来源/陆玖商业评论

撰文/三火

Lululemon新出的马甲，与24年前的春晚小品，产生了梦幻联动。

Lululemon与白云大妈撞衫，让人越发相信时尚是个轮回。

不仅如此，Lululemon的最炫乡村风产品，似乎还有很多。不论是略显老气的Wunder Puff羽绒服，葫芦娃风格的Evergreen拼色风衣，适合黑土大叔的Insulated男士马甲；还是其为了中国春节，推出的大花紧身裤、大红色瑜伽服，似乎都雷点颇多。

潘哥发现，Lululemon之所以在设计上屡屡翻车，似乎是因为其增长陷入瓶颈，亟需破圈发展；而非瑜伽服类产品、男装产品以及中国市场，似乎是其突围的三个方向。

但是，Lululemon的设计师们，似乎还不适应方向的调整，因此搞出了不伦不类的服装产品。而选择突围的Lululemon，今后能否成功破圈，也需要时间来检验。

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宋丹丹估计惊呆了

最近，在Lululemon店内，一款售价1280元的男士马甲，与春晚小品《昨天今天明天》中，宋丹丹饰演的白云大妈撞衫了。

潘哥查看对比图发现，这两款马甲不论从风格、版型，还是款式、颜色，都出人意料地相像。有网友对此表示：“不能说是很像，只能说几乎一模一样。”

而更令人吃惊的是，在Lululemon官网上，这款男士马甲的模特，在摆出的造型中，似乎也模仿了白云大妈。

官方宣传图中，除了同款马甲，同款的白色帽子、同款的红色棉服、甚至同款的桀骜不驯站姿，都让潘哥觉得Lululemon模特，简直就是白云大妈的高仿版。

有类似感觉的，当然不止潘哥一人，Lululemon撞衫白云大妈后，网友们一边惊呼不可思议，一边开始了整活儿大赛。

比如，有网友表示：“这个马甲应该是Lululemon联名款，叫做Lululemon X Dandan Song。”还有网友表示：“时尚的尽头是东北，时尚的尽头是铁岭。”也有网友表示：“Lululemon这个男士马甲，太符合过年的气氛了，赶快穿上它回家，和村里的婶子们唠嗑儿去吧。”

与此同时，还有一部分网友，将这件Lululemon男士马甲，与当年的春晚小品，进行了梦幻联动。有网友表示：“穿上这一身，隔壁吴老二看了，都浑身发抖。”还有网友表示：“你穿上马甲，我也认识你。”“你把马甲脱了，我照样认识你。”

在另一边，有网友专门来到Lululemon门店，穿上白云大妈同款马甲，来了一场试衣间里的cosplay。

仅仅凭借一件男士马甲，Lululemon就召唤无数网友来到门店，俊男靓女们至此化身谐星，在试衣镜前变换姿态，梦回24年前的春晚舞台。

对此，有网友在评论区表示：“不如白云大妈看上去潮酷。”还有网友表示：“特别像我没事儿干，盘腿坐炕上抽烟喝二锅头的大爷。”

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不只白云，还有黑土

被白云大妈安利的网友，来到Lululemon门店，不仅过了一把春晚瘾，也开启了时尚圈的文艺复兴。不过，还有一部分网友，买了Lululemon服装后，被其浓浓乡村风的设计，搞得有些郁闷。

比如，有网友花费2580元，买了件Lululemon Wunder Puff女士羽绒外套，上身后觉得老气横秋，内心十分不爽。

对此，评论区有网友表示：“穿上这件衣服，猛一看和我姥姥似的。”还有网友表示：“石南色烤棕色，这个颜色我妈都觉得老气。”

同时，有网友试穿了Lululemon 新款，售价1180元的Evergreen拼色风衣后，表示：“穿上感觉太丑了，有点像葫芦娃。”还有网友表示：“别买Evergreen，偷偷知道这是店员常拿来开玩笑的一款。”

潘哥发现，Lululemon新款服装中，售价1280元的Insulated男士马甲，不论样式还是配色，都与白云大妈的画风相似，更加适合其老伴儿黑土大叔。

而售价1680元的，Lululemon Switch Over男士飞行夹克，则让潘哥想起了电影《黄海》中，来自中国东北的悍匪“棉老板”。

除了以上产品，Lululemon还有一些新款服装，专为庆祝中国春节而设计，但却似乎把“春节”，错误理解成了“村节”。

比如，其推出的新款Align女士紧身裤，因为图案过于花团锦簇，像极了东北农村的传统花棉裤，从而劝退了不少时尚女生。

对此，有网友表示：“很像姥姥穿的花棉裤。”还有网友表示：“一股东北乡村风，穿上后能直接参演《乡村爱情》。”

不过，也有勇敢网友，将Lululemon的大花紧身裤，与其新推出的大花棉袄搭配，无惧别人目光，将其穿出了“二人转”演员的效果。

与此同时，Lululemon推出的红色T恤和红色紧身裤，也因为太像本命年时，很多人穿着的红秋衣、红秋裤，而遭到不少网友吐槽。

对此，有网友表示：“像是直接穿着红秋裤跑出来，有一点点尴尬。”还有网友表示：“穿上整套红色战袍，年味儿Max，回头率肯定爆表，只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”

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多点突围，Lululemon用力过猛？

对于时尚弄潮儿Lululemon，为何突然玩起了乡村风，潘哥咨询了Lululemon京东旗舰店客服，对方表示：“设计确实比较类似，但为何设计成这样，并不是很清楚。”

潘哥查询了相关资料后，认为Lululemon的设计，之所以充斥最炫乡村风，似乎源于其为了品牌破圈，选择在三个方向突围，但又都用力过猛所致。

第一个方向，是Lululemon关于产品矩阵的突围。

潘哥发现，Lululemon2022年三季度财报显示：其全球库存，已经达到17亿件，同比增长80%；同时，其2022年四季度业绩预期也显示：Lululemon的毛利率，将下降90至110个基点。

为了保持增长，维持自身利润，如今的Lululemon，似乎已不满足瑜伽服的小众生意，羽绒服、卫衣甚至头饰、围巾等产品，也成为其销售的商品。

但是，这些瑜伽服之外的品类，可能让Lululemon的设计师，感到了一丝不适，棉服、羽绒服、马甲等产品，成了遭人吐槽的重灾区。

第二个方向，是Lululemon关于用户群体的扩张。

自从成立以来，Lululemon的主要销售群体，一直都是年轻女性。其2022年三季度财报显示：Lululemon男性业务收入占比，仅为23.73%，不足四分之一。

因此，扩大男性用户群体，就成了其另一个发力点。以中国市场为例，财报显示：在2021年，其中国市场的男装业务，增速达到61%；而女装业务的增长速度，仅为37%。

不过，也许是Lululemon设计师，习惯了女装设计，因此在男装设计上屡屡翻车，白云大妈同款马甲，“棉老板”同款棉服等，都让人啼笑皆非。

第三个方向，是Lululemon对于中国市场的重视。

最近几年，在Lululemon的全球布局中，中国市场的表现十分亮眼。财报显示：Lululemon在中国市场的营收，三年复合增长率接近70%。

同时，财报还显示：2021年，Lululemon全球新开53家门店，其中中国市场新开31家门店；2022年上半财年，全球新开的26家门店中，有10家位于中国。

亮眼的业绩，让Lululemon越发重视中国用户。不过，也许是对于中国文化的不甚了解，Lululemon为中国用户设计的服装，却屡屡闹出笑话，大红色的瑜伽套装，就是最好的例子。

这样看来，想要突围的Lululemon，在破圈的服装设计上，似乎有些用力过猛。瑜伽服卖得好的Lululemon，能靠多元产品、男性用户、中国市场实现突围吗？答案留给时间来检验。