来源/时代财经

撰文/张雪梅

最近，直播带货的热度被两位超60岁的女强人狠狠拿捏。

12月初，因艺人大S、汪小菲在社交平台“你来我往”，汪小菲母亲张兰直播间热度渐涨。在生意场上多年，她对于商机的把握十分精准，通过在直播间“玩梗”，销售卤蛋、软饭、床垫、酸辣粉等，保持话题度的同时销售额迅速过亿元。因为张兰每天十多个小时的高强度直播，并且在自曝感染新冠疫情后依旧坚持直播，更是被网友称为“战兰”。

与“战兰”同为娱乐圈内强势婆婆代表的向太陈岚近日也入局直播带货，在娱乐圈摸爬滚打几十年，向太同样深谙如何制造话题。直播首秀上，她也卖起了床垫，并表示：离了婚也不要拿回来，“碰瓷”意味十足，随后#向太直播卖床垫#词条登上微博文娱热搜榜，引发讨论。

12月19日上午11时，向太陈岚在抖音开启带货首秀，开播后10分钟，观看数突破80万人次。由于首次直播，初期出现了掉线、黑屏、上链接不及时等意外状况，半个多小时被迫中断2次，不过小插曲之后，直播得以顺利进行。

根据新抖数据，在持续4个小时的直播中，向太直播间上架商品超过50件，包括生活用品、粮油副食、美妆护肤、电子产品等，累计观看突破5000万人次，点赞超过1.2亿次。其中，不少美妆产品如近4000元的某品牌面霜，上架就被抢空。飞瓜数据显示，直播至1小时，GMV超过5000万元；直播至3小时，GMV突破1亿元。

向太陈岚直播截图

本次直播后，向太抖音账号的粉丝数量出现大幅增长。截至12月18日，账号粉丝数量为371.3万，而到了20日下午14时，粉丝数量已经达到938万，2天内增长500多万，粉丝总量也超过了张兰的844万。

时代财经了解到，在本次直播带货之前，向太已经做了充足的准备，除了抢夺直播带货市场，她似乎将目光更多地放在背后的MCN公司及整条产业链上，从她的抖音动态中也可窥见一二。

今年10月，向太正式定居浙江杭州，她在账号动态中表示，选择这个城市一方面是因为喜欢，另一方面也是为了“搞事业”，未来会设计一些自有品牌。浙江作为中国电商最发达的省份，无疑适合创业。

12月，向太在账号分享自己过往的创业史，她表示，她创立过电影公司，也进军过房地产，MCN公司是她目前创业的方向，“我觉得是一个新的尝试，时下年轻人都在网上购物或者展现自己，我成立一家公司，可以帮一些有才能的素人，或者港台艺人直播卖货。” 根据其抖音账号信息显示，向太目前所属MCN公司为杭州火推文化传媒有限公司，成立于2022年10月24日，是一家非常新的公司。

值得注意的是，作为中国星电影公司副主席、著名制片人，向太与其丈夫向华强在香港娱乐圈拥有很强的号召力。在本次抖音首秀之前，她就动用人脉关系，邀请圈内“亲友团”关之琳、刘嘉玲、巩俐、李连杰、甄子丹、古天乐、吕良伟等一众大咖亮相助阵，排面十足。

艾媒咨询首席分析师张毅对时代财经分析，做主播带货和做MCN机构之间有区别的，主播通常都是挂靠在MCN机构旗下，只负责推销东西，但是背后货品挑选、粉丝运营、传播，以及相关的服务等都是由MCN机构来完成，因此，做MCN机构对专业性要求更高。

不过，他也认为向太是有机会的，“草根主播打开知名度需要MCN机构花费大量的人力、物力、财力，获得消费者认可也需要一定的时间，向太有大量的明星资源，如果将同样的推广用在明星身上，起点会比大部分普通主播要高，这也是向太创业MCN机构的优势。”