出品/壹览商业

作者/靳庄 

农业作为国民经济的基础，被看作是我国的第一产业。中国作为农业大国，农业被看作是国民之本，关系着社会的安定、人民的切身利益，以及整个国民经济的发展。

但从当前我国农业发展进程来看，我国农业基础设施薄弱。首先，我国农产品仍以分散化的小农生产方式为主导地位，产品质量得不到保证，更谈不上标准化量产；其次，因为信息不对称，导致一些农产品生产完了销不出去，库存积压严重；接着，农产品的特性导致其对包装、装卸、运输、仓储都有着特殊要求；最后，农产品行业缺乏高素质人才。我国农业想得到蓬勃发展，必须将注入科技力量。

参考发达国家的农业发展特点，是将现代农业与科技的深度结合，甚至可以说科技贯穿了农业的方方面面。先是从生产环节就借助于农业物联网及大数据分析，实现了农产品全生命周期和全生产流程的数据共享及智能决策。到了流通环节，则是借助农业电子商务不断改造升级。

而我国想要改变现状实现农业与科技的深度结合，完善基础设施的同时，还需要找准出路。

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电商化是出路

过去，受限于产地、渠道、价格等多方面因素，很多优质的农货烂在田间地头卖不出去，再因品类的特殊性，蔬菜水果等农货的消费供需不匹配。

现如今，打开电商平台、短视频、直播等渠道，随处可见的农产品销售新玩法。想实现水果自由不再是难事。农业农村部数据显示，2022年上半年，农产品电商较快发展，农产品网络销售额达2900亿元，同比增长12.4%。

随着互联网时代的到来，我国电商产业正处于上升期，很多农产品企业和农户也顺应时代潮流，纷纷通过直播带货、营销、推广、网上开店等方式，在各大电商网络平台推销自身的农产品，即便是相对偏远的农村，也能搭上电商直通车，将农副产品卖出去。

当前，以淘宝、京东、拼多多、抖音、快手为主流的农村电商平台们，正在大力推动农产品商业化进程，与传统销售方式有所不同，电商渠道可以使消费者更准确、更明朗地了解农产品的价格和具体信息，农户也可以通过直播方式，向消费者展示产品的生产地、加工包装地与农作物实际品质，让处在全国各地的消费者们买的放心。

拼多多作为农产品上行领域的代表性平台，二季度增长势头强劲，尤其在坚持农业长期主义的前提下，也是当前做的非常有代表性的农产品电商平台之一。

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科技+农业的主要路线

拼多多坚持走农产品上行道路。
自去年3月陈磊接替黄铮执掌拼多多以来，不同于过往高举高打、烧钱营销换规模的增长路线，陈磊对拼多多进行了战略调整，将过去五年以营销为重心转向以研发为中心，并利用拼多多在技术上的优势，进一步推动农业数字化。

拼多多二季度财报显示营收为314.4亿元，较2021年同期增长36%。美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元，较2021年同期增长268%。实现收入、净利润双增长。

具体到财报本身，拼多多的收入来源包括三个方面，其中，网络营销服务及其他业务的收入为251.73亿元，同比增加39%，广告收入实现强增长；交易服务收入为62.16亿元，同比增加107%；商品销售收入为5070万元，同比下跌97%。拼多多第二季度总营收的同比增长，主要得益于在线营销服务和交易服务营收的增长，但被商品销售收入的下滑所部分抵消。

再看降本方面，2022年第二季度拼多多的费用总额为147.8亿元。拆解看拼多多的费用包括三部分，即销售和营销费用、一般及行政开支和研发费用。其中“百亿补贴”仍在持续，营销费用为113.4亿元，占收入的比例降至36.1%，创下历史新低。在研发费用上，拼多多持续加码，二季度研发费用同比增长12.1%，主要因招纳了更多科研技术型人才。

陈磊在电话会上曾明确表态：“农业是拼多多的核心战略方向，我们会坚持下去。”

壹览商业认为，拼多多持续不断的加大研发上的投入，坚持走“农业+科技”的主要路线，是大势所趋。一方面，研发投入的持续增长契合了科技助农、兴农的主要路线；另一方面保持稳定的营销投入，亦是给平台上的860万个商家吃下了一颗定心丸。

那么拼多多都做了什么？
1、助力农产品上行

回顾拼多多二季度在农业方面作出的业绩，壹览商业发现，拼多多积极出台了多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家等拓展销路稳步增长。

618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路；“多多买菜”协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失；8月21日，拼多多正式启动第四届“超级农货节”，计划投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品，全面推动“南果北粮”直连全国大市场；拼多多还推出了“寻鲜中国好农货”项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。

拼多多利用电商平台优势，提高农产品销售效率，增加农业从业者收入和利润，以此便形成一个正向循环的闭环。

2、培育新农人
近几年，以拼多多为代表的涉农电商兴起，带动了年轻人们返乡创业的潮流。此前，拼多多发布《2021新新农人成长报告》。报告显示，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

新农人”群体积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已经成为全面推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。

3、建设新农村

在支持农村“新基建”方面，拼多多的投入也是巨大且持续的。

2020年，拼多多曾宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内将投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。 去年8月设立的“百亿农研专项”约定，拼多多本季度的利润也将继续投入“百亿农研专项”。

壹览商业认为，拼多多的每一步似乎都精准而又务实地切中了乡村农业的发展痛点。并且从生产端、流通端、销售端的全链路数字化能力重塑农业价值链。现如今，拼多多已然成为了以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台，也成为了全世界最大的农副产品线上零售平台之一。据悉，截至2021年6月，拼多多平台年度活跃用户数已经达到8.50亿，商家数达到860万，平均每日在途包裹数逾亿单。

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“科技务农”新机遇

根据国际研究预测，全球智慧农业将快速发展，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90.2亿美元达到2025年接近700亿美元的规模。而中国作为农业大国，市场增量空间巨大，中国农业将迎来新机遇。

一方面，得益于政策红利。从2014年开始，国家多个部门先后发布了十几个利好农业改造的政策，国家及政府对于农业的投入与重视下，科技企业对农业的投放正是响应了政策的激励与感召，重仓农业是顺应时势。

另一方面，科技企业们为发展智慧农业构建坚实的桥梁。腾讯、阿里、拼多多等互联网巨头，斥巨资、组技术团队助力农业智能化升级，5G、云计算、人工智能、大数据、物联网等技术被运用到农业领域中，整体推动了国内农业数字化的进程。

在政策和技术的支撑下，农业数字化成为增量市场，重仓农业数字化亦成了重要的战略主题。

“中国有14亿人口，5亿多农民，20亿亩耕地，粮食产量6亿多吨。目前农业生产方式现代化程度还不高。但是在城市化、人口结构调整和数字化趋势下，未来十年内，很多农民将退出农业生产。这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。”陈磊表示。

拼多多坚持“采用更健康、更环保、可持续的饮食，改善农业产业链上的各个环节。”如今，拼多多已经搭建了一个社会化的农业科技+数字科技结合的创新平台，这个平台将农业、农业科技、互联网科技以及相关产业链的企业、机构与人才串联在一起，在各自的领域发挥作用，拼多多的下一个目标是从“做全球最大的农业平台”发展成“做全球最大的智慧农业平台”。