来源/三言财经

撰文/三言

近几日，汪小菲和大S的隔空开撕彻底出圈。

汪小菲发了数十条微博，汪小菲母亲、俏江南创始人张兰也加入，双方几个回合，风头甚至有点盖住了世界杯。

不过出了这样的事，张兰并没有躲起来，反而频繁开启直播，一边为儿子鸣不平，一边直播带货。

站队汪小菲的大批网友冲进张兰的直播间，开启疯狂的买买买模式。

张兰直播间账号3天时间粉丝狂增近100万，日销售额也从此前的最多20多万，一下子干到了单日700万。仅麻六记的一款酸辣粉3天就卖了400万元。

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张兰一天5场直播

粉丝暴涨近百万

单日销售额翻了几十倍

从21日汪小菲隔空开撕当天，张兰直播间的流量就暴涨。

21日，张兰断断续续地开了5场直播，从早上10点开始，一直到晚上7点才结束。

其中最长的一场直播长达5个小时，张兰全天累计直播时长有7个小时。

在风波前的18、19、20日的单日平均总场观人数在60万左右，同时最高在线人数都不超过1万。

而21日的5场直播场观总人数超过400万，同时在线人数最高达到10万。

22日的场观数据更是达到惊人的1600多万，当日直播5.7个小时。而今日的第一场直播，张兰直播3.5个小时，场观1100万，最高在线人数更是超过20万。

不到3天，张兰抖音账号的粉丝量暴涨。从不到200万，已经涨到近300万，而且这个数字还在不断增大。

大量网友通过在直播间购物支持张兰和汪小菲，热度转化成了实实在在的销售额。

21日张兰直播间的销售额为150万，22日就增长至700万，而23日直播3.5个小时销售额就有600万。

对比来看，11月14日到11月20日这七天里，单日销售额的最高28万，平均不到20万。

可以说，张兰直播间销售额前后相比有了几十倍的增长。

总体来看，21日到23日这三天，张兰直播间的商品以美食饮品品类为主，占比超40%。此外占比较大的是美妆个护、男装女装品类。

而美食饮品中又以张兰儿子汪小菲旗下的麻六记为主。

但是以往张兰直播带货虽然也有麻六记，但比例相比这几天要低得多。数据显示，从9月1日至11月20日这近3个月的时间里，张兰直播间销售额前十名只有3个是麻六记的产品，其余都是珠宝类的产品。

不过显然对于大多数涌进直播间的网友来说，麻六记的产品更容易卖出去。

按这三天的总销售额排名，前十名的商品中有6个都是麻六记的产品，这6个麻六记单品的销售额都超过60万。另外4款有护肤品、巧克力和按摩器等。

其中，麻六记的酸辣粉卖得最好的。标价39.9元的麻六记酸辣粉销售额在所有商品中排名第一，销量超过7万件。另一款标价59.9的麻六记酸辣粉销售额也超100万，销量也有1万多件。

今日，张兰在中午12点半开播，14点左右张兰直播间一度登上抖音带货总榜的第三名，“食遍天下”细分榜单的第一名。

而麻六记的官方抖音号直播带货的销售额也暴涨，此前很难超过20万，但21日至今，每天的销售额都突破100万，22日更是高达500万，今日销售额也超过100万。与张兰直播间一样，卖得最好的就是酸辣粉。

麻六记近7天粉丝也增加20万，总粉丝为112万。

而汪小菲本人的账号这几天并没有直播。

粉丝暴涨百万，销售额增加几十倍，一切看起来是那么亮眼。

但与东方甄选的知识出圈不同，张兰和汪小菲的麻六记是靠明星八卦出圈。

娱乐八卦的热度总会消失，那这种繁荣又能持续多久呢？

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靠娱乐八卦出圈

能火多久？

作为俏江南的创始人，张兰曾经有过辉煌的时刻。不过后来由于多种原因，张兰退出了俏江南，曾经的光环也慢慢褪去。

但不管如何，张兰在餐饮行业的影响力还是不容小觑。张兰事业失意后，儿子汪小菲开始逐渐走向台前。

汪小菲曾经在茶饮、房地产等多个领域尝试，但是似乎没有引发多大的关注。

反而汪小菲的另一个身份——大S的老公，却成了牢牢绑定在汪小菲身上的标签。

当然这个标签对汪小菲来说确实有一定的帮助，娱乐圈的流量总是充盈的。但这种绑定却也没能挽救他们的婚姻。

而就在离婚风波爆发前，汪小菲的新餐饮创业项目麻六记刚成立没多久。

麻六记主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品，张兰的俏江南也是川菜，这次创业算是回到了张兰的老本行。

2021年初，麻六记在北京国贸开了第一家门店，当时汪小菲与张兰都出席了开业典礼。

至于为什么用录像，答案很简单，那就是张兰和汪小菲本身自带流量。而另一个方面，恰恰也证明二人其实对直播并没有太重视。

再来看看当时的带货成绩。6个月前，麻六记也是张兰直播的主要产品。当时张兰场均销售额超12万，场均销量6000+。

而麻六记官方直播，场均销量2772，场均销售额为8.77万。

事实上，如果不和近三天的直播相比，6个月前张兰和麻六记的直播销售额与近3个月的销售额并没有多大差距。

数据显示，近3个月张兰直播场均销售额在9万左右，麻六记也是9万这个区间。当然这还是算上了最近3天后的平均值，如果忽略这三天，那么销售额会更低。

换句话说，相比6个月前张兰和麻六记的直播销售额并没有多大的提升。

对于汪小菲和张兰来说，直播增长进入到了一个平缓期。

客观上看，也许汪小菲和张兰并不屑于以家丑获取直播流量，但事实上它却以这种方式出圈。

从张兰大大方方在舆论中卖货，她并不介意利用突如其来的流量。

在商业角度上，她们也希望能有出圈的机会。只是这种流量的作用能够持续多久，又会不会带来副作用？热度过去，又能剩下什么？

今年直播带货圈里有个很有意思的例子，全面演绎了人红但就是卖不出货的典型案例。

T97咖啡，现在每天还有几百人看它直播，但销售额已经跌到1000元的水平了。

这样看来，麻六记起码比T97咖啡好多了，但到底又能好多少呢？

麻六记路还很长，当娱乐八卦被遗忘后，才是张兰和汪小菲的真正底色。