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向太陈岚抖音首秀卖出超亿元,两天涨粉500万超张兰

来源: 时代财经 张雪梅 2022-12-21 10:12

直播

来源/时代财经

撰文/张雪梅

最近,直播带货的热度被两位超60岁的女强人狠狠拿捏。

12月初,因艺人大S、汪小菲在社交平台“你来我往”,汪小菲母亲张兰直播间热度渐涨。在生意场上多年,她对于商机的把握十分精准,通过在直播间“玩梗”,销售卤蛋、软饭、床垫、酸辣粉等,保持话题度的同时销售额迅速过亿元。因为张兰每天十多个小时的高强度直播,并且在自曝感染新冠疫情后依旧坚持直播,更是被网友称为“战兰”。

与“战兰”同为娱乐圈内强势婆婆代表的向太陈岚近日也入局直播带货,在娱乐圈摸爬滚打几十年,向太同样深谙如何制造话题。直播首秀上,她也卖起了床垫,并表示:离了婚也不要拿回来,“碰瓷”意味十足,随后#向太直播卖床垫#词条登上微博文娱热搜榜,引发讨论。

12月19日上午11时,向太陈岚在抖音开启带货首秀,开播后10分钟,观看数突破80万人次。由于首次直播,初期出现了掉线、黑屏、上链接不及时等意外状况,半个多小时被迫中断2次,不过小插曲之后,直播得以顺利进行。

根据新抖数据,在持续4个小时的直播中,向太直播间上架商品超过50件,包括生活用品、粮油副食、美妆护肤、电子产品等,累计观看突破5000万人次,点赞超过1.2亿次。其中,不少美妆产品如近4000元的某品牌面霜,上架就被抢空。飞瓜数据显示,直播至1小时,GMV超过5000万元;直播至3小时,GMV突破1亿元。

向太陈岚直播截图

本次直播后,向太抖音账号的粉丝数量出现大幅增长。截至12月18日,账号粉丝数量为371.3万,而到了20日下午14时,粉丝数量已经达到938万,2天内增长500多万,粉丝总量也超过了张兰的844万。

时代财经了解到,在本次直播带货之前,向太已经做了充足的准备,除了抢夺直播带货市场,她似乎将目光更多地放在背后的MCN公司及整条产业链上,从她的抖音动态中也可窥见一二。

今年10月,向太正式定居浙江杭州,她在账号动态中表示,选择这个城市一方面是因为喜欢,另一方面也是为了“搞事业”,未来会设计一些自有品牌。浙江作为中国电商最发达的省份,无疑适合创业。

12月,向太在账号分享自己过往的创业史,她表示,她创立过电影公司,也进军过房地产,MCN公司是她目前创业的方向,“我觉得是一个新的尝试,时下年轻人都在网上购物或者展现自己,我成立一家公司,可以帮一些有才能的素人,或者港台艺人直播卖货。” 根据其抖音账号信息显示,向太目前所属MCN公司为杭州火推文化传媒有限公司,成立于2022年10月24日,是一家非常新的公司。

值得注意的是,作为中国星电影公司副主席、著名制片人,向太与其丈夫向华强在香港娱乐圈拥有很强的号召力。在本次抖音首秀之前,她就动用人脉关系,邀请圈内“亲友团”关之琳、刘嘉玲、巩俐、李连杰、甄子丹、古天乐、吕良伟等一众大咖亮相助阵,排面十足。

艾媒咨询首席分析师张毅对时代财经分析,做主播带货和做MCN机构之间有区别的,主播通常都是挂靠在MCN机构旗下,只负责推销东西,但是背后货品挑选、粉丝运营、传播,以及相关的服务等都是由MCN机构来完成,因此,做MCN机构对专业性要求更高。

不过,他也认为向太是有机会的,“草根主播打开知名度需要MCN机构花费大量的人力、物力、财力,获得消费者认可也需要一定的时间,向太有大量的明星资源,如果将同样的推广用在明星身上,起点会比大部分普通主播要高,这也是向太创业MCN机构的优势。”

本文为联商网经时代财经授权转载,版权归时代财经所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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