来源/电商报Pro

作者/李迎

抖音推出“超便宜的小店”

新一轮电商价格战已经打响，置身其中的玩家们都开始各显神通。

近日，抖音商城多了一家名为“超便宜的小店”的店铺，从名字上已经点明，店铺主打的就是低价。

营业执照显示，店铺的运营主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”，而查询相关资料得知，这是“北京字跳网络技术有限公司”100%持股的公司。很明显，该店铺实际上是抖音官方开设的店铺。

根据抖音号介绍，“超便宜的小店”售卖的各类商品售价均会更加便宜，并且会每日更新商品种类。

而通过体验可以发现，店铺里售价在9.9元左右的商品占据了绝大多数，符合其“超便宜”的定位。

为了刺激下单，店铺还发放了多张优惠券，叠加优惠券后，消费者可以以极低的价格买下商品，抖音支付的新用户甚至可以1分钱购买部分商品。

同时可以看到，店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类，包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，部分商品大类之下还会再细分出小的类别。

不过，由于新开不久，当前店铺整体的SKU还不算丰富，在售商品多为数据线、纸巾、手机支架等日常使用频率较高的产品，可供用户选择的商品还较少。

这并非抖音首次试水特价电商，低价策略一直以来都是抖音电商的主要玩法。

在抖音商城中，专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道，用户可以在这里享受到低优惠的价格。在去年，抖音电商还在极速版商城中上线了“9块9特价”频道，频道里的商品价格均不超过9.9元。

而“超便宜的小店”的推出，表明了抖音电商继续向下沉市场渗透，将低价进行到底的决心。

抖音电商，需要下沉市场

抖音电商，正在以一日千里的速度成长着。

根据多方信源，抖音电商去年的GMV已经接近1.5万亿，同比2021年增长超七成。

仅用两年的时间就成长到如今的体量，让外界不由感慨一句“恐怖如斯”。

而这万亿GMV中，离不开下沉市场的贡献。

短视频出身的抖音，有着良好的下沉市场用户基础，根据巨量引擎报告，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了4亿。

这部分用户有着时间充裕、对价格敏感的特点，而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商，低价更是核心玩法，在抖音直播间一声声“破价”、“全网最低价”的叫卖声中，用户已经建立了一定的低价心智。

和从下沉市场出来的“黑马”拼多多一样，抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。

数据显示，去年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。

（图源：有米有数）

去年，抖音开始向货架电商发力，想要做大商城和搜索等货架场景的GMV。

在这个过程中，抖音电商单独成立了服务于中小商家的商家发展部，主要指向的便是产业带和白牌商家的招商扩容。

对刚起步的抖音商城来说，想要在短时间内提升商城商品的丰富度和差异化，培养用户的消费心智，撬动在动销商家数量中占比近七成的白牌商家是最好的选择。

要知道，不管什么时候，低价都是行之有效的杀手锏，特价包邮也是淘宝等老牌电商平台多年来常见的，用来引流、提高复购率的营销手段。

因此，抖音商城要想进一步渗透到下沉市场，低价策略依然奏效。

可以发现，前文提到的 “超值购”、“9块9特价”、 “超便宜的小店”等等，这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。

在3月份的字节跳动11周年年会上，字节跳动CEO梁汝波明确将信息平台和电商列为该公司的主干业务，在未来一年,公司将聚焦投入到这两类业务当中。

互联网江湖变幻莫测，随着刘强东的回归，电商行业开启新一轮价格战。

如今，抖音面对的是更为复杂的市场环境，在这样的情况下，收缩业务聚焦主业，也是明智之举。

与此同时，在电商平台聚焦价格力比拼的情况下，抖音也紧随其后，除了“超便宜的小店”之外，抖音还调整了流量算法机制。

过去，抖音流量算法机制主要靠从GPM（千次曝光成交额）驱动，现在抖音将其改为GPM+OPM(千次曝光成交订单量)双维度驱动，在这一机制下，价格更低的商品将更容易产生订单，同时也更容易获得平台的流量。

总而言之，不管是想做大商城的GMV，还是应对外部变化的市场环境，抖音电商都需要拿下下沉市场。

新一轮价格战，红利涌现

这场由京东掀起的价格战，已经席卷了整个电商行业。

京东的百亿补贴已经初见成效，价格敏感性用户开始回流，京东有望在今年2季度重回用户增长。

作为行业龙头，淘宝丝毫不慌，从容应战：上线同款比价功能、内测商品价格力、将99特卖频道置于首页C位等等，淘宝全方位、多渠道的构建价格力体系。

而快手电商也正在筹备“新商城”，将价格作为核心抓手，新增的“低价好物”栏目中，参与活动的商品除了首次报名时需要比价之外，审核通过后还需要在固定周期进行比价，站外比价的范围要求是全网最低。

但业界的一个共识是，在这轮价格战中，不会出现没有底线的血拼价格的场面，用户体验和优质供应链，才是比拼的焦点。

在这个过程中，为了丰富平台的产品供给，个人商家成为了电商平台抢夺的重点。

今年2月，抖音电商重新开放了个人店入驻，并推出了“0元入驻”、商品卡免佣等扶持政策。

而一直以来以自营为主的京东，也开放了个人卖家入驻，新一轮的组织变革过后，更是全面打通了自营和第三方卖家，实现双方同等权重。

时代的车轮滚滚向前，进入存量竞争后，电商行业的各种“边界”将被打破，新的红利将会迸发出来。