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武商超市总经理朱曦:卖场如片场,要像做大片一样做营销

来源: 联商网 CC 2023-04-20 10:50

4月17日-20日,第二十三届中国零售业博览会(2023 CHINASHOP)、2023CCFA新消费论坛系列活动在重庆国际博览中心举行。

在4月18日举行的“2023消费品渠道营销创新峰会”上,武商集团副总经理、武商超市总经理朱曦发表了主旨演讲。

朱曦认为,商场如战场,卖场如秀场,而在操盘手眼中卖场在营销创新这条路上又变成了一个片场。对于零售商来说,供应商、品牌就是最重要的大牌,有大牌就像星光灿烂的综艺片。武商希望能与供应商共赢,与消费者共情,与零售业共进。

以下是朱曦演讲主要内容(经联商网编辑):

武商的历史很有特点,从1959年发展到现在,64年间贯穿了国有基因。不管是股改、上市或者是抗疫、保供,武商一直都在。

我们始终专注于零售,从一家百货到购物中心+超市,再到去年11月9日梦时代广场的开业,商业内涵不断丰富。

商场如战场,卖场如秀场。而在我们的操盘手眼中,卖场在营销创新这条路上又变成了一个片场。我们把武商当做舞台,把商品供应商和渠道商当成主咖。

什么叫大片?一般要具备三个要素,有大牌,有口碑,有票房。

对于我们来说,首先是有大牌,供应商、品牌就是我们最重要的大牌,有大牌就像星光灿烂的综艺片。

2020年《看见LV》全球巡展的首站就在武汉,这也能够看出武汉在LV心中的份量和武商的价值所在。

仅仅2020年,全国首店、首展、首发集合在武商集团,就超过了100场次,每一次都是我们的创新和突破,每一次首发首展又是营销的盛宴与狂欢。

以啤酒为例,啤酒运输在途经不同国家时,我们就会同步推出相应国家的商品节。随着商品节的推出,我们把意大利、法国、土耳其、泰国等国家的商品云集在一起,进口商品销量也在不断攀升。

我们选择大牌的过程,还要有一定标准。什么叫大?向上生长,绝对的潮奢,引领新消费。这样的大牌可以让我们仰望天空,向下生根,制造需求,打造烟火气。向大靠拢,自带流量,激发源动力。

艺术片不属于某一种类型,有时候艺术片不是观众想要的,可能是主办方想要的,可能是评委想要的,可能要具有现实色彩,有民族特色,甚至是有一些魔幻主义。武商在营销过程中,做了一些相应的探索。比如,樱花之城是武汉的商业名片,武商集团同步的樱花IP上线后,樱花面也很畅销。

有票房火爆出圈的商业片,也是从事某种行业的价值所在。商业片有时候如同到超市购物,买牛奶就去冷柜区,买面包就去烘焙区。但是我们要把卖场当成片场一样做营销,商业片更多讲跨界整合、联合推广,融合元素,引爆话题,扩大受众、火速出圈、把握档期、成功突围。

关于零售造节的话题,做零售业不仅是造节,我们更多是“无中生有”“无事生非”“无理取闹”,不管有没有理由,都需要选取一个点热闹一下。

武商希望能与供应商共赢,与消费者共情,与零售业共进。

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