来源/电商报Pro   

作者/李迎

电商巨头涌入拉美市场

继东南亚之后，以巴西为核心的拉美市场也成为了出海玩家的掘金“圣地”。

去年以来，Shopee开始了大幅的战略收缩，相继关停了波兰、西班牙、法国等欧洲站点，运营中的市场仅剩亚洲与拉丁美洲部分国家、地区。

有业内人士透露，Shopee在东南亚这一核心市场都近乎没有补贴，却将预算留给了巴西。Shopee也明确表示，将继续追加对巴西市场的投资。

而阿里和Shopee在东南亚的竞争也延续到了拉美，只不过这次和Shopee对战的不是Lazada，而是速卖通。

已经在巴西耕耘10年的速卖通，可以说是最早进入巴西市场的出海玩家，在2021年时，速卖通再次提高了拉美市场的战略级别，并且在巴西当地组建了团队。

除此之外，跨境电商新势力也在争相涌入巴西。

这几年创造了无数神话的SHEIN，在去年加快了进攻拉美市场的脚步。

SHEIN不仅在巴西开设了首家线下快闪店，还在巴西试点平台模式，开放本地店铺入驻。

重要人事任命上，除了任命软银前COO Marcelo Claure为SHEIN拉美董事长，负责公司的拉丁美洲战略和股东事务外，Shopee前拉美电商业务负责人腓力·费斯勒也加入了SHEIN担任巴西市场负责人

可以说，SHEIN是在巴西一众跨境电商中成长最快的平台，2022年SHEIN在巴西的销售额达到了80亿雷亚尔，约合15.6亿美元，和2021年相比，增长高达300%。

而热度席卷全球的TikTok，也计划在今年推出TikTok Shop巴西站。

为了能够顺利地开拓巴西市场，TikTok加快招兵买马，不仅加大了巴西电商业务相关人员的招聘力度，还进行了人事调整，将滴滴原国际化产品负责人黄远健，调去负责TikTok电商在巴西的市场运营。

除此之外，就连出海屡次受挫的快手，也将巴西定为优先进行商业化的区域，在巴西上线了品牌化广告平台“Kwai for Business”，并且Kwai还和当地零售商尝试了电商直播的合作。

以巴西为核心的拉美市场，已然成为了国内出海企业的必争之地。

跨境电商最后一片蓝海

相比于市场逐渐饱和的欧美，愈发内卷的东南亚，拉美地区可以算是跨境电商最后一片蓝海。

首先，拉美电商还处于起步阶段。数据显示，2021年，拉美的电商渗透率只有8%，作为对比，中国的电商渗透率达到了30%。这意味着，拉美的电商市场有着较大的增长空间。

其中，作为拉美最大的经济体，巴西是电商市场增长最为显著的国家，2022年上半年巴西的线上销售增幅达到了20.7%，远高于日本、美国、德国等发达电商市场。

（CouponValido研究报告）

此外，拉美市场有着优质的电商用户基础。

拉丁美洲65岁以下的人口占比超过了90%，是世界上人口构成最年轻的地区之一。而巴西有2.15亿人口，半数以上的人使用互联网，网民中五成以上的人偏向于在线购物，并且49%的巴西电商消费者未超过35岁。

年轻人更加能够接受新鲜事物，也有着更强劲的购买力，为电商的发展奠定了良好的基础。

一系列优异的数据列举下来，也难怪出海巨头们扎堆涌进了巴西市场。

然而，要想成功在巴西掘金，还有几重大山需要跨越。

第一重山是强势的巴西本土电商势力。

1999年成立的Mercadolibre一直都是拉美电商市场的领跑者，巴西是其最大的市场，有着约三分之一的市场份额。

海通国际发布的研究报告显示，2021年，Mercadolibre和其余两个本土电商平台Americanas、Magazine，共同占据了巴西电商市场73.9%的市场份额。

虽然未有绝对垄断性的电商平台，但外来者要想从中突围也并不容易。

不过，好在如今随着社交媒体的兴起，社交电商在巴西有崛起的趋势，这对有着浓厚互联网基因，擅长营销的跨境电商新势力来说，无疑是一个好的机会。

第二重山则是物流和关税难题。

巴西本地的基础物流设施相对落后，一直以来都存在较大的物流配送问题，而中国与巴西的距离遥远，运输环节关卡重重，导致物流时效更加低。

而要想富先修路，亚马逊进入拉美市场后，便从改善当地落后的物流配送入手，不仅完成了对当地物流公司Total Express近10%股份的收购，还在巴西境内设立了十多个仓库，覆盖1000多个城市的两日达送货服务。

阿里旗下的物流部门菜鸟，也在巴西圣保罗开设其拉丁美洲总部，规划三年后在巴西10个城市增设1000个储物柜，并且在巴西的七个州再设立九个配送中心，以此保障配送效率。

但在美客多已经建立了一个覆盖度极广（90%以上）的物流网络的情况下，跨境电商要如何构建起自己的配送优势，还是一大难题。

另一方面，随着跨境电商不断涌入，受到威胁的部分巴西本土零售企业，向政府递交了一份对跨境电商平台的投诉，要求政府加强对电商平台征税。

在国内压力下，巴西政府计划将跨境电商产品关税提升至60%，还要征收17%-25%的流转税，这无疑进一步加大了跨境电商在巴西卖货的成本。

形式严峻，为了啃下这块蛋糕，本土化建设成为了跨境巨头当下最迫切的事。

本土化建设是重中之重

本土化布局是出海制胜的关键，如果只是一味照搬过去的成功经验，容易出现水土不服的局面。

而在巴西复杂的电商形势下，加快本土化建设，拉拢本地商家，更是成为了电商巨头们迫切要做的事。

所以，SHEIN着手搭建巴西本土的服装供应链，并且没有坚持过去集中销售的买断模式，而是试点平台模式，让当地商家在平台上自行开店、运营并配送给终端的消费者。

这样做的原因，除了缩短交付周期之外，也有降低“跨境卖家”身份带来的影响。

无独有偶，速卖通宣布将为巴西本地商家搭建平台，出售本地商品，并且将交易佣金维持在5%-8%，远低于本土电商平台的佣金水平；Shopee也加大对巴西本地商家的招募，截至2022年4月，Shopee巴西站点大约拥有200万本地商家店铺。

尽管困难重重，但巴西电商市场的潜力，以及存在的突围可能性，依然值得电商巨头们用尽心思去攻克难题。

跨境电商最后一片蓝海已经打开，谁能在群雄逐鹿当中脱颖而出，只有凭本事说话了。