来源/氪流量

撰文/吴田田

要说近两年娱乐圈话题度最高的家族是谁，那一定非汪小菲和大S一家莫属。

就在昨天，微博热搜就又被大S包圆了。#具俊晔说大S身体虚弱不能走太多路# #小S曝具俊晔一口口喂大S吃饭# #庄锶敏斥大S野蛮不讲理# 等多个词条登上文娱热榜。

而网友对这一家的频繁“刷屏”也早已见怪不怪。

一厢是大S和“续弦”具俊晔再加上小S的家庭生活频频曝光，成为公众茶余饭后的谈资。

另一厢则是张兰利用前儿媳这个流量密码，在直播间“不顾具俊晔死活”，又是打碟又是喝绿茶吃卤肉饭，卖了上亿元的酸辣粉。

对于这场离婚大战，网友心中各有一杆秤，舆论风向一时偏向大S，一时又偏向汪小菲，次数多了，哪一方占理就变得不再重要，而利用各种自家八卦在直播间狠捞一笔的张兰，似乎成了最大的赢家。

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张兰：没人比我更懂“破罐子破摔”

别人是“家丑不能外扬”，而张兰是生怕儿子儿媳“狗血”离婚事件热度褪去影响自己带货。

最初刚开始直播时，张兰是拿了一手“烂牌”，因网上流传的汪小菲“出轨”、“妈宝”等传言使张兰的定位并不讨喜，前期热度基本来自网友群嘲，而她任由观众挤兑，从未停止直播，甚至还不断放飞自我。

在汪小菲与大S上热搜最频繁的那一段时间，张兰把带货与热搜事件精准结合，在直播间里出售暗讽“软饭男”的卤肉饭和绿茶，还在线卖起床垫：“宝贝们，这个价格你要是再睡别人的就说不过去了啊。”

只带货还不够，张兰现场上演一出“不顾具俊晔死活”的“玩梗”大赛，在直播间模仿起具俊晔打碟，一边搞怪耍宝一边说：“你以为这样假装比划比划就挣到钱了，要靠真本事，靠诚信，好好做企业。”

与别人尽量降低绯闻带来的不良影响不同，张兰对待自家八卦带来的流量，是“肥水不流外人田”，索性大家已经开始吃瓜，不如好好利用这波热度，先把钱赚了再说。

不仅如此，除了已经被曝出的绯闻，张兰还在直播间自曝“离婚内幕”，一边生动真实地提供更多八卦素材，一边狂卖酸辣粉。那段时间，麻六记螺蛳酸辣粉一度以909万元的销售额，登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首。

不得不说，破罐子破摔，也是一种人设。从娱乐圈到网红圈，“蹭热度”早已成为被广大网友所不齿的一种行为，但是当张兰开始光明正大地“蹭”时，网友们就被她强大的心态所折服，开始跟着她“玩梗”。

除了诙谐、搞笑、自带八卦的直播间风格，张兰直播带货的另一个成功因素是她“女强人”人设的成功塑造。

在自传中张兰讲述，尚未成年时她就连夜赶工挣钱贴补家用，支撑起家里的“半边天”；32岁，张兰为改变现状带着全家凑的600美金出国，靠打黑工赚创业本金，为了挣钱一天要打六份零工，用了两年时间攒了2万美元，便带着创业梦想回了国。在开办餐馆的过程中，又经历了亲弟弟被劫杀；此后创办俏江南一度开出百家连锁门店，张兰也得以跻身富豪之列，最后又因对赌失败彻底失去俏江南股权……

如今年逾60岁的张兰又凭着强大的生命力搭上直播电商这趟顺风车，就连确诊新冠以后，张兰都没有停止直播带货，而这些也最终都转化成了销售额。汪小菲曾发微博表示，“现在麻六记的线上销售和外卖，远超线下店营收，线上最火的是酸辣粉，抖音销量超过31万。”

网友梳理张兰一生，对她历经半生风雨仍然干劲十足感到佩服，张兰得到了粉丝的偏向，自然也就赢得了直播间销量。

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仅靠流量，张兰与麻六记能走长远吗？

尽管此前凭借各种“玩梗”和“女强人”人设赚足了流量，但今年以来张兰却麻烦不断。

先是麻六记酸辣粉被媒体点名；紧接着又被曝出在国外欠债金额巨大，名下的豪宅也被执行；随后又网传直播运营团队集体离职，麻六记前运营孟贺发文称张兰和麻六记欠款1000万元已正式立案。近期，又有一则执行信息显示，麻六记新增股权冻结信息，被执行人为汪小菲，冻结股权数额为20万人民币。

另一方面，在今年的315特别报道中，汪小菲和张兰母子经营的“麻六记”也遭到点名，“麻六记”旗下一款热销的酸辣粉被检测出来不但使用的原料不全是其宣传的纯红薯粉，而且添加了“铵明矾”。“铵明矾”虽为合法添加，但过多摄入会引起老人痴呆，智力下降，记忆力减退等问题。

有网友发现汪小菲家卖的酸辣粉中所加的添加剂高达20种，食用过多的添加剂也是对身体有一定的不好影响的，网友调侃，这吃的是“科技与狠活”啊。

而张兰之前还在直播时信誓旦旦保证自家的酸辣粉质量很好，出自大厂有保障，讽刺一些劣质贴标产品不顾消费者利益赚快钱，可以说是被狠狠“打脸”，“麻六记”更是涉及到“虚假宣传”。

可以说，张兰面临的麻烦是一波未平一波又起。最近没有儿子婚姻话题加持的情况下，张兰直播间的人气也大不如前。

蝉妈妈数据显示，近30天，张兰抖音账号“张兰·俏生活”累计销售额为2500万到5000万，其中直播销售额占98.45%， 累计销量为50万到75万，直播占98.65%。累计开播156场，发布新视频40条，粉丝减少了17.9万。

从近180天的直播趋势来看，张兰直播间的观看人次呈缓慢下降趋势，今年以来的直播销量与销售额与去年相比也有较大差距，粉丝增量也呈断崖式下跌趋势。

可见，凭借流量炒起来的热度终究只是一时，所带来的销售额也是短暂的，尤其是在餐饮行业，不专注于产品的质量和品质，终究会遭到流量反噬。

张兰在直播间里的种种行为，已经为她招致不少非议。汪小菲在网上直言不讳的性格，也让众人议论起她对儿子的养育问题。

不过作为一名商人，张兰在“搞事业”上的拼劲还是令人佩服。

5月20日，张兰在社交平台上回应怎么解决掉粉问题时表示，是她的粉丝都掉不了，她不看数字，就看整个工作和成长的过程、学习和提升的过程，三年之后再看。张兰还称，不管发生什么事情都要站在别抱怨的角度看问题。