来源/快刀财经

撰文/朱末

“干着铲屎的活，操着养娃的心。”这是当下一众“铲屎官”们的真实写照。

随着宠物“亲子化”的养育，让“四脚吞金兽”撑起的宠物粮赛道潜力不可估量。艾瑞咨询在《2021年中国宠物食品行业研究报告》中指出，宠物食品行业市场规模已达到1337亿元，预计2025年有望达到约2417亿元。

巨大的风口之下，国产宠物粮品牌蜂拥而至。2021年，我国新增宠物食品相关企业74.2万余家，达历史新高；另据不完全统计，2021年在宠物食品领域中，中国品牌共发生16起融资事件，累计融资金额超16亿元，成为资本眼里最受欢迎的“香饽饽”之一。

▲图/艾媒咨询

表面繁荣的赛道之下，却掩盖不了危机。今年4月，国产宠物粮遭遇爆雷，有多位网友表示自家猫咪在食用了信元发育宝旗下的“饕餮”系列猫粮后出现不良反应，在送医过程中离世。

紧接着，北京、重庆、上海、广州等多地都出现了类似情况，宠物猫四肢无力、便血、呕吐，信元该批次的猫粮产品导致了近百只猫咪死亡，引发舆论地震。

事实上，这已不是国产宠物粮第一次面临“危机”。在各大社交媒体上，可以看到大量血泪帖，比如某瑞特狗粮黄曲霉素超标，家中小狗食用后生病；某洛斯的猫粮则让猫咪出现大范围的瘫痪情况。

加上国内对于宠物食品的监管还不完善，缺乏指导和标准，使得各类乱象愈演愈烈，国产宠物粮的口碑江河日下。

不破不立。为了扭转颓势，有不少国产宠粮品牌率先做出努力，在宠物营养配方体系和食品加工方法上不断升级，从而带来食品品质的提升。

然而，怀疑的种子一旦埋下，就很难再重建信任。国产宠物粮想要逆风翻盘，显然还有很长的一段路要走。

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从低端化到中高端

国产宠物粮发展史

宠物食品的迅速扩容，与国内养宠人数的上涨密不可分。

从为主子看家护院，到被主子细心照护，国人与宠物的关系发生着翻天覆地的变化——随着城镇化的加速，快节奏的工作压力下，人们的孤独感与日俱增，宠物成为点亮生活的所在。

据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，我国城镇犬猫养宠人数已经突破6000万，犬猫数量更是早已突破1亿只。作为“主子”们成长过程中刚需的刚需，宠物主粮迎来重大发展机遇。

事实上，由于玛氏、雀巢为代表的进口品牌从1996年起就进入国内，较早完成了市场教育，使得很长一段时间里，国内宠物粮市场都是进口品牌的天下。

作为舶来品，国产宠粮起步晚，缺乏话语权，加上进口品牌占据了商超、宠物医院等渠道优势，挤压了国产粮在中高端领域的市场空间，国产品牌只能从低端产品入手。

2005年，河北、山东等地出现的以家庭作坊为主的产业聚集带，一度占据了国内宠粮近一半的产量。在无需任何证件的前提下，只要准备十几万资金就可以进行生产。

这阶段的宠物行业粗犷发展，因为拼低价而陷入恶性循环。为了压缩成本，很多宠粮使用了大量玉米、豆粕、麸皮、花生壳和劣质油脂等廉价原料，甚至还有商家直接往原料中掺土以增加分量，不仅无法满足猫犬长时间的营养需求，还可能因为原料问题导致宠物急性中毒，失去生命。

转机出现在2010年以后，互联网的飞速发展以及电商的崛起，让国货品牌的市占率进一步提高，新品牌也开始尝试走精品路线。

数据显示，我国猫粮市场国产品牌的市场份额从2014年起便快速攀升。在2015年～2018年左右，国产宠物粮全面快消化，品质、品控有了较大改进，中高端国产宠物粮相继出现。

2019年新冠疫情爆发后，不少进口宠粮出现断货的情况，也给国产品牌提供了一个弯道超车的绝佳机会。

旺盛的赛道，引得资本闻风而动。宠物主粮品牌“高爷家”已完成A轮投资，由金鼎资本领投，众晖资本跟投；聚焦优质宠物主粮的“帅克宠物”，在今年7月份再获新一轮融资，并已启动A股IPO进程。

消费需求的激增和资本的热捧，为宠物粮市场又添了一把火，入局者前赴后继，不乏跨界玩家。继三只松鼠2020年推出宠物粮品牌“养了个毛孩”之后，乳制品巨头伊利也已入局宠物食品市场，品牌名为“one on one”，助推定制宠物粮。

然而，一片大好势头里，行业本身的积弊并未得到关键性改变，许多问题反而被刻意掩盖了。

就在国产宠物粮的呼声越来越高时，事情突然变得不可控起来。

偷换概念成分造假

国产宠粮乱象重重

“给猫狗喂国产粮的人是不是疯了？各种雷点糟点一堆。”

“我从来不买国产宠粮，国产在令人失望方面从来没让人失望过！”

“喂国产粮就不要养宠物了吧，毒粮的威力立竿见影……”

2021年2月，《消费者报道》向第三方检测机构送检了14款国内外全价成猫猫粮。在国产猫粮中，珍宝的营养值低于国家标准的最低要求，信元发育宝菌落总数超出国家标准的7.7倍。

仿佛被拉开的序幕，国产宠物粮遭到越来越多的质疑。从去年开始，无论是微博、小红书、豆瓣等社交平台，还是黑猫投诉、易投诉等投诉平台，都出现了诸多起因为网易严选“全期冻干双拼猫粮”而引发的猫咪呕吐、拉稀甚至肠胃炎的情况。

▲某宝平台评价反馈

而于此之前，网易严选的猫粮一直被奉为“无猫腻的透明国货好主粮”。在售后处理方式上，网易严选要求消费者提供相关证明，但要提供这样一份直接证据，现实中的操作相当困难。

一方面，很多第三方检测机构并不接个人检测，费用也较为高昂；另一方面，医院的检查结果只能证明猫的身体状态，并不能提供到底是吃了什么导致的，最终只能陷入维权“罗生门”。

无独有偶，今年4月起，不断有消费者在网上发布信息称，自家猫咪在食用信元发育宝猫粮后死亡。截至4月19日，根据消费者统计的信息，已收集到260人信息，涉及567只猫咪，其中抢救无效死亡227只。

▲网友供图

舆论发酵后，上海信元动物药品有限公司前后发布了数条声明，包括通知相关客户下架并暂停涉事产品的销售，成立紧急救治应急基金，积极协助诊疗等，仍难以平息大众的愤怒情绪。

高速狂奔背后，国产宠粮的乱象远不止这些。粉饰标签、偷换概念、打噱头牌、利用医疗术语违法宣传等做法屡见不鲜。

比如，部分宠物粮明明是用鸡鸭副产品作为原料，但宣传上却写着“鸡肉”、“鸭肉”，不知用了什么品种的鱼，就写个模棱两可的“海鱼”。

再以现下大受推崇的“鲜肉”为例。在膨化粮上，按照现有技术，鲜肉的比例最多达到50%，但各大品牌上，70%乃至80%的比例到处都是，这个数据的水分可想而知。

除了鲜肉之外，整个市场还充斥着对于高蛋白的盲目追求，品牌方陷入蛋白含量一山高过一山的竞争中。但实际上，超过宠物营养需要的高蛋白产品，长期食用只会增加宠物肾脏疾病的风险，但为跟风，品牌方并不在乎。

在指标标注上，多数品牌也没有按照国家标准来执行。比如粗灰分的指标标注上，国家规定是粗灰分的指标≤10%，且这一指标是“以干物质计”，但电商平台上的诸多品牌要么是湿计的，要么干脆不标注。

信任与崩塌，往往只在转瞬之间。国产宠粮不缺产品，也不缺概念和营销，缺的是让人放心的品质保证。

“选择打开天窗说亮话，将产品所有的配比全部公布出来；做好原料溯源工作，让我们清清楚楚知道吃的东西从哪里来，才是有诚意的做法。”有消费者如是说。

各类问题频出背后

症结到底出在哪？

冰冻三尺，非一日之寒。

国产宠粮之所以频频“翻车”，背后的症结在于代工生产模式。细数近年来冒头的国产品牌，网易严选、有鱼、pidan等近600个品牌的宠粮与零食是由汉欧代工；里兜、江小傲等300多个品牌则是由福贝代工。

除了这两家具有一定信任度的头部代工厂外，市场上更多宠粮品牌的代工厂普遍规模小、生产研发能力有限，资质、管理运营等细节更是经不起推敲。

即便同为代工生产，还有OEM与ODM之分。目前，国产宠粮品牌中，有一大半依靠的是ODM代工模式，简单来说，就是工厂会根据品牌方的需求进行设计、生产，但重中之重的配方和技术全在工厂手中。

换言之，拥有自建实验室和基地，能自行研发宠粮配方和生产工艺，有能力采取OEM模式的宠粮品牌少之又少。

因为宠粮主要来源选择有限，这也导致了市场上的产品虽然品牌不同，却同质化严重。为了争夺市场份额，品牌方不惜将财力物力集中在营销推广上，本末倒置。

种种因素叠加，出事是必然。因为缺乏对供应链的掌握，有些品牌方甚至不太清楚代工厂用的是什么原料，2021年2月，上海耐威克宠物用品有限公司就被处罚3.9万元，原因正是该公司在全价无谷通用幼犬专用粮这款产品上，利用肉骨粉代替脱水干燥牛肉，鸡肉粉代替脱水干燥鸡肉。

而在大环境上，国内相关的配套监管措施一直跟不上。虽然农业部在2018年发布了包括《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》等相关规范性文件，但最高5万元的罚款带来的违法成本并不高，也使得不良商家有恃无恐。

好在事态有了进一步发展。2020年3月，中国农业部出台的《宠物饲料标签规定》正式执行，对宠粮市场执行了更为严格的管理规定。

其中，规范了原料、配料、添加剂的说明和含量；美毛、去泪痕等功能性描述需有据可依；质检合格才能出厂，且要留样2年；零售商家与生产厂家有连带责任等，

当然，要彻底解决信任问题，需要品牌方能够严格把控宠物粮从生产、质检到运输的各个环节，这中间耗费的不止经济成本，还有难以量化的时间成本，但为了尽快扭转国产宠粮的信任度，再难也要迎头而上。

许多宠粮品牌开始积极行动，自建加工厂。“高爷家”已在杭州建立工厂，在更好把控原材料的同时，还能沉淀自己的工艺技术。除此之外，毛球殿下、吾皇御赐、溯食、瑞吉等宠粮品牌也公开宣称正在布局自有主粮工厂。

▲图/“高爷家”官网

欲戴皇冠，必承其重，千亿市场既是机遇，也是挑战。只有从源头上正视问题，摆脱浮躁风气，以实际行动做出彻底改变，才能真正重塑口碑，提高竞争力。

如果一切最终不能落地在品质关上，国产宠物粮注定打不赢这场“突围仗”。

（本文图片来自网络）

参考资料：

1.派读宠业参考《6000多万铲屎官，捧得出一个国产主粮的春天吗？》

2.鞭牛士《千亿宠物食品市场，国产宠物粮艰难“进阶”》

3.经济观察报《千亿宠物粮市场乱象调查：“粉饰”标签、偷换概念，真实成分是个迷？》

4.锌刻度《信元疑涉“毒猫粮”：上百只猫咪之死，能否让国产宠粮停止狂奔？》