来源/财经涂鸦 

撰文/Bonnie

4月27日，牧高笛户外用户股份有限公司发布了2022年及2023年第一季度业绩。

报告期内，公司主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。2022年，公司实现营业收入14.36亿元，同比增长55.52%，实现净利润1.41亿元，同比增长78.88%。其中，OEM/ODM业务实现收入7.16 亿元，同比增长16.4%；自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，叠加公司在产品力、品牌力、渠道力上持续发力，实现收入7.05亿元，同比增幅高达130.50%，成为公司经营业绩新亮点。公司主营业务即户外用品销售收入为14.22亿元，同比增长 54.30%。  

2023财年第一季度，牧高笛实现营业收入3.43亿元，较去年同期增长4.81%，实现净利润0.29亿元，较去年同期下降21.47%。根据财报信息，净利润下降的主要原因为营业总成本的上涨，营业总成本较去年同期上涨8.20%达到3.08亿元，而营业总收入仅上涨了4.81%。  

图片来源：牧高笛2023Q1财报

创立于2003年的牧高笛业务以国内市场为主，旗下拥有露营装备品牌牧高笛MOBI GARDEN、城市轻户外服饰品牌MOBI GARDEN URBAN和山系服装品牌MOBI VILLA。OEM/ODM业务则为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。2022年，牧高笛把美洲市场作为重点开拓区域，经过一年的努力开拓已初见成效，公司已成功和美国目标客户建立合作，同时与美国和加拿大的主要户外零售商建立起密切的业务联系。  

自主品牌业务销售渠道分为线上渠道和线下渠道，线上渠道除了与天猫、京东等建立深度合作关系，牧高笛也在积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下，牧高笛采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。2022年6月，牧高笛开设了全国首家装备线下一站式户外体验店，为用户提供了更加多元的购物体验。  

分产品看，2022年牧高笛户外产品中营收最高的是帐篷及装备，营业收入同比上涨62.62%，毛利率达到27.87%，而毛利率最高的品类服装及鞋子营收却同比下滑28.29%，其中，服装的库存比去年增加了25.22%。  

从销售模式上看，牧高笛74.33%的营业收入来自直销模式。截至2022年末，牧高笛的总计门店数为211家，2022年新开门店16家，但关闭门店31家。其中，城市轻户外服饰品牌MOBI GARDEN URBAN的加盟店有186家，直营店有24家；露营装备品牌牧高笛MOBI GARDEN则仅有1家直营店。  

图片来源：牧高笛2022年报  

图片来源：牧高笛2022年报

据悉，中国露营自20世纪90年代开始兴起，露营方式经历了传统徒步登山露营到公园露营的变迁，2020年露营开始流行于网络社交平台，现已进入高速增长期。根据马蜂窝《2022 露营品质研究报告》，女性在露营人群中占比达到64%，80后亲子人群和90后、00后年轻人群占比达到80%以上，这部分年轻消费者更注重露营的舒适度、露营产品的颜值等。未来，随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力,他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备。  

中国的露营行业目前尚处在发展的起步阶段，存在着行业格局尚未形成的特点。目前总体露营装备市场格局较为分散，呈现金字塔式的市场格局。其中，高端市场主要以日韩、北欧、 美国等海外品牌为主，拥有悠久的品牌文化、齐全的产品线和成熟的技术研发体系，因其价格高且在国内的渠道布局数量较少，所以海外品牌目前在国内的规模体量较小；中高端市场则主要以国外二三线品牌及少数国内品牌为主，兼具品质与性价比；中低端市场主要以面 向“入门级”用户“试水购买”的国内品牌为主，产品同质化竞争严重，多以基础门入产品为主，所以产品定价较低。  

展望未来，牧高笛在财报中表示，公司将坚持从扩品类、扩人群、扩渠道、扩场景四个方面入手，引导更多的潜在用户体验露营的生活方式，并进一步扩充场景至山地露营、水系露营系列，力求在2024年底前成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门用户、爱好者和专业玩家三个细分市场，继续推动行业持续繁荣。