来源/零售圈

作者/飞钗

根据据中国连锁经营协会发布的《2021中国便利店TOP100榜单》显示，中国石化的易捷便利店以2.76万家门店数量蝉联榜首。

不同于其他苦哈哈要靠自己辛苦拼搏打天下的便利店，易捷便利店是含着金汤匙出生的，在规模化的扩展之路上可谓是开启了“easy模式”。背靠全国最大的成品油和石化产品供应商、世界第一大炼油公司中石化，易捷便利店在短短几年时间里便在全国各地3万多个加油站迅速生根发芽……

01

日进2亿 

中国隐形便利店之王

易捷便利店隶属于中石化非油业务条线，正式诞生是在2018年，是中石化为丰富自身服务功能而带来的产物。2007年，中石化高调宣布将以15亿元的启动资金对加油站进行多元化改造，易捷也就是在这样一个背景下应运而生的。

为了满足中石化服务升级的需要，易捷的经营范围也十分广泛，从食品到日用品到药品，从汽车配件到医疗器械，还有经济信息咨询和票务代理等等，可谓是早早就具有了“超级便利店”的业务雏形。

背靠中石化这座“大山”，易捷在成立的第一年就表现出了不俗的成绩，年销售额达到了11亿，中石化具有强大的网点优势，巨大的流量导入为易捷便利店提供了坚实的消费基础，2012年，易捷便利店全国门店数量突破2万家，营业额突破100亿大关达到110亿，如此的增速也让零售业同行羡慕不已。

根据公开财报显示，2021年，易捷的年营业额已经超过了700亿元，折算下来平均每天进账近2亿元。尤其是在内外部形势严峻，国内经济、消费高度承压的情况之下，易捷便利店却逆势上涨，作为一家脱胎于油品业务的分支，却跑赢了油品自营基础的零售量和社会消费品零售总额同比增幅，实力不容小觑。

毋庸置疑，易捷是央企混改的成功典范，也是跨界新零售的勇敢破局者，从最初的不被看好，被外界诟病中石化“不务正业”的产物到自证实力，成为中国便利店之王，现在的易捷已经成功摆脱了“中石化”的光环，而这背后凝结着易捷持之以恒地探索、改革、求新和不断地修正。

02

自有品牌建设+线上线下流量共建 

易捷便利店的新增长引擎

“易捷·卓玛泉”、长白山天泉、鸥露纸、赖茅酒、海龙燃油宝……这些都是易捷自有品牌下的当家产品，一年能为易捷贡献相当可观的利润，数据显示，2021年，易捷自有品牌销售额挺进百亿大关，占易捷基础品类销售额的四分之一以上，这也验证了易捷发展自有品牌战略的成功。

紧紧围绕酒水、饮料、食品、日化等居民刚性生活需求和汽车用品需求，在确保产品品质的前提下，易捷不断深入对自有品牌商品的建设和布局，积极探索尝试更多元化的开发形式：通过参股水厂正式进军水产业，开发出了卓玛泉，使之成为西藏第一大水产业，并将其打造成为产业扶贫和地企合作标杆；与茅台酒股份公司合力打造赖茅，以30.74亿元的累计销售额成为茅台集团第三大酱香酒品牌……

截至目前，易捷旗下自有品牌单品已覆盖众多领域，共有近200个自有品牌单品。也许有人会好奇，除了汽车用品，真的会有人为了买纸买水特地跑到加油站的便利店吗？答案是，“真的会。”数据显示，易捷旗下的鸥露竹浆本色纸，销量占据了全竹浆本色纸行业首位。

为消弭加油站与传统便利店间的相对区位劣势，易捷不断加快线上线下的融合。在线上渠道布局上，易捷目前已建成了全国统一的微信后台，完成了APP客户端和小程序的开发，建立起了一套完善的会员体系和积分体系，以此加强与客户的互动，加强黏性，并借助大数据分析获取更为清晰的用户画像，精准营销，加速实现线上线下流量的融合。

同时，易捷也在积极借势互联网电商平台的优势不断补足自身短板，2020年，易捷与电商巨头京东达成战略合作，以线下众多的实体门店布局置换京东在门店智能化改造、运输物流和线上端的数字营销能力，实现“1+1＞2”的效果，不断固化形成自有的新零售平台优势。

03

加快智慧化、数字化转型 

便利店之王蜕变

从2008年涉足非油业务，从自有品牌孵化、全国集采、区域直采、电子商务、跨界合作，再到现在的社交电商，易捷始终紧跟时代发展，紧随产业发展的脚步，不断夯实根基，修炼内功，形成了“五位一体”的品牌建设思路。

近年来，易捷的品牌价值也日益飞升，2021年，易捷以184.61亿元的品牌价值跻身中国零售行业品牌第一梯队，而在2018年，这个数字只有零头的三分之一不到。

眼下，无论从门店数量、企业营收，还是品牌价值来看，易捷似乎都是当之无愧的中国便利店之王，外界普遍认为，与中石化深度捆绑的易捷似乎是那言经营风险，但这也并不意味着易捷就可以“高枕无忧”了。

作为“重资产”运作模式下的易捷便利店仍需面对投入大、回报周期长、成本压力高等痛点问题，也必须正视单店营收能力相较海外同类型便利店仍然存在较大差距的客观事实。无论从易捷还是中石化的种种行动上，我们也看出了他们的危机意识，在机制上不断创新，启动了以市场化为导向的体制改革，在功能布局上不断拓展，欲意打造更加综合性的一站式服务平台，在营销上继续想深度数字化迈进，全面提升整体创新能力。

零售圈获悉，未来易捷将进一步通过产品、服务、活动、平台“四个赛道”全面发展，在不同领域围绕“人·车·生活”生态圈深耕传统市场、开拓新兴市场；强化谱系化发展，着力打造“易臻选”“易家香”“易享家”等易家族系列产品，持续深化“易享节”主题营销活动，让不同的“易系列”支撑并扩大易捷母品牌的影响力；同时要将差异化布局进行到底，持续为消费者提供具有特色的优质服务和爆款产品，不断满足不同用户群体日益增长变化的高质量消费需求。

面向未来，随着互联网的飞速发展和新一轮的消费升级转型，易捷便利店也势必面对更加严峻的考验，唯有不断与时俱进，在商品、技术、管理、品牌建设上多措并举，不断创新变革，推动便利店走向数字化、智慧化、场景化，才能真正守住中国便利店之王的江山。