来源/亿邦动力

撰文/石航千

日前，有直播电商行业人士向亿邦动力透露，俞敏洪即将入驻淘宝直播。

就在刚刚，该消息获得了新东方方面的确认，“10月31日晚，俞敏洪将现身‘新东方迅程教育专营店’淘宝直播间。”不过关于具体直播形式和内容，暂未公开更多信息。

“在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。”新东方相关负责人表示，俞敏洪正积极为双11“备课”。

更为重磅的是，在罗永浩锤子科技早期粉丝群里，已有用户开始讨论起“罗永浩10月24日淘宝直播首秀”的消息。

亿邦几经核实，获知的消息是，罗永浩的确会入驻淘宝直播，并在双11期间开三场其本人出场的直播专场。

“可能近期就会官宣。”有电商直播圈的知情人士告诉亿邦，罗永浩的淘宝直播会和天猫双11预售同步启动，未来相关直播间会持续运营，不过他本人还是会和当下对交个朋友直播间的支持一样，仅会一些关键节点上播，比如大促预售首日、大促爆发冲刺等。

另根据一名商家提供的“罗永浩天猫首播招商”资料显示，罗永浩的淘宝直播账号为“交个朋友罗永浩”，直播首秀在10月24日。首播品类包括数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具、酒水生鲜、珠宝首饰、户外运动等。

点淘“交个朋友罗永浩”账号及淘宝“交个朋友严选店”

“每个品类都给商家拉了招商群，特别火爆，几乎瞬间满人。”上述商家表示，罗永浩淘宝首播涉及的品类比较广，美妆等产品会借助专业助播讲解，但全程罗永浩都会同框推荐。

“单坑20万，打包权益60万。”另一位商家透露了其获知的合作费用，其中打包权益除了坑位费外，还包含一定时间的切片和肖像使用授权，公众号发文。“据说淘宝当天会给5000万UV。”该商家补充道。

截至发稿，交个朋友相关负责人暂未针对罗永浩即将入驻淘宝直播的消息做出回应。关于罗永浩、俞敏洪即将入驻淘宝直播的消息，亿邦动力询问了淘宝天猫相关负责人，截至发稿暂未收到回复。

两年多以前，罗永浩宣布与抖音签订独家合作，开启直播带货生涯，也为刚刚起步的抖音电商打响了第一枪。罗永浩快速成为抖音直播“超级符号”的同时，其所在的“交个朋友”也成了头部机构。两年间，交个朋友在“交个朋友”的基础上，打造了约14个垂类直播账号，累计交易额约达百亿。

今年年中，“真还传”接近尾声的罗永浩开始淡出“交个朋友”，包括管理和直播。2022年6月，罗永浩宣布退出社交平台专心创业。罗永浩抖音直播间正式更名为“交个朋友”，此后他本人鲜少出现在社交平台，减少了直播时长，上播时间不到3%，也没有开启新的账号，直到如今有消息传出要入驻淘宝直播。

另一边，作为新东方集团农产品直播带货平台的东方甄选在今年6月火了。主播董宇辉凭借直播间大量“现场经典小作文”出圈，10天为东方甄选直播间带来了1700万粉丝。从6月2日同时在线人数还只有五六千人，到6月15日同时在线人数超过六十万，只用了不到半个月，东方甄选也就此成为现象级带货直播间。而身为新东方创始人的俞敏洪也会不定期参与到直播中。

目前，东方甄选抖音账号已经拥有超过2700万粉丝。凭借十几个主播组成的团队，东方甄选抖音每天的直播时长达到了17小时。根据飞瓜数据，今年6月起，东方甄选便冲上并稳居抖音带货达人月榜榜首。

“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”俞敏洪如是说。

事实上，同一公司布局多个平台直播已经不是新鲜事，但罗永浩和俞敏洪创造了头部IP横跨多电商平台直播的先河，也为行业留下了更多想象。

双11之前，淘宝天猫、抖音电商、交个朋友、新东方等诸多利益方的剧烈变动，注定会带来行业震荡，层层影响。

亿邦动力也与品牌商家、MCN机构、直播代运营服务商等业界人士做了紧急沟通。从诸多疑问中，收集整理了十几种未来猜想和核心问题，陈列如下。虽然没有准确答案，但每个问题都值得深思：

1、俞敏洪（新东方/东方甄选）和罗永浩（交个朋友）在淘宝天猫开播，是否意味着超级头部主播可以跨平台直播了？譬如李佳琦也可以去抖音直播？辛巴也能来淘宝直播？

2、抖音会怎么看待淘宝，或者两大主播的这种行动？这对于其他主播而言是否具有“示范效应”？

3、淘宝直播迎来两大主播所付出的代价是什么？更多的流量给予？更多的销量承诺？还是更多的品牌支持？

4、双11之前，这样的变化，对于天猫和抖音各自双11的流量波动、用户粘性、业绩变化会带来怎样的冲击？

5、去年双11淘系两大超头主播拿走了4亿流量的景象，会不会在俞敏洪、罗永浩团队重现？

6、李佳琦和俞敏洪、罗永浩之间会以怎样的姿态竞争？

7、淘宝直播的其他主播和MCN机构们作何感想？是更大的压力，还是迎来更大的流量盘子可以分流承接？

8、品牌商该如何重新调整备战双11？货品策略如何调整？如何摆平李佳琦、罗永浩、俞敏洪，天猫淘宝和抖音？

9、双11期间，品牌在天猫淘宝的自播是不是又会成为“陪跑”？

10、俞、罗两人的跨平台直播布局，除了寻求增量外，是否因为感受到平台对头部主播的态度、算法机制、流量分配以及未来发展的不确定性？

11、抖音直播是否会持续培育出类似交个朋友和东方甄选这样的头部机构？延续一贯的长江后浪推前浪。

12、董宇辉今年双11在哪直播？

13、微信视频号和快手是否会对此做出调整？微信视频号的头部主播何时会出现？快手是否会防止自己的主播外流，以及是否也会考虑引入更多其他平台主播？

14、今年部分品牌流量承压、库存高企、增长受阻，双11能否拉动刺激消费，提振行业信心，几大平台和几大主播将为行业贡献怎样的爆发力？