来源/青眼

作者/小橘

历经半年时间，曾传出遭欧莱雅、LVMH、资生堂等美妆巨头争相竞购的护肤品牌Aesop伊索，其归属终于尘埃落定。

4月4日，欧莱雅集团发布消息表示，其已与伊索母公司Natura &Co签署收购伊索品牌的协议，对该品牌的估值为25.25亿美元（约合人民币173亿元）。据悉，该收购预计将于2023年第三季度完成。需要说明的是，173亿是对伊索的估值，并非收购金额。

01

10年销售额涨19倍

公开信息显示，Aesop伊索创立于1987年，是由墨尔本美发师Dennis Paphitis创立的澳大利亚有机护肤品牌，旗下产品多主打植萃成分。2012年，伊索被巴西美妆巨头Natura&Co收购了部分股权，2016年底，Natura&Co完全拥有伊索。

事实上，自2022年10月，Natura&Co公开表示计划将伊索品牌进行拆分，并在美国进行首次公开募股（IPO）后，该品牌的一举一动都引得了资本市场与行业的高度关注。而后，又有消息指出资生堂集团、欧舒丹集团、LVMH集团等在考虑就收购伊索的股份提出报价。

时至今日，随着欧莱雅集团的消息发出，伊索最终花落全球最大的美妆集团。

截自欧莱雅集团官网

伊索的“抢手”，与其近年来飞速上涨的销售额不无关系。Natura&Co也在相关收购消息中表示，自2012年被Natura&Co后，伊索就始终保持着积极的正向增长。2012年至2022年，伊索品牌的总销售额从1.93亿元增加到37亿元，十年增长了19倍。

青眼梳理Natura&Co与伊索品牌的业绩表现也发现，2018年-2022年5年间，伊索品牌的净销售额分别为14.03亿元、17.57亿元、26.36亿元、34.3亿元和37亿元，始终保持着增长态势，且增速远高于母公司的业绩增速。

另据Natura&Co财报显示，在2022财年，该集团的四大核心业务部门（Natura&Co Latam、伊索、Avon International、The Body Shop美体小铺）中，也仅有伊索实现了净收入的正向增长，是Natura&Co名副其实的现金奶牛。

一个健康持续增长的品牌，是当前行业最稀缺的，伊索的这种发展势头，无疑是欧莱雅收购的原因之一。

02

“战略级补位”

投资、收购一直是欧莱雅集团完善品牌矩阵、促进其营收增长、规模扩张的重要手段。如赫莲娜、兰蔻、科颜氏、YSL美妆、欧珑等欧莱雅集团旗下的知名美妆品牌，都是源自投资收购。

青眼梳理2020年以来欧莱雅集团收购的美妆品牌、企业发现，近年欧莱雅集团看重的护肤品牌多以天然、功效为关键词，且集中在补充高档化妆品部的产品矩阵。

如欧莱雅集团在2020年底宣布收购日本护肤品牌TAKAMI时，就有行业人士指出，从目标消费者层面来看，是对其皮肤学级护肤品牌矩阵的一个扩充完善。彼时，时任欧莱雅高档化妆品部总裁的西里尔·查普伊也强调：“Takami品牌在亚洲的声誉与其卓越的产品质量相得益彰。它在享负盛名的美容医疗方面的专业知识及其全渠道分销使其成为欧莱雅高档化妆部中非常互补的品牌。”

针对欧莱雅集团的此次收购动作，某新锐品牌创始人直言，“继护肤、护发、香水香氛、彩妆都布局完备后，欧莱雅这笔交易直接填补了欧莱雅高端个护品类/生活方式品牌（的空缺），这个交易是战略补位的。”

欧莱雅高档化妆品部总裁Cyril Chapuy在评论此次收购时也表示：“伊索凭借其以设计为主导的品牌精髓、高效和感官的产品以及以客户为中心的零售理念，在全球奢侈美容市场拥有非常独特的定位。我们非常有信心伊索将加入欧莱雅奢侈品十亿品牌俱乐部，从而在未来几年为该部门的发展做出重大贡献。”

03

持续加码中国

正如欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕在相关公告中所表示的，“伊索是前卫美妆的典范，其产品制作精良、注重细节，且是都市生活、享乐主义和奢华的完美结合。伊索充分利用了当今所有的上升趋势，而欧莱雅将有助于释放其巨大的增长潜力，尤其是在中国和旅游零售领域。”

欧莱雅集团也特别提及，伊索目前在美洲、欧洲、澳大利亚、新西兰和亚洲经营着约400个销售点，并在中国刚刚起步。

源自伊索微博

青眼发现，近年来伊索在中国市场的扩张动作十分频繁。据了解，在过去很长一段时间里，因为拒绝接受动物实验，伊索都是通过跨境电商的形式为中国顾客提供服务。比如在2018年3月，该品牌在中国上线了天猫海外旗舰店；2021年5月，伊索正式推出了官方微信小程序商店。

随着新规后，部门满足条件的化妆品可免于动物实验规定的落地，去年11月，伊索在上海东平路开设了中国大陆的第一家实体店，一个月后，又在上海新天地石库门开出了伊索中国大陆地区的第二家门店。线下门店的开业进一步为伊索品牌在中国市场的发展提供了助力，Natura&Co在其财报中更是指出，2022年第四季度，伊索成功进入中国市场，表现非常强劲，超出了预期。

值得一提的是，在该收购新闻传出后，欧莱雅中国官方微博账号也第一时间进行转发宣传。这一举措在此前欧莱雅集团的相关收购、投资新闻中并不多。

截自欧莱雅中国官方账号

不难发现，欧莱雅集团对伊索品牌助力集团中国市场业绩增长抱有极大的信心，同样，也体现出了欧莱雅集团对中国美妆市场的看重。事实上，就在今年3月份，叶鸿慕也完成了就任欧莱雅集团首席执行官后，首次访问中国的工作，并公开表示，其坚信中国将会成为欧莱雅的重要阵地，为欧莱雅集团的未来增长做出重大贡献。

正如叶鸿慕所说，美妆消费依然充满活力。而随着中国美妆消费的拨云见日，伊索的加入，不仅促成了集团品牌矩阵的完善，更将成为其在中国市场扩张的利刃，带来更多可能性。