元之间。近30天以来，交个朋友直播间的平均场观人次降至110.5万人。

交个朋友近7天共开启19场直播，累计观看人次达1863.38万，场均销量在1万-2.5万之间，场均销售额在100万-250万之间。昨日4场直播，累计观看人次更是降至259.34万。

图源：新抖

最值得注意的是粉丝数据，从罗永浩直播间更名为交个朋友直播间以来，该账号粉丝数量维持在1960万左右。一边掉粉，一边涨粉，导致交个朋友直播间始终无法突破2000万粉丝的关口。

在罗永浩退网100天之后，交个朋友逐渐失去了以往“抖音一哥”的影响力。

毫无疑问，俞敏洪和东方甄选的崛起，是其中的重要影响因素。同样是机构直播，东方甄选凭借内容直播打造爆款IP，交个朋友却因为缺失罗永浩这个核心人物，开始变得不上不下。

尤其在东方甄选爆火的6月，“内容式”直播逐渐成为行业中的讨论核心。但罗永浩却对此提出了质疑，掀起了一场关于做直播讲内容还是讲产品的讨论。“现在我们直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和分析师说，这个做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。”

当时老罗认为，讲内容的确可以提升流量数据，但对于直接销售的提升意义不大，比如“交个朋友”直播间有40%的人进来啥也不听，直接奔购物车下单就走人。

但随着时间的推移，东方甄选的销售数据屡次登顶，在GMV上，在粉丝数量上，在内容丰富程度上，都逐渐超越交个朋友直播间时，这股“歪风”逐渐成为直播行业的主流。

当面临数据下滑的压力，罗永浩选择发力内容直播，回归救场。与此同时，交个朋友也走上了寻求资本合作的新道路。

但这些努力，还没能帮助交个朋友止住颓势。

02

遭遇内容困境，罗永浩走上新东方老路

用行业内的术语来形容，交个朋友目前遭遇了内容和流量困境。

但交个朋友并没有放弃，反而认真吸取对手的成功经验，为直播间注入更多有趣的内容。

8月23日晚，罗永浩回到了抖音交个朋友直播间。这一次他的身份是答题节目主持人，交个朋友直播间，和旗下的另外三个矩阵直播间连线，上演了一出“答题综艺”，并将这个形式延续下来，形成了内容综艺“朋友请听题”。

图源：微博@交个朋友

整场直播下来，答题内容基本围绕带货产品展开，每答一次题，都能为品牌方进行一次宣传。再加上针对答题错误所设置的惩罚措施，进一步增强了直播的可看性。但是从数据来看，这场直播的带货效果并不算好。

除了答题综艺之外，在近一个月的探索中，交个朋友直播间还推出了“聊天局”之职场篇、情感篇，与粉丝畅聊“工作中遇到不懂业务还指手画脚的领导该怎么办”、“恋爱遇到妈宝男该怎么办”等生活话题。并持续邀请动物小说大王沈石溪、喜剧演员蒋龙等文艺界名人做客直播间对谈。

在内容方面，罗永浩并没有放弃，反而持续深耕，推陈出新。从粉丝数据来看，这些内容对直播间有明显的帮助。

第三方平台灰豚数据显示，最近90天内，交个朋友直播间的涨粉节点分别是2022-09-23，2022-09-17，2022-09-06，其中，9月23日和9月17日，正是“聊天局之情感篇”上演的日子，这两天直播间涨粉平均达到2万。

图源：灰豚

可见，深耕内容的老罗，对交个朋友的拯救是有效果的，但结合数据来看，并没有特别高的涨幅。

除了深耕内容之外，交个朋友还走上了与资本合作的道路。

8月初，世纪睿科集团发布公告称，其子公司“杭州世纪睿科”与抖音电商签订了一项年度合作协议。协议中，双方将基于直播及短视频电商业务展开合作，预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。

8月29日晚，世纪睿科再次发布公告，与交个朋友签订了为期五年的独家合作协议。协议规定，杭州世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

预计在2022年11月1日达成合作条件后，交个朋友的收入和成本都会归到世纪睿科名下，交个朋友可按协议分成收益。

据此前媒体采访，交个朋友的主号和其他垂直号共计14个都会交由世纪睿科运营。而目前公司人员规模已达1400余人，此番与世纪睿科合作，对未来发展十分重要。“我们正处在扩张期，将1个直播间变成14个，需要资金支持”。

与上市公司绑定，可以通过资本化获得良好发展动力，也将推动未来交个朋友直播间实现更好的发展。

今年上半年，世纪睿科总收益1.37亿元人民币，经调整净溢利500万元。相比去年同期2372.5万元的净亏损，已经实现了扭亏为盈。其中新媒体服务收入大涨583.6%至5289万元，毛利大涨525.2%至2938万元。

总的来看，交个朋友最近的两条路线分别是：深耕内容、资本加持。好像看起来有点熟悉，这不就是东方甄选的模式吗？

董宇辉等一干主播，正是凭借内容上的差异化，爆火出圈；背靠新东方在线的东方甄选也依靠背后的资本化力量，实现对供应链、自营产品等领域的深入布局。

这一次，罗永浩在向俞敏洪学习。

03

直播行业不再迷信“一哥”，

大主播出路何在

从罗永浩的回归救场中，我们可以看到其在数据背后的心情，但从整个主播群体来看，不止是罗永浩，近一段时间以来，头部主播们都或多或少的表现出了一丝“焦虑”。

前段时间，辛巴先是怒怼刘畊宏，后又质疑董宇辉，近日他又再次致歉；消失109天的李佳琦回归直播间，“理性消费 快乐购物”的标语前面是他略显拘谨和低调的身影；超越交个朋友的东方甄选，更是通过独立APP，带来一波“单飞”的猜想。

辛巴的急切、李佳琦的拘谨、东方甄选的独立，都证明了一点：头部主播们感受到了危机。

借用俞敏洪的话来说，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“。所以对于大主播来说，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。

而从商家的角度来看，经历几年的市场教育，“品牌方也不再迷信头部主播和明星效应。”低成本、常规化、工具化的直播间成为更多商家的选择。

从整个直播行业来看，对于头部主播的利好也渐渐消失，快手“削藩”、京东拼多多不需要头部主播的论调逐渐成为行业共识；被称之为“造星工厂”的抖音，近一段时间来不停补足内容和渠道上的优势，对于图文、创作者、主播的扶持力度很大，更加不会被头部主播所束缚。

那么这些曾经的大主播来说，在登顶之后，如何持续保持商业能力，成了最关键的难题。目前来看，出路有三。

首先，顺应时代发展趋势。在内容电商逐渐成为主流赛道之际，主播们要持续深耕内容，抓住内容侧带来的流量红利，比如东方甄选，在知识型直播之后，走上了“访谈直播间”的路线。交个朋友也接连推出答题综艺、聊天局等趣味内容。

在发力内容的时候，持续深入供应链管理，将内容吸引过来的流量，通过扎实可靠的产品和服务转换为真实销量。

交个朋友直播间矩阵

从这一点来看，交个朋友直播间依旧走在行业前列，据相关负责人透露，交个朋友是直播界唯一有供应链SaaS系统的公司，通过14个账号、50多个主播、7×20小时直播，让消费者可以随时买东西。

顺应趋势，实现“内容+供应链”双路驱动，是主播们的必经之路。

其次，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，全平台、全渠道布局逐渐成为主播、商家的共同趋势。

在反垄断降低强绑定关系之后，电商平台的藩篱已经围不住这些商家和创作者，平台之间的流转会越来越多样。原本由“平台主导，主播唱戏，商家投流”的竞争格局已经改变，直播电商行业需要重新塑造平台、主播、商家之间的有机平衡。

从行业的角度来看，用户本身被各路渠道划分，主播也应顺应这种模式，全渠道布局，更多层次的触及消费者。比如在抖音之外，东方甄选早已在淘宝、京东开设官方旗舰店，近期还有消息传出，东方甄选正在筹备淘宝直播。

最后，也就是主播们的终极目标：打造独立品牌IP，差异化运营。

这一点可以从薇娅李佳琦罗永浩这些个人IP，到交个朋友、所有女生、东方甄选这些品牌IP的转变上看出趋势。

除了东方甄选之外，还有越来越多的大公司、直播机构开始崛起，期望借助团队化作战的能力，参与竞争，品牌打造成功后，将不会对第三方平台产生依赖。

目前来看，交个朋友、东方甄选都在朝着这个方向努力，通过集团化作战能力，强化品牌IP价值。

而在未来，即使直播带货这种消费形式被下一种模式取代，在这个过程中主播们基于趋势而打造的品牌价值，也将会保持经久不衰。

我们可以预见的是，大主播的时代已经过去。现在站在舞台中央的，是消费者，对于用户来说，购物体验正在平台、商家、主播的博弈过程中，进一步升级。

曾经风光无比的大主播们，开始进入艰难的下半场了。