来源/东四十条资本

作者/杨博宇

近日，重庆市第五中级人民法院发布《企业破产清算案件管理人选定公告》显示，中国天府可乐集团（简称“天府可乐集团”）破产清算一案过程中采取随机摇号方式产生破产管理人，并最终选定“重庆海川企业清算有限公司”为中国天府可乐集团公司（重庆）的破产管理人。

今年5月，天府可乐集团就以不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由，向重庆市第五中级人民法院申请破产清算。

根据当时天府可乐集团递交的资产负债表显示：截止2022年4月30日，其资产总计264.68万元，负债总计3366.96万元。应收账款明细表中载明的审计调整后账面价值615.94万元，预付账款明细表中审计调整后账面价值20000元，其他应收款明细表中审计调整后账面价值282.23万元。

但此前法院并未受理。法院认定现有证据不足以证明其不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力。而此次天府可乐集团公司（重庆）迎来破产清算，看来已是板上钉钉。

不过，天府可乐集团破产并不代表天府可乐消亡。目前，天府可乐的运营企业是天府可乐（重庆）饮品有限公司。与原股东天府可乐集团已没有关系。

据此前报道，天府可乐集团已经于今年7月完全转让天府可乐（重庆）饮品公司股权。天眼查显示，目前该公司实际控制人为唐德江，直接和间接占股共计98.81%。

这说明此次天府可乐集团申请破产，彻底宣告天府可乐的国资时代已经结束。但一个完全由民营资本执掌的天府可乐即将启程。

01

国宴可乐，败于合资

天府可乐的前身可以追溯到民国。

1940年，重庆饮料厂与四川省中药研究所合作，将白芍等中草药引入饮料生产，研制出第一款中国可乐。不过受限于当时的技术水平和生产环境，这款产品并没有大范围流行。

1979年，随着改革开放开始。时任重庆饮料厂厂长的李培全实行了大刀阔斧的改革。其中最重要的举措是投资130万元，与四川省中药研究所共同研发出天府可乐的独特配方。并且在1982年将天府可乐产品成功推向市场。当时，天府可乐独特的味道，让其迅速成为川渝地区的特产饮品。

1985年，国务院机关事务局将天府可乐选为国宴饮料，让诞生5年的天府可乐迅速走向全国。最鼎盛时，天府可乐集团在全国拥有7条生产线，108个灌装厂、50多种产品，市场占有率高达75%。每年卖出上亿瓶饮料，仅税利就超过6000万元。

据当时《重庆晨报》报道：“1985年到1988年期间，天府可乐在全国供不应求，来拉天府可乐的货车从重庆饮料厂区门口排到一公里外的袁家岗，易拉罐投产后，各地经销商追着要批条要天府可乐，各个车间24小时三班倒地生产。”

到了90年代，天府可乐还一度将业务开展到了国外。在莫斯科建灌装厂，在日本选择代理商，在美国世贸大厦开公司。风头一时无两。

但可惜好景不长。

随着改革开放不断深入，国外饮料巨头摩拳擦掌、大举入华。当时，国内相关部门和企业试图通过合资形式，来学习国外的先进管理经验，弥补自身市场竞争的不足。于是当时国内饮料厂纷纷与可口可乐、百事可乐合资建厂。

1994年，天府可乐与百事可乐成立合资公司——重庆百事天府公司。天府可乐占股40%，百事可乐占股60%。按照双方的约定，合资公司生产的天府可乐应不低于总产量的50%。

但实际情况急转直下，除了第一年产量达到75%以外，自第二年开始产量逐渐降低。到第四年，天府可乐在百事天府饮料公司生产线上的产量比例仅为1%-2%。

到了2006年，已经持续亏损12年的天府可乐，不得不将在合资公司持有的所有股权以1.3亿元的价格出售给百事公司。至此，天府可乐丢城失地，一代名饮、名存实亡。

02

天府可乐们，如何复兴？

不过好在还有转机。

当年在成立合资公司时，天府可乐只将自己的土地、厂房及生产设备作价入股。而品牌和技术配方并未算在其中，这为日后天府可乐的复兴保留了火种。

2008年，天府可乐起诉百事公司，开始追讨可乐配方及制作工艺、商标等归属权。

2010年，法院判决百事可乐停止使用天府可乐的技术，并限期返还技术秘密和相关资料，天府可乐成功拿回配方及工艺。2013年，在经过了长时间的诉讼程序之后，天府可乐系列商标成功回归。

到了2016年，天府可乐时隔20多年后终于迎来复兴。

但回归易，中兴难。

复出第一年，天府可乐系列饮料生产总量为99.57万箱，销售额3818万元，利润亏损1387万元。第二年，产量70.54万箱，销售额3196万元，利润亏损1695万元。两年时间足足亏掉3000万。

重庆轻纺集团（天府可乐集团的控股股东）副总经理徐阳坦诚道：亏损的主要原因是收取品牌管理费的合作模式，难以激发合作方的积极性。合作方没有商标和配方等核心资产，不愿意在产品研发、产能扩充上加大投入，也不敢放开手脚开拓市场。

天府可乐集团的副董事长钱黄在接受采访时则说道，“当年复出的条件并不成熟。天府可乐的品牌由中国天府可乐集团公司所有，运营由一家负责市场运营的单位管理，双方共同经营……表面看起来很红火，但是根基不稳，复出的时候就把战线拖得太长。”

为了扭转困局，2018年天府可乐启动了混合所有制改革，招入民营资本，理顺运营机制。

根据当时中国天府可乐集团与控股股东以及社会投资者签订《天府可乐股份有限公司发起人协议书》，组建混合所有制企业——天府可乐（重庆）饮品有限公司。重庆轻纺集团、天府可乐集团两家国有资本共占股20%，民营资本占比80%。天府可乐（重庆）饮品有限公司的成立，正式结束了品牌和运营分离的混乱局面。

所有制改革完成后，天府可乐为了应对市场竞争，在品牌形象、产品和渠道上也都进行了大刀阔斧的改革。

比如在品牌设计上采用更加简洁、时尚的设计，英文名字从“Tianfu Cola”改为“Tianfu Kele”，与天猫携手推出“天猫城市限定款”。在产品上开发草本味更强的经典款，同时开展无糖可乐的研发工作。在渠道上，覆盖了重庆各个渠道，并且进入了川渝及西南主要城市，覆盖5万家终端（2021年底）。同时在线上入驻了天猫、京东等主要平台。2021年8月还与薇娅联动进行了线上直播带货。

但根据此前媒体报道，改革并未达到预期：2021年，天府可乐（重庆）饮品公司营收1651.87万元，净利润-1832.47万元；2022年1至5月，营收932.55万元，净利润-407.22万元。

2022年，天府可乐明确提出要力争在10年内达到10个亿以上销售额，年产量为30—50万吨。但这一目标能否实现，最终还需要时间来的检验。

近年来，重回市场的国民饮料不止天府可乐一家。

北冰洋汽水在1994年与百事可乐合资成立百事—北冰洋饮料有限公司。2007年经过多轮谈判后，终于拿回了经营权。崂山可乐90年代被可口可乐收购，1997年停产，2004年收回商标。武汉二厂汽水90年代被美国可口可乐收购后停产，20年后又重新回归……此外，冰峰、非常可乐、峨眉雪等品牌，都在多年沉浮之后，迎来一轮复苏。

但今非昔比。重回市场的老牌饮料，不仅要面对跨国巨头竞争，还要面对国内市场孕育的后起之秀。元气森林、东鹏特饮、农夫山泉、王老吉等新兴品牌，不论是在产品，还是品牌和渠道上，都已经拥有能和国际巨头扳手腕的实力。

而天府可乐们要找回丢失的20年，必然还有许多硬仗要打。