来源/三言Pro

直播带货从不缺少故事，在女强人兰姐张兰破圈之后，另一位豪门阔太“岚姐”也入场。

向太陈岚在影视圈有着巨大的影响力，首次带货直播也十分高调。

平时很少抛头露面的影视巨星们都发视频捧场，比如李连杰、巩俐、陈小春、关之琳、刘嘉玲、黄晓明……

可以说，这是很长一段时间里，最高调的一场带货直播。人们对豪门向太陈岚的直播充满了想象。

有人说直播间装修就花了2000万，甚至有人说仅一块屏幕就9000万，而向太点赞了9000万的这条微博。

12月19日，向太陈岚首次直播交出了一份惊人的数据。当天销售额近3亿元，最高同时在线人数超过120万，总场观过亿。

一时间，兰岚相对，两人只相差一岁（张兰64，向太63），都是明星婆婆和女强人，浑身都是话题，二人自然成为众人比较的对象。

抖音会迎来“双大姐大”？

不过，在看似喜人的3个亿的销售额背后，向太张岚也因直播中的行为举止也惹来不少争议。

01

向太买床垫疑似内涵张兰

张兰回应“要互相尊重”

也许是看到了张兰这段时间迅速爆火出圈的密码，向太这次在直播中也玩起了网络热梗。

我们都知道张兰为了直播带货，将直播玩出了花，又是打碟，卖绿茶卤蛋，甚至卖起了床垫。

没有什么比明星八卦更有诱惑力了，而且还是当事人自己玩梗，那就是更有吸引力。

而向太的首次直播也不忘借鉴张兰的经验，在直播间也卖起了床垫。

直播中，向太推销床垫时玩梗称，“你们买回去可以送女朋友，送老婆，分手的时候可不能要回来，离婚了更不要要回来”。

向太还说“做人要大气一点”。这不是就是在内涵张兰儿子的事吗？

显然网友们都看出来了，有人听了一笑，不过也有人认为向太不应该硬蹭热度。

毕竟吃别人的瓜，和自嘲还是有很大区别的。

也有很多人到张兰的直播间留言，本以为以张兰的脾气可能要硬怼回去，但张兰却没有。

直播中，张兰告诉网友：“在兰姐直播间，不刷别人，我们相互尊重。”

这样一对比，很多人便表示两人的格局瞬间不一样了。

向太在舆论漩涡中，选择了沉默，似乎一下子消失了一般。

02

删视频、停直播、关评论

向太4天掉粉40万

当初向太有多高调，现在她就想多低调。

19号直播后，向太就没有再次直播，就连她最新的视频还停留在12月19日开播前。

事实上，当时直播后向太的抖音账号发布了大量的直播片段，至少在20条以上。

当初趣店罗敏翻车后，也是紧急删除了所有的直播片段。

此外，向太还关闭了短视频的评论功能，评论的最新时间只到19日。所以猜测应该是19号就关闭了评论。

从评论区中，我们也几乎看不到与床垫有关的内容。大概率评论已经被筛选过。

向太似乎用尽了一切方法想让事情慢慢淡下来。

我们还可以看到，这几天向太开始快速掉粉，与之前的狂增粉形成鲜明对比。数据显示，19日直播当天向太账号增粉超550万，达到927万。

但19日过后，账号开始掉粉，截至今天粉丝仅剩885.5万，而且还在持续掉。不到4天时间，就掉粉超40万。

而作为对比，张兰近7天增粉45万。从19日到今天，增粉37万。

另外，19日前后，张兰直播间均保持着较长的直播时长。大概一天的直播时长在15个小时左右。从销售额上看，19日前后也没有出现非常大的波动。

种种迹象表明，张兰的直播已经趋于稳定化，每天基本都有几百万的销售额。

相比于向太的关评论，张兰的短视频则有大量的粉丝给她加油鼓气。

其实除了床垫话题外，向太还面临其他争议。在笔者看来，向太如此高调的进入直播领域，应该不只是一次玩票行为。

那么这次高开低走，向太的问题还有哪些？她和张兰的直播风格又有哪些内在区别？

03

谁才是抖音大姐大？

张兰能出圈的原因有很多，娱乐八卦只是一个引爆点。对于自己的爆火，张兰自己也表示一度很焦虑。

她后来想通了，她说“我是厚积薄发，是30年的积累和沉淀”。确实当年的俏江南远比现在风光。

张兰表示她要结合自己的人生经历，把自己的态度和生活观念传递给更多年轻人。

这样一看，她的格调瞬间就提升了一大截。

事实上，从其面对家庭私事和工作上的态度以及这次的床垫插曲，也正给人带来一种乐观、豁达的乐观精神。

这也是很多人喜欢张兰的原因。

弱化带货本身的功利性，强调独特的价值，这其实也是东方甄选爆火的核心逻辑。

起初，很多人认为张兰在娱乐热度消散后并会被遗忘。当事实证明，张兰确实很有商业头脑，她知道消费者需要什么。

就比如其阳了后还直播带货这件事，就已经俘获了一大笔粉丝。

而向太其实也具备一些很多类似的潜在能力，她本身也有很多潜力可以挖掘。

向太能够动用的资源首先就很罕见，这是她的先天优势。

至于床垫话题，个人认为这并不是什么严重问题。其实这本身就是一个热梗，网友的宽容度还是比较高的。时间一过，大家就会遗忘了。

向太的问题可能还是不太了解直播的核心逻辑。虽然她有很多资源，有豪华的直播间，但是主播才是直播间的核心所在。

也许是初次直播，向太表现的有点太“局外人”了。这次直播中，商品品类超过50种，涉及美食饮品、美妆、日用百货等。

可以说，这次是全品类直播。所以对于向太来说，要熟悉这些产品是有难度的。

所以在直播中，就像是演双簧，其他工作人员介绍商品，向太只是最后配合说下价格。

或许为了面向更广的消费者，这次的选品的售价也并不高。其中不少是9.9元、8.8元的低价产品。

显然这样的选品是与向太的阔太身份相割裂的，这会让人觉得向太根本就不会用这些东西。而且向太直播时的一些表现也加深了网友们的这种认知。

比如，在直播中拒绝试吃一些产品，也会表现出不耐烦。

在豪华的直播间，戴着大号的翡翠戒指，一场直播换三套名贵衣服。一身的珠光宝气却在卖几十块钱的东西，不会讲货，商品也不一定自己用。

有人说，向太这明明实在炫富，哪是直播。

如果一句话说兰岚的不同：前者接地气，事事亲为；后者高高在上，放不下身段。

笔者相信向太费那么发周折，绝不是玩票而已。据了解，向太在抖音认证的MCN机构为火推文化。

今年10月向太入驻抖音，很快就到了杭州。而这次来杭州目的也很明确，就是奔着创业来的。

她在12月12日的视频中讲到自己在做第三次创业，做一家MCN。而这家MCN应该就是火推文化。

有报道指出，这家MCN机构就是今年10月24日成立的杭州火推文化传媒有限公司。

天眼查App显示，杭州火推文化传媒有限公司法定代表人、大股东为王玥臻，其他股东还有诸葛蓓蕾、陈泓恺、陈晓忠。目前，还没发现与向太夫妇有直接的股权联系。

那么这家MCN只是为向太服务吗？或许它可能还会招揽新的主播。

事实上，无论是罗永浩、张兰这些人一开始直播时也是状况百出，栽点跟头是难免的。向太需要做出点改变了，比如选品和直播风格等。

未来张兰和陈岚谁走的更远，或许还不好说。