来源/青眼

作者/葱白

毫无疑问，“直播赛道是如今每个企业都必须要去做的事”已成为行业共识。然而，一片红火的直播电商行业，带货主播却普遍出现了薪水下降的情况。近期，多位行业人纷纷向青眼透露，“现在直播间主播的薪水降低了不少，部分兼职主播的时薪甚至‘腰斩’”。那么，这是怎么回事呢？

带货主播薪水普降3成以上

“今年主播的薪资下降了不少，下降幅度至少是30%到40%左右”“不少兼职主播的时薪几乎‘腰斩’了”……近期，多位行业人士均向青眼反映，今年开年以来，带货主播的薪资普遍下降了。

鸥美药妆总经理胡晓笑向青眼表示，“今年年初，我们品牌的直播间在招聘带货主播时，发现主播的时薪普遍降了20%左右，目前大多为200元每小时。”九辨美妆创始人王齐民也称，今年很多主播的薪水比去年降了3成左右，有的甚至是腰斩。“尤其是一些拿时薪的兼职主播，以前是300元，去年是200元，今年是150元甚至100元都有。”

据王齐民介绍，以杭州主播为例，主要分两种形式，一种是有经验的主播，一般是拿底薪+佣金；另一种则是没有底薪，只有佣金。“例如，去年主播的普遍薪资是1.2万元，今年则普遍降到了6000元—8000元左右，具体也要看主播的个人能力。”

也有行业人士透露，事实上自去年双11活动开始，淘宝平台大量主播的薪资水平就已出现了下滑迹象，部分主播薪资大幅下滑，“许多此前能拿到2万月薪的主播，如今只能拿到刚刚过万的月薪。”

青眼在各招聘软件看到，目前美妆主播的薪资水平普遍在8000元至1.5万元之间，也不乏少数公司开出了最高2.5万元/月的薪水。根据各公司对美妆主播的岗位职责要求介绍，其主要包含了“通过直播向客户种草产品、展示商品、与粉丝互动(包括回答客户问题，产品展示、优惠券发放、引导下单等)、普通话标准，口齿清晰，表现力强，临场应变能力强、具备一定的美妆功底和一定的美妆产品知识”等能力。

根据《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，岗位需求较去年同期增长9%，而平均月薪却同比下降5%。报告显示，“高达51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万之间”。

另有公开数据显示，2021年，中国直播电商行业总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。而青眼情报数据则显示，2022年，美妆品类达人数同比上升40%，总声量同比增长74%，总互动量同比增长78%。一位不愿具名的业内人士即坦言道，“或许大多数行业外的人会认为现在直播电商很多，直播行业的规模也是与日俱增，会天然地认为主播群体早已赚得盆满钵满。正因如此，半数以上带货主播月薪不过万的数据，才着实让人感到意外。”

门槛低、内卷重、依赖变弱

综上不难看出，虽然直播行业蒸蒸日上，但主播的降薪危机却已出现。那么，这背后的原因究竟是什么？

总的来看，主要有3大核心原因：一是带货主播的准入门槛低，导致近年来蜂拥而至直播带货行业的从业者众多，行业内卷尤为严重。另外，由于近几年的疫情原因，一方面的确各企业/品牌都在开设自播间，对主播的需求量较大；但需要看到的是，疫情所带来的另一面却是，很多行业开始裁员由此引发失业人员也在激增，基于此，各行各业的人都涌向了直播行业。

“根本原因还是在于直播带货这个行业门槛较低。”王齐民进一步表示，“可能就美妆品类对直播长相有一定要求，其它行业大多就是看下口才好不好，对学历也基本没有要求。”据他介绍，一般MCN机构面试主播时也难看出谁优谁劣，最多就是看看长相和口才，最重要的还是要看试播的效果。“我们一般会给每个新主播一周左右的试播机会，如果前3天还可以就继续，如果不行，就不予录取。”

第二个原因即是，随着直播行业的逐渐成熟，品牌自播间模式也愈加成熟，品牌对主播的依赖也在逐渐减少。与之对应的是，品牌将更多的成本用来投放流量了。

在鸥美药妆总经理胡晓笑看来，疫情期间，品牌主要依赖线上带动，因此所有品牌都会开直播间，需要的量就比较大。由于品牌那时也都是刚刚布局自播间，都在探索期，分辨力也不算高，所以整个行业都处于野蛮生长的状态。“但从2019年2023年，经过了4年的发展和探索后，一方面是平台的流量越来越贵；另一方面，品牌自播间的运作也越来越成熟，因此，品牌就会将更多的成本投入在流量上，人工成本自然会缩减。再加上，这两年入行做主播的人越来越多，自然也就产生了优胜劣汰，不少主播的薪水也就自然下降了。”

她还以抖音为例说道，“抖音以前是自然流量，现在是需要在抖音上买流量，因此，对于品牌而言，流量会比主播更重要，否则每天成千上万的品牌在直播，怎么样才能让用户刷到你的直播间呢。”简言之，品牌以前是重投主播，现在则是重投流量，再加之带货主播群体的内卷加重，因此薪资也就变低了。

雅琪实业（上海）有限公司首席运营官吕少春也表达了类似的观点，他认为，当下主播的从业人数很多，但由于企业运营成本的压缩，也势必会导致裁员和降薪。“这样就相当于一次直播行业从业人员的洗牌了。”

第三个原因则是与整个大消费环境低迷有关。当用户购买能力持续降低，企业/品牌利用薪酬红利激发主播销售动力的概念也消失了。吕少春称，“简单来说，用户消费降级了，即使主播再去努力地进行营销，最终转化的效果也不好，所以薪酬下降也是理所当然的事情。”

总体而言，主播降薪的核心原因还是在于直播行业越来越成熟了，已经到了平台期。不过，也有不少行业人士认为，这可能只是一个低点，之后会恢复正常。而王齐民也认为，“目前就是消费复苏不如预期，很多品牌收缩，甚至有不少品牌倒闭了。因此，连带造成了带货主播行业的不景气。但这也有可能只是暂时的，等这个消费低点过去后，就会慢慢恢复正常。”

直播带货正迈向专业化新阶段

众所周知，自2016年以来，中国在线直播行业经历高速发展期，目前已经逐步成熟，视频团队呈现集中化、专业化趋势。当直播带货进入“全民时代”，直播电商不仅成为了我国数字经济重要组成部分，且也带动了实体经济“数字化”发展。有观点认为，直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新的增长点。据艾媒咨询数据显示，2021年中国MCN机构数量突破3万家，预计到2023年将突破4.7万家。

但不可忽视的是，随着近年来国家主管部门的联合监管、多部监管法规的出台，以及头部MCN机构的自发推动，直播行业正面临新的发展拐点。一定程度上，“直播行业结束野蛮期”已是行业大势所趋。

典型如，去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，其中就事无巨细地为网络直播划出了31道“红线”，直播行业也迎来了系统性、全方位的严格监管。

值得关注的是，《网络主播行为规范》中还提出了专业主播应“持证上岗”。而早在2020年7月6日，人社部就新增“互联网营销师”职业，并下设“直播销售员”工种；此后，在2021年12月，人社部、中央网信办、国家广播电视总局又共同发布了互联网营销师国家职业技能标准（下称《技能标准》），对互联网营销师的工种分类，等级划分等进行了明确要求，各工种的中高级别须进行培训、考试后方可进行申报。

不难看出，从国家层面已多次下发相关法规和政策，显然是意图将带货主播这一职业进行规范化。

此外，从另一层面来看，随着AI技术的发展，带货主播们也更需要有危机意识。当下AI和Chat GPT已经成为投资机构所关注的焦点，而未来利用人工智能代替真人主播的企业也会大量增加。据悉，赫莲娜的京东商城就已经进行了AI主播的试水。吕少春认为，“虽然目前AI主播试水还在探索期，但是随着研发时间和资本投入的增加，未来3年内，可能有50%以上的品牌的直播会被人工智能所代替。”

由此可见，不管是从国家层面对于带货主播专业化的要求，还是来自于AI技术的发展对于真人主播地位的“威胁”，均将倒逼真人主播要不断自我提升才能增强自身的竞争优势。而从整个直播带货的大环境来看，当下带货主播降薪或许只是直播行业规范化发展的初步表现之一，随着直播行业规范化的逐步加深，直播电商行业也势必会升级至专业化的发展阶段。