2月10日，以“守正·立局·复新生”为主题的2023有赞渠道合作伙伴峰会在湖南长沙举办。峰会回顾了有赞2022年重点打造的东风计划和鹏程项目取得的成果，同时详细解读了2023年有赞渠道的策略升级、组织成长计划、和私域运营服务方案。新的一年里，有赞致力于同全体合作伙伴持续打造更专业的服务型团队，实现伙伴和商家有质量的增长。

投入数千万扶持资源 打造互联网SaaS渠道第一服务品牌

东风&鹏程助力渠道22年成功破局

在2022年，有赞重点打造了针对客户培育的东风计划，以及专为培养销售能力的鹏程项目。在峰会上，有赞渠道负责人巴图对2022年渠道策略进行了回顾。

通过一年的推动，东风计划已建立健康有效的培育型销售漏斗，通过持续积累本地客户资源池+标准的客户培育动作，实现了商机的高质量沉淀和高效的成单转化。与此同时，东风计划也打造了全链路的“一线拜访+总部陪访”模式，在22年，有赞渠道经理总计陪访3300多个客户，实现了全员躬身入局，陪伴一线走出去，拿结果的新局面！

有赞的鹏程项目孵化出新羽、展翅、领飞等赋能计划，共开展近20期线下训练营，并取得显著成果。例如，参与展翅计划的伙伴的留存率达提升32%；开单率提升44%。通过培训赋能+资料库+业务工具，实现了伙伴们开单的能力和服务方法的全面提升。

2023年渠道核心策略在实践中持续得到正向的验证，也为2023年渠道发展提供了行动指南。

东风计划迭代，聚焦组织成长循环赋能

会上，巴图解读了有赞渠道2023年的策略以及培训规划，提出全新的“师徒制度”，投入数千万资源，贴地帮扶合作伙伴成长。

2023年，东风计划将聚焦目标客群进行三方面迭代，即：建立门店目标客群资源池、城市标点图；沉淀行业化门店私域解决方案，打造解决方案标杆案例；深度覆盖目标客群。

巴图还公布了关于聚焦门店客群的两个目标。第一，为3600家中频零售、加工零售目标客群提供私域运营服务，第二，为300家门店提供解决方案服务，并帮扶合作伙伴打造履行服务的能力！

在2023年的赋能规划中，将重点推出“师徒制”，让老销售担任师傅，持续帮助新伙伴。通过系统的机制设计，关注阶段目标、设定阶段任务、明确学习内容、设计辅导动作、提供有效的工具支持，让师傅赋能有收益，新人成长有保障。渠道培训团队将通过师徒制+培训赋能+方法&工具，层层覆盖，循环赋能！

2023年，有赞渠道重金加码，贴着代理商深度赋能！同时，巴图在会上再次强调渠道使命——打造互联网SaaS渠道第一“服务”品牌！

2023年“陪伴”客户，创造增量

有赞COO兼联席总裁浣昉指出，过去一年有赞客户的私域经营力得到了高速提升：月GMV过亿和过千万的商家数量都高速增长，商家的用户生命周期也极速增长。另外，有赞的私域运营为电商&门店客户带来了更多高价值消费者。

同时，浣昉全面解读了有赞的业务升级——从“开店营销方案”升级到“私域运营解决方案”。23年有赞将基于“内容变现、品牌DTC和门店数字化”三大业态，以消费者为中心，为商家提供专业的私域经营服务，帮助商家实现数字升级和创造增量价值。

有赞CTO兼联席总裁崔玉松则对有赞新零售的价值方向和2023年市场策略进行了剖析。他表示，有赞新零售基于以消费者为中心的零售业转型趋势，以互联网技术和数据技术为核心，打造数字化产品，帮助商家实现生产、渠道、供应链、营销等各个维度的全面数字化转型。谈及新一年区域市场策略，崔玉松指出，“陪伴”将是有赞新零售2023年的关键词之一，即陪伴一批商家和代理商全面提升能力，并将在重点城市探索“K50”计划，其核心为“聚焦客户需求，实施区域列名；执行拜访计划，打造标杆客户；加速催化商机，扩大市场影响力”。

上下同欲者胜，为增长助力

有赞始终围绕消费场景及客户的经营场景，上下同欲，谋求共同增长。

有赞门店负责人子非在会上展示了22年门店产品的蜕变，从功能，到体验，到服务均实现了全面的升级。同时子非透露，抖音下单和核销小程序即将上线，将为客户提供更多的私域经营渠道；

有赞门店负责人田震在分享品牌电商的市场机会和业务规划中表示，有赞服务运营团队将牵手渠道，全力提升伙伴的服务能力，共同实现客群业务增量；
同时多位有赞渠道合作伙伴从能力成长、团队成功和区域发展做了自己的打法分享，为很多伙伴提供可落地的参考。
有赞产品的持续进化，服务运营的保障，加上伙伴们的最佳实践，为有赞渠道合作人建立更强的业务信心。

共增长，共享荣耀。2022年，有赞和伙伴们携手战斗的紧密状态达到了新的高度。大会上，有赞重点表彰了近30家合作伙伴和15位一线的有赞人，共计颁发了项9大奖，其中包括:2023年度销售精英、领飞主管奖、优秀合作伙伴、最佳本地深耕、最佳市场影响力奖等，共颁发奖金超过200万元。

“守正·立局·复新生”是本次峰会的主题，它们承载了2022年有赞渠道携手奋战的岁月和沉淀出的最佳实践，也引领着有赞渠道在新一年将给予合作伙伴和客户更精准，更有力的支持——将心注入，更加专业，帮合作伙伴及商家实现高质量增长。