来源/电商报Pro

撰文/潘多拉

01

兴盛优选再撤4省，退守大本营

兴盛优选的断舍离还在继续。

近日，有消息称，河南、山东、四川、重庆四省的所有兴盛站点及其运营门店收到了紧急通知，自即日起正式关闭四省区的各站点。

事实上，在两个月前，兴盛优选便关闭了在华北、东南区域的多个站点，进行了大幅度收缩。没想到时隔不久，兴盛优选又开始了新一轮的收缩行动。

值得注意的是，上次所撤均是入驻时间不长，体量不大，GMV不高的站点，而此次选择撤出的却是河南、山东这几个过去GMV表现不俗的省份站点，无异于弃车保帅，从中不难看出，目前，兴盛优选的境况已经相当危急。

然而，在这段时间里，兴盛优选的对手们似乎迎来了增长曙光。

据财报显示，美团2022年第二季度新业务（包括美团优选）运营亏损为67.9亿元，经营亏损率改善至48%。

而在今年10月份，美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”，并推出全新品牌口号“真的真的省”，此举意为瞄准下沉市场，加强差异化竞争。

另据叮咚买菜近期公布的财报显示，其前三季度总营收为59.425亿元，亏损率同比缩窄31.7个百分点，预计下季度将盈亏平衡。

也就是说，叮咚买菜在维持规模的同时，盈利能力还在不断提升，甚至有望给前置仓带来大转机。

反观兴盛优选，除了退守大本营，别无它法，作为社区团购最早的入局者之一，如今也只能被时代洪流裹挟着向前走。

究其原因，兴盛优选面对的是美团优选和多多买菜等实力雄厚的玩家，大部分用户早已被他们瓜分，再加上供应链优势不明显，兴盛优选的竞争力一再被削弱，在这种情况下，它为了活着，只好选择撤城自保。

除此之外，兴盛优选的资金体量，也支撑不起全国市场。

（图源：华经情报社）

由于在资金、组织、人员上都无法与美团、拼多多等巨头相提并论，兴盛优选的生存空间不断被挤压，其不得已被卷入低价竞争中，扩张节奏完全被打乱，市场份额逐渐丢失。

值得注意的是，社区团购是兴盛优选的第一增长曲线，放弃这项业务无异于自取灭亡，在这种情况下，退守到湖南大本营，也许是它最好的结局。

02

资本团冲击下，兴盛优选失去优势

巨头的加入让兴盛优选痛苦不堪。

2018年10月，兴盛优选小程序上线，其以“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”为使命，早期一直坚持保守主义，不把扩张放在心上。

但是到了2020年，一切都发生了改变。

2020年7月，兴盛优选对外宣布获得8亿美元C+轮融资，投资方有腾讯、红杉资本、老虎基金等。在整个2020年，兴盛优选共收获了15亿美元的投资，成为了社区团购中收获融资最多的企业。

在获得好几笔融资后，兴盛优选在2020年年底，宣布将进入海南和北京等十一个省及直辖市，到了2021年4月5日，其上线浙江省，正式走上了扩张之路，并计划在2021年便覆盖全国市场。

此外，向来不好搞补贴的兴盛优选，当时还推出了新用户活动，主打1L冰红茶、4枚草鸡蛋等各类“0.1元购”的商品、“满9.9元减3元”等各类优惠券等等，持续加注市场规模。

但彼时，美团优选、多多买菜、淘菜菜竞争激烈，在不到半年时间内覆盖全国千城，还杀入了兴盛优选的“老家”——长沙，这给它带来了前所未有的压力。

也是因此，从2021年下半年开始，兴盛优选停止了一切拉新、低价促销活动，关闭了大批低效店铺，再次转回保守战略，开始降本增效。

今年以来，兴盛优选也没停下收缩的脚步。

9月，兴盛优选宣布不再入驻新城市，而后不久便开始了第一轮收缩，如今再撤4个省份更印证了，兴盛优选在与互联网巨头的争夺战中元气大伤，不断失守的它，很难与巨头们再一较高下。

众所周知，在社区团购里，不论是地方团“老大”兴盛优选，还是资本团“巨头”美团优选，要想在生鲜电商的道路上走得长远，价格、品质和服务绝对是重中之重。

在价格上，兴盛优选不像拼多多、美团使用的是全国集采形式，区域采购占大头的它，采购成本更高，这对以低价深耕下沉市场的社区团购来说，简直是致命伤。

在品质上，淘菜菜背靠阿里巴巴，资源优势显著，目前，它已不再采用低价补贴方式进行市场份额的争夺，而是回归商品本身。

据了解，淘菜菜在去年发布了“本地菜”计划，直连近300个种植基地，通过构建直采直销网络，做好稳价保供、帮助农户增收的同时，还将商品品质提升了一个层级，这对缺乏资源的兴盛优选来说，难度相当大。

在服务上，有消息表示，截至目前，美团优选“今日下单、次日自提”的服务模式已覆盖全国2000余市县。美团优选用超强的覆盖能力，以团长为连接点，可以进一步提升社区团购的服务，这一点兴盛优选目前也无法实现。

在烧钱补贴大战结束后，社区团购开始走向成熟，各平台的布局也更细化，此时，不占优势的兴盛优选，更需要将每一步都走得谨慎、有序才有可能保住大盘。

03

发挥区域优势，实现差异化运营

兴盛优选作为一家区域企业，拥有本地化团队的特殊性，很难被复制到其他城市，这是它的局限也是它的优势。

也就是说，虽然与美团优选、多多买菜等平台相比，兴盛优选这样的地方团规模小，资金和供应链都很欠缺，但是这不妨碍地方团有着难以替代的优势。

首先，用户优势。地方团深耕当地，与团长的关系更为紧密融洽，在这样的基础上，团长对用户心智把握更深入，组织效率也更高，拉新自然相对容易。

其次，配送优势。兴盛优选在湖南精耕多年，当地仓储配送体系成熟，团队配合程度高，履约成本、退货率低。

还有，口碑优势。长期深耕单一地区的地方团，一般来说都早早建立了自己的口碑，用户的使用习惯已经形成，而这也是美团优选这样的“新三团”难以复制的特点。

在这些优势的助力下，地方团相对来说更容易管理和运行，只需服务好本地用户，就能实现业务量的大提升。

也就是说，照兴盛优选目前的情况来看，它选择持续回撤绝对算得上是明智之举。

不过，虽然拥有多项优势，但兴盛优选在始终受限于被多多买菜、美团优选等巨头的挤压，社区团购这条道路仍旧存在着巨大的不确定性。

对兴盛优选来说，当前的情况不容乐观，如果无法摆脱泥泽，也许会像同程生活、橙心优选抑或是苟延残喘的每日优鲜一样，成为社区团购的炮灰。

反之，如果兴盛优选以湖南为核心，坚持打造优势区域；将湖北、江西、广东等外围省份作为防守区，采用差异化运营、发力本地团长，也许能够保住当下市场份额，抵抗住巨头的进攻。

总之，现在的兴盛优选已经没有了犹豫的时间，至于如何选择，能否突围，可能只有时间才能给出答案。