来源/电商报Pro

作者/吴昕

更名、借壳与上市

交个朋友直播间迎来上市时刻。对于连续创业者罗永浩来说，这或许是老罗目前离上市最近的一次。

今日上午9时，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，这家头部MCN机构正式实现借壳上市。

图源：交个朋友官方微博

其实在7月6日，世纪睿科就已经提前公告了更名事宜。当时港股股价一路飙升，涨幅最高时达到15%，并在这几日内维持在数月来的高位。这证明了资本市场对于“世纪睿科”更名“交个朋友”的期待和支持。

值得注意的是，交个朋友如今的市值，相比去年6月份的高点，仍有一倍以上的差距。

世纪睿科公告称，更名旨在匹配公司多元化业务布局的战略，反映公司最新业务发展前景和方向，彰显公司未来聚焦以交个朋友为核心的新媒体业务的决心。

这一说法与此前新东方在线更名的理由如出一辙。当时新东方在线表示董事会重新评估了业务重点及策略方向，“认识到我们的重点转向直播电子商务以及该领域可为本集团长远带来的增长潜力。”

“更改公司名称将更好地配合本公司目前及未来的业务方向，使我们更好地与目前及未来的客户建立关系，并促进本集团的长期品牌建设，从而使我们能够更好地为股东创造长期价值。”如今东方甄选直播间的业绩表现证明，改名确实有助于业务发展。

相比于行业后来者东方甄选，其实交个朋友在资本层面的探索更早一些。

在2020年交个朋友直播间就有过上市尝试。彼时距离罗永浩首次直播带货才不过半年时间，A股上市公司尚纬股份发布公告称，拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购交个朋友母公司星空野望40.27％股权。这意味着当时罗永浩直播间的估值来到了约14.6亿元，溢价率高达2819.13%。

当时星空野望作为罗永浩背后的直播公司主体，半年时间营收高达3.69亿元，除罗永浩外还与戚薇、李诞、吉克隽逸、胡海泉、钱峰等明星艺人进行合作，其第一大股东也是日后交个朋友创始人黄贺，持股25.8%，而第二大股东李钧持股18.2%，同时作为世纪睿科实控人，也是最近这次更名的关键人物。

当时第三大股东则是罗永浩的兄弟罗永秀。根据估算，如果当时收购完成，罗永浩有望凭借这次交易套现1.8亿。

但这次交易没有顺利达成，上交所发函质疑高溢价收购的合理性，几次发函后，这次上市尝试不了了之。

当然，罗永浩直播事业的发展完全没有因为这次上市失利而受挫。交个朋友直播间以惊人的增速成为行业头部，并以出色的运营能力稳住阵脚，开始沉淀直播经验，转向更多元的业务探索。罗永浩本人也通过两年的直播带货，成功还掉部分债务，并在去年6月12日宣布将退网再创业。

图源：交个朋友直播截图

交个朋友的资本探索，也没有就此搁置。2022年8月，交个朋友与世纪睿科签署独家运营合作协议，为期5年，“合作期间，世纪睿科将独家运营交个朋友旗下的全部抖音账号，同时将获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入，并根据独家合作协议约定的具体情形，向交个朋友支付一定比例的收益分成。”

三个月后，合作关系更进一步，世纪睿科开始全面管理交个朋友旗下抖音账号，并宣布将把交个朋友业绩纳入上市公司财务报表。

相比于传统的股权并购模式，这一合作方式在资本市场并不常见，依托互联网平台开展业务的交个朋友通过协议形式，将业务整体转移至一家港股上市公司，达成“借壳上市”的实质。

总而言之，在直播电商赛道上，由于资本市场与相应企业的双向期待，与上市过程较为漫长繁琐、存在不确定性的实际情况，驱动着这些直播相关企业寻求另类的解决办法，类似的资本运营手段已成行业内常规情况。

考虑到行业内卷加剧，上市总是一件好事情。在资本市场规则监管下，相关企业必须更加关注经营合规性，这对于相关供应链提出更高要求，也为直播带货的消费者们提供了一重隐含的保障。

交个朋友没有新故事

交个朋友创始人黄贺曾公开表示：“交个朋友从第一天成立，想做的就是一家能够系统化的公司，而不是完全依赖于个人的网红工作室。”上市，意味着走向系统化、规范化企业的新阶段。

另一方面，“不依赖个人”这件事上，交个朋友已经做出了许多努力。从罗永浩直播次数、时长和GMV贡献等多个维度来看，交个朋友去罗永浩化的尝试取得了一定成功。交个朋友创始人黄贺曾透露罗永浩的GMV占比已经降至个位数，只有3-5%，而罗永浩淡出直播后，交个朋友的年度总销售额还实现了一定程度的增长。

但再回顾交个朋友在行业中的相对地位，面对行业内日渐激烈的竞争，或许这家MCN机构最核心的资产依然是罗永浩这尊难以复制的IP。

在罗永浩去年宣布退网的同期，东方甄选直播间异军突起。董宇辉凭借个人才学和魅力的爆红，帮助新东方寻找到寒冬后的新出路。东方甄选直播间顺势拿下了抖音带货的一号位，此前这个位置长期由有着罗永浩坐镇的交个朋友直播间占据。

努力淡化罗永浩存在感的交个朋友，拿不出其他手段与东方甄选抗衡。此后连续10个月，抖音带货的销售第一，都是后起之秀东方甄选。

今年6月的大促节点，东方甄选没能稳住销售榜的榜一地位，由广东夫妇直播间和云上珠宝分别拿下。东方甄选和交个朋友分列第三第四。但根据三眼查数据，在抖音平台，东方甄选直播间6月GMV约为4.67亿，交个朋友只有2.77亿元。

当然，这其中还有另一重影响因素。5月30日，罗永浩亲自坐镇，开启京东平台直播首秀。半小时观看人数达到了332万，直播点赞数66.1万。这次活动被视作京东再度试水直播电商的重要动作，最终4个小时内罗永浩带动了1.5亿的销售额。超越了他2020年的抖音带货首秀，但不及去年双11的罗永浩淘宝直播间2.1亿的带货成绩。

图源：京东APP截图

多平台运营，意味着分流。而交个朋友直播间每次开拓新阵地，都不免拉来罗永浩的大旗。从商业逻辑来看，这当然是符合利益最大化的选择，但也折射出头部直播间仰赖头部主播的无奈。

事实上，所有头部MCN都不得不承认，头部主播、IP的打造，更多仰赖天时地利人和的协同作用，其成功难以复制。

横向比较各平台头部主播，李佳琦在努力淡化个人因素，将直播间更多交给助播。失去幕前薇娅的谦寻不得不寻求更多的解题思路，汇集了薇娅助播的蜜蜂惊喜社中，依然没能跑出第二个薇娅。

基于这种共识，各大头部直播间、MCN机构开始朝向更多元的方向布局：出走单一平台，横跨抖音、淘系等多个平台开展直播电商业务。培养自有主播，构建主播矩阵与直播间矩阵，通过不同垂类账号运营，合力打造全品类渠道。上探供应链，以自建、深度合作等模式打通产业上下游......

罗永浩的创业怎样了

宣布退网的罗永浩，则一改此前的网红行事风格，除了在关键节点参与直播带货，其他时间鲜少进行公开表达。

今年科技行业迎来两波技术新浪潮，大模型的火热让人工智能重回风口，苹果头显产品的发布则让大众对于虚拟现实等技术的落地产生了新的期待。

6月13日的直播带货过程中，罗永浩忍不住锐评了一次苹果新产品：“东西做得不错，就是贵点，3500美元一看就是卖傻子的。”约一年前，罗永浩曾经官宣自己的新创业项目“细红线”将聚焦AR领域，带来一个平台级革命的机会。

图源：细红线官网

细红线随后拿到了大约5000万美元的天使轮融资，估值来到2亿美元。包括美团龙珠、蓝驰创投、联想创投等投资机构以真金白银的投资表示支持。

但再往后，关于罗永浩新创业项目的消息就不再释出，外界难以得知具体进度。

只不过，如今无论是AR赛道还是直播电商，入局者越来越多，具备丰富经验、实力的玩家都在试图主导、制定游戏规则，行业内卷加剧已成普遍现状。在接下来的时间里，谁能拿出新的玩法，说出新的故事，才有机会分得更大的蛋糕。