出品/联商翻译中心

来源/Forbes & Morgan Stanley

编译/松柏

美国饲养宠物的人数达历史新高。调查数据显示，当前全美70%的家庭，大约9050万人，拥有至少一只宠物。数据显示，到2030年，宠物产业的收入将增长近两倍，达到2750亿美元。主要推动力包括：养宠物的人数激增，人口结构红利，以及最重要的是，单只宠物消费的飙升。

2021-2022年，美国拥有宠物的家庭数量（单位：百万） 图源：Statista

Morgan Stanley预测，到2025年，美国家庭单只宠物的年支出将增加到1320美元，并在2030年增加至1897美元。在上次的统计数据中，同一数据分别是1292美元和1909美元。股票分析师西蒙·古特曼（Simeon Gutman）声称：“如果宠物行业的发展达到预期目标，那么该行业的总支出将在未来十年增加134%，从2019年的1180亿美元增至2030年的2770亿美元。”

如果你是一名投资者，可能已经注意到经济复苏的迹象，但伴随而来的，是愈发激烈的竞争，大家纷纷瞄准消费者的口袋。更多初创企业正携带创新产品进入市场，试图颠覆现有的行业领导者。不过，并非每一家初创企业都具备如此能力。

Emil Capital Partners是一家专业的投资公司，多年来一直在识别、投资和支持潜在的“爆款”消费品牌。纵观宠物行业，该公司认为下一个前沿领域将集中在：定制化（BFY）宠物食品和待遇；全新的医疗保健模式，如远程医疗和非处方药；以及宠物健康，如肠道健康、缓解焦虑或补充营养。

一、定制化爱宠服务

首先，“定制化”服务的范围不再局限于人类。作为消费者，大家习惯于花几个小时在网上为自己寻找最优质的产品。每一代的数字原住民（网民），尤其是千禧一代，往往会花更多时间在网上搜索，寻找更好的宠物产品。他们花费更多的钱用于立法投票，为宠物争取合法利益。超过50%的受访宠物主人愿意为环保的宠物护理产品支付更多的费用。以食品为例，全球天然宠物食品市场的价值为228亿美元。在美国，调查中60%的猫狗主人重点关注宠物的营养问题。2020年, 在受访的宠物主人中，有41%的狗主人选择购买高级宠物食品，39%的猫主人购买高端宠物食品。

具体而言，美食店推出的宠物鲜粮越来越受欢迎。许多宠物食品公司使用完整的食物原料准备新鲜的食谱，烹调出色香味俱全且营养价值高的宠物餐食，并将其冷冻以保持新鲜。这类宠物食品服务允许客户为其爱宠制定个性化食谱。制作过程中，品牌方利用技术和兽医的专业知识，确保宠物的体重、品种、年龄、活动水平，并以此制作合理的餐食份额。

二、全新医疗保健模式

长期以来，高额的医疗账单一直是各地宠物主人的“负担”。2021年，宠物主人在兽医护理和配套产品上花费了超过320亿美元。不过，针对宠物衍生的全覆盖和终身保险计划，正释放出长期的市场需求。越来越多的宠物主人选择为爱宠购买保险，用以保障宠物健康。此外，临床诊断方案和宠物护理计划五花八门，应有尽有。仅在北美地区，就有近3.5万人购买了宠物私人医疗保险。2020年，参保的宠物数量高达350万，总保费超过20亿美元。

与定制化服务一样，远程医疗和非处方药也不再是“人类专享”。该领域的顶级零售商正在涉足医疗保健产业，这从侧面印证，这个领域具有巨大的潜力和上升空间。

2020-2021年，全美宠物参保数为441万 图源：Statista

初创企业加入大局，聚焦十分关心爱宠的客户群体，在短期内成功地抢占一定市场份额。部分企业在获得融资后，开始尝试“跨界”生产，丰富产品种类，例如狗狗健康公司Get Joy，引进定制化宠物远程医疗服务，此举也代表着食品行业与兽医行业的融合。对于初创企业而言，找准或明确产品定位奠定良好开端，但如需建立消费者粘性，则要思考如何提供多种产品，完善增值服务、信息更新或定制化服务。

三、宠物健康的新时代

人类社会关注的健康趋势，如肠道健康、心理健康、免疫力、口腔护理、皮肤护理和通过补充剂或其他产品抗衰老，也已经蔓延到宠物的身上。宠物水疗中心开始兴起，提供一系列“动物友好型”身体护理服务，如美甲和按摩，并且已经创造50亿美元的收入。但是，对于那些对资本密集型零售业扩张心存疑虑的投资者来说，在宠物保健领域有一个潜在的更有利可图的选择。

我们来谈谈保健品。去年，来自中国的健合集团以6.1亿美元收购了美国线上宠物营养高端品牌Zesty Paws（快乐一爪）公司——宠物补充品行业领导者。Zesty Paws主打类似于食物的产品，如咀嚼棒和三文鱼油，以帮助解决皮肤、压力和过敏问题，还有支持肠道健康的益生菌。Zesty Paws是美国最畅销的“复合宠物补充剂品牌”，自2020年以来，其两年的年复合增长率高达62%。研究预测，宠物补充品市场的规模将翻倍。 

其他品牌则专注于通过牙刷湿巾或其他清洁牙齿的替代品、清除泪痕的方法和天然提取的耳部清洁产品，帮助宠物改善外观，提升颜值。例如，金缕梅成分具有清洁和舒缓皮肤的功效，几十年来一直是人类皮肤护理的主力军。现在，该成分被加入到清洁湿巾当中，用于清洁宠物眼睛和耳朵周围的敏感皮肤。这类产品十分吸睛，不仅吸引关注宠物健康的客户群体，而且还吸引那些经常在社交媒体平台上晒宠物的人群。由此可见，这类产品的受众并非只来源于单一渠道。

在当今的宏观经济环境下，提供个性化的产品或服务，努力为消费者增加真正的价值，解决现实生活中的问题，比以往任何时候都更重要。不断增长的宠物市场，从食品到健康到医疗保健，充分表明，消费者现在对宠物的要求与对自己或其他家庭成员的要求一致。尤其是千禧一代，在他们眼里，宠物消费是整个家庭的必要开销，而非可有可无的或附加的选择，因此，他们更愿意为自己的爱宠买单。我们在消费品牌中投资多年的趋势正在以更快的速度改变着宠物行业。

四、千禧年的宠物主人

新冠疫情以来，年轻的美国人助长了宠物购买热潮。调查结果显示，约三成18至34岁的受访者表示，他们是在过去6个月购买的宠物。相比其他年龄段的客户群体，这些年轻人在宠物食品、宠物治疗和护理方面花费更多金钱。

“随着千禧一代成为房主，推迟生孩子，而且家庭规模越来越小，他们往往比前几代的人在宠物上花费更多，特别是高端食品和服务，”古特曼补充道：“新冠疫情爆发以来，宠物购买数量激增的主要来源就是千禧一代群体。这些年轻人进一步把宠物当作家人来对待，并想方设法为爱宠提供优质护理。因此，对于宠物行业而言，新冠疫情并非绊脚石，而可能是持久的‘加速器’。”

截至2022年6月，在18至34岁的受访者中，拥有宠物的人数增幅最大 图源：Morgan Stanley官网

新冠疫情期间，全美宠物支出不仅增加了11%，而且进一步成为“刚性需求”。因此，即使宠物饲养者财务吃紧，各种削减预算，宠物护理的支出却“屹立不倒”。消费者收集各类优惠券，货比三家，并在促销期间囤货，以确保其宠物伴侣享有最喜欢的食物和待遇。有些爱宠人士甚至不惜举债，用以支付宠物的医疗费用。

“调查结果十分明晰，即美国人越来越重视宠物的地位。显而易见，宠物支出成为家庭支出的重要组成部分，”古特曼分析，“即使在实际个人可支配收入下降的情况下，消费者也不太愿意削减宠物支出”。 

五、放眼未来，宠物投资只增不减

无论是可以直接带回家的博美犬，还是海水鱼缸中的热带鱼群，美国家庭中的动物朋友与日俱增。在选择宠物食品和其它用品方面，爱宠人士谨遵兽医的建议。

“由于宠物主人相信兽医权威，十分重视常规的健康检查，在后疫情时代更是如此，所以兽医仍然是‘宠物护理生态系统’的中心。”古特曼分析道，“在2022年，69%的宠物主人在过去6个月中至少去过一次宠物医院。近60%的宠物主人在此期间去看了1到3次兽医，这与我们2020年的调查惊人地一致。”

位于德克萨斯州的动物医院，提供全方位服务。官方称：“价格实惠、护理优质并值得信赖” 图源：Pet Nest官网

此外，动物医院是获取宠物处方的首要去处。近三分之一的受访者表示，他们直接从兽医那里购买宠物药品。宠物药品的购买数量不容忽视。72%的宠物主人预计，在未来6个月内，他们会为自己的宠物购买处方药。 

总体而言，我们预计一直到2030年，宠物支出都将持续上涨。具体预测如下：

（1）约34%的受访者预计，在未来半年内，会增加宠物食品的支出；32%的受访者认为，将来会在宠物健康上投入更多资金。

（2）纵览该行业，宠物服务将成为增长最快的业务版块。到2030年，预计宠物服务的支出将增长143%，达到1180亿美元，此前预测数值是1270亿美元。

（3）宠物保险也是强劲的增长领域之一。2017年到2021年之间，宠物保险的注册年增长率接近26％。同一时期，宠物保险的购买率增长了21.5％，并且没有放缓的迹象。

（4）宠物产品，包括不含防腐剂的点心和新鲜的冷藏餐食，是该领域最重要的一极。预计未来十年该版块的支出将增加128%，从2019年的700亿美元增加到2030年的1580亿美元。

（5）注重创新，增加治疗方案的便利性与合规性。寻找解决复合问题的方案，如提供治疗跳蚤、蜱虫和心丝虫的药物。该举措可以帮助零售商进一步扩大市场。

“宠物健康和预防性诊断测试仍处于起步阶段，但预计在不断发展壮大，”古特曼说，“这是长远之计。制定预防性护理协议，开展兽医培训，以及培养宠物主人对预防性护理的重视程度均需要一定时间，因此，零售商可以抓住这个机会，在近期和未来一段时间内，审慎行事，稳步前行。”

总的来说，在食品、配套产品以及兽医、保险和其它服务方面，宠物行业仍然具有强大吸引力，并且是防御性投资的重点领域。因此，投资该行业的风险相对较低。