来源/电商报Pro 

撰文/李迎

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重新“回归”的薇娅，身份变了

5月18日，德尔玛正式登陆深交所上市了。

对于德尔玛，薇娅直播间的粉丝可能不陌生，德尔玛主营的吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，都是薇娅在直播带货时多次推荐过的产品。

而在德尔玛的一众投资商中，薇娅丈夫董海锋的名字也位列其中。

公开信息显示，2020年11月，薇娅董海锋夫妇斥资1.5亿参投德尔玛Pre-IPO轮。据其招股书，德尔玛成功上市后，董海锋持有的德尔玛股份比例为2.84%。

显然，薇娅和谦寻不仅仅是简单的产品推手，而是通过直播电商，为数实融合开发出了一条新思路。

在这个过程中，薇娅也已经跳出直播间，从主播的身份转变为企业家，深度投入到推动实体经济发展的建设中来。

在助力实体经济发展这条路上，薇娅和谦寻所做的努力不胜枚举，就拿扶持老字号来说，这一年多来，薇娅少有的出现在大众视野里的活动，都与之相关。

4月21日，薇娅出席了 2023老字号嘉年华第三季“船说·大运河老字号”暨武林国潮消费季系列活动。

活动现场，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份，进行了如何利用直播电商赋能老字号的经验分享，与老字号企业代表们深入交流沟通。

而这并不是薇娅第一次以导师的身份露面。去年10月，薇娅就以同样的身份在第四期中华老字号掌门人研修班上进行授课，为老字号掌门人们深入介绍直播在分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等方面的作用。

与此同时，谦寻联合浙江省老字号企业协会，创建了老字号数字国潮产业园、长河古镇老字号直播电商基地。

目前，谦寻与老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院，在电商实操、直播运营等方面给予老字号学员们帮助与指导，进一步为老字号企业赋能。

今年年初，由谦寻主办的首场老字号专场“蜜探老字号”在谦寻旗下直播间“蜜蜂惊喜社”开播，该场直播共计售出老字号产品超10万件。

国货复兴的浪潮席卷而来，老字号品牌都在主动求变，加快推动数字化转型，积极拥抱直播电商，努力贴近年轻消费者。

在这一背景之下，薇娅国潮导师的身份，便有了更多的积极意义。

首先，作为直播带货界的“顶流”，薇娅能发挥自己的影响力，让更多的年轻人了解到老字号品牌，让老字号品牌更好地走出去；其次，薇娅多年来沉淀下来的运营经验和电商方法论，是老字号品牌目前所缺乏的东西，薇娅通过授课的方式，能够最大程度上帮助老字号品牌焕新，与直播电商进行更为紧密的结合。

而回过头来看，这一年多以来，薇娅仅有的两次公开露面，都不是在直播间里。

没有选择重新成为主播，而是以国潮导师的身份为老字号掌门人授课，薇娅身份的转变看似是意料之外，但如果回溯薇娅过去扶持国货的种种举措，就会发现这一切都是有迹可循的。

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薇娅和国货品牌的价值共建之旅：

既授人以鱼，也授人以渔

区别于传统的销售渠道，与消费者“面对面”交流的直播带货，能够起到销售和营销的双重效果。

在国货品牌持续破圈，走进年轻消费者的过程中，直播电商发挥了不可替代的作用，以薇娅为代表的主播们，更是自发成为了国货宣传的主力军。

从2016年入行以来，薇娅便一直在关注着国货产品，她曾经不止一次说过：“我就是国货的大粉丝，我希望有更多的国货可以进入薇娅直播间。”

而薇娅也在身体力行地践行着这句话，在严格的选品把控下，薇娅和她的团队一次次把物美价廉的国货带进直播间。

作为顶级的流量曝光窗口，薇娅直播间既见证了沉寂的老牌国货们重新翻红，也从0到1捧红过新兴品牌，帮助优质国货品牌实现销售奇迹。

可以说，如今大家耳熟能详的国货品牌，基本都登上过薇娅直播间，除了李宁、好孩子、百雀羚等已经在市场上有一定名气的老牌国货品牌之外，薇娅还挖掘了ITIB、彩棠、认养一头牛、瑷尔博士、可复美等良心的国货新星。

而在对国货的支持上，薇娅除了提供流量窗口，授之以鱼之外，也不忘授之以渔。相比于销量的上涨，薇娅更想做的，是帮助品牌建立长效机制，让品牌能够可持续发展。

因此，薇娅会结合消费者的反馈和自己的直播经验，花时间与品牌方一起讨论、改进，共同打磨产品。

在薇娅扶持国货的过往经历中，最典型的便是与巨子生物的合作。

巨子生物有着国际领先的类人胶原蛋白制备技术和好的产品，但由于没有好的销路，从2009年第一款产品可丽金上市后的十年里，大部分都只能依赖to B渠道进行销售，品牌的公众知名度极低。

在2020年谦寻发起的“魅力中国行"项目中，谦寻团队第一次接触到了巨子生物，意识到他们的产品是值得推荐的好产品，之后便开启了和巨子生物的深度合作之旅。

“巨子生物有非常好的技术、非常好的产品，但消费者不知道，谦寻擅长做的事情就是把这些讲给消费者听。”

正如谦寻投资部负责人图林所说的，借着薇娅直播间的东风，巨子生物走出了品牌困境，打开销路的同时也在消费者中打响了知名度。

双11期间，巨子生物旗下的王牌产品可复美仅13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1，而这背后离不开薇娅直播间的助力。

除了渠道层面的合作之外，双方还走到了产品共创阶段，薇娅和谦寻深度参与到巨子生物的产品、供应链、品牌建设等方方面面。

几万场直播下来，谦寻培养了敏锐而卓越的消费者洞察和理解能力，这些都是十分难得宝贵的“财富”。

在巨子生物与谦寻更高阶的产品共创中，巨子生物会把拟开发的新品列出来，请谦寻团队进行挑选、把关，并给出改良建议，之后巨子生物再据此进行产品开发。

而基于双方在产品售卖、产品共建等业务合作中的互相认同，同时也是被巨子生物在科技研发方面的坚持所打动，谦寻通过产业投资的方式进一步赋能品牌。

2022年11月4日，巨子生物在港交所挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。在巨子生物的投资人名单中，谦寻旗下的子公司以1.67亿港元购入巨子生物0.84%的股权。

对于谦寻来说，以MCN机构身份所进行的产业投资，是和专业机构的财务投资完全不同的投资模式。

谦寻追求的不是财务投资的收益变现，而是与品牌的共同成长、互为成就。因此，投资之后，谦寻不会介入合作方的经营活动，而是通过品牌与渠道的深度互嵌的方式，提升供应链的敏捷性，使生产更快地响应需求。

“我们希望找一些认真做产品的品牌，通过业务合作帮助品牌获得更好的销量、更多的曝光，共同开发更好的产品，也通过投资，为有融资需求的品牌提供发展支持。”

可以看到，从渠道合作到产品共创再到产业投资，以谦寻为代表的MCN机构，正在成为优质国货品牌的成长加速器。而这，亦将直播电商赋能实体经济的作用充分展现了出来。

03

薇娅的“变”与“不变”：

变化的身份，不变的初心

回顾薇娅一路走来的历程，从籍籍无名到成为头部主播引领直播电商行业，薇娅是许多普通人的榜样，成功助力大量国货品牌发展，彰显了她的巨大能量。

警钟敲响之后，有关薇娅该不该复出的讨论层出不穷，但不管如何，薇娅过去在助力乡村振兴、推动国货复兴等方面的贡献，都不应该被遗忘。

像前文提到的，薇娅也已经在用实际行动，为社会创造更多的价值。

当然，对于薇娅来说，复不复出或许始终都不是最重要的事。

因为告别直播一线后，薇娅也从未离开过行业，只是从C端转向了B端，以企业家的身份，帮助更多的人从直播电商中受益。

不管是作为台前的主播，还是身居幕后的企业家，薇娅变换的只是身份，助力经济发展的初心却一直都没变。

而从大环境来看，目前实体经济普遍面临数字化转型的压力，薇娅从主播向企业家转变，能够更好地促进数实融合，助力品牌实现高质量转型升级，对社会经济发展具有更高的价值。

时代的车轮滚滚向前，薇娅的脚步永远也不会停下，她将继续用自己的力量去影响时代，助推国货复兴和实体经济发展。