7月28日，由联商网主办并首次推出的中国商品力发展大会在威海国际经贸交流中心正式开幕。本次大会以“商品为王、品质为魂”主题，致力于零售企业商品力的提升，引导行业企业真正回归商品、聚焦商品。

作为大会的重要议程，2023进口商品研讨会于7月29日举行。会议期间，天虹国际直采业务总监梁丽娇发表了题为《全球化视角下进口商品消费趋势与供应链布局的关键》的分享。

梁丽娇指出，在全球化时代下，消费者对于进口商品的需求日益增长，不仅给我们带来了新的市场机会，也给供应链布局带来了新的挑战。所以，我们应该及时了解消费者消费趋势，合理化地去做供应链布局调整，以满足不同消费群体需求。

▲天虹国际直采业务总监梁丽娇

以下是天虹国际直采业务总监梁丽娇演讲全文（经联商网编辑）：

全球进口商品市场规模随着经济增长而扩大，各国之间贸易活动也在不断增加，2019年及以前整个全球进口商品市场规模体量非常庞大，2019年有17.8万亿美元规模，也是在持续增长阶段。2020年全球疫情影响出现短暂下降，2021年随着疫苗接种和各国经济复苏，也逐渐恢复进口市场规模。虽然全球供应链仍面临复杂性和不确定性，2022年还是预期会赶上甚至超过2019年水平。

全球最大进口国是中国，中国进口消费市场增量对整个全球进口商品有着非常大的影响，中国进口商品销售市场上，像新兴市场崛起、电子商务兴起、国家政策推动、跨境物流和供应链改善以及消费升级和多样化商品、高品质商品需求变化，都是促进中国进口商品市场规模增长的重要因素。

中国市场也持续开放助力进口消费品持续增长。一方面，中国消费者对于美好生活的向往和对多样化、高品质商品的需求不断增长。另外一方面，下沉市场中的一些新兴市场崛起也对中国进口消费市场提供了非常强大的助力。

消费人群洞察及进口消费趋势

中国改革开放40多年以来，消费市场出现过几次较大的变化。伴随着各个时段消费市场变化，进口商品市场也出现具有特色的消费趋势。当今中国所面临的百年未有之大变局体现在方方面面，在消费人群洞察上也有体现。

整个中国消费市场当中，客群变化、渠道分布，以及消费场景和顾客的消费认知等方面都出现较大的变化。

观察一：基本面变化，进口商品用户渗透率在各层次均呈现增长态势。

性别方面，女性占据进口消费主阵营，女性消费人群占比高达72%，女性经济愈加独立，自主和旺盛的消费需求和消费能力形成了新的销售增长点。同时，在以女性为主导的消费市场当中，男性消费者的消费边界也在不断打破，美妆、腕表和保健品等是男性进口商品需求中所占的比例是最高的。

年龄层上面变化，90后、95后、00后新生代年轻消费者，他们已经成为进口消费主体，Z世代的进口消费金额已超过50%。

值得注意的是，我国已逐步进入老龄化社会，65后的新老年客层也在追求美好生活，同时对高品质、多元化商品有着增长需求，更愿意在自己和家庭身上去花费更多的金钱。

观察二：一、二线中产阶级家庭是进口消费主力，中产阶级规模在逐年增长，对于高品质和多元化的商品需求出现常态化和普遍化特征。

随着全球经济发展，中产阶级人口规模不断扩大。他们对高品质、个性化和国际化的商品有着更高的需求，为进口商品提供了巨大的市场潜力。  

同时，进口消费市场在国家政策的扶持下在快速占领县域农村市场，近年来县域农村市场的进口消费热度持续上涨，尤其是在疫情期间县域农村市场的进口消费成交额增长迅速，调查显示，与2019年相比，2021年县域农村市场进口品牌商品成交额增长了174%

观察三：人群新需求，过去几年前，中国进口来源国以美国、德国、日本发达国家为主，但随着“一带一路”经济政策推行以及新兴经济崛起，以泰国为代表的东南亚国家也已经成为中国进口商品主要来源国。

消费者对于家庭和自身更加关注，对于家庭场景下的身体护理部分，以及社交和兴趣投资方面的户外运动 方面品类增长非常明显。90后和95后消费者已逐渐成为育儿大军中的一份子，他们的消费习惯其实是更倾向于商品实际价值和专业性，所以在母婴分类的品类里面来讲，消费需求也从温饱型向品质型进行过渡。

除了身体方面健康以外，消费者也更加关注自己心灵上的健康。包括像悦己仪式，能够提升个性享受，在盲盒、洋酒、香薰、染发和美甲方面会花费更多的金钱以及心思。

随着独居人口的逐渐增加，像社交以及宠物经济也在不断攀升。

观察四：健康、环保和可持续消费的兴起改变消费行为。

观察五：消费者对进口商品的认知和需求，对进口商品认知逐渐增强，需求也在不断提高。而且更加关注高质量的产品，以及安全性。同时追求着个性化、高端、健康、环保可持续消费体验。所以，整个进口商品市场给我们提供了很多机会和机遇。

天虹全球供应链布局变化

天虹在经营进口商品上面采用了传统经销模式和直采模式相结合的方式，可以从中找到平衡点充分发挥两种模式各自优势，以达到在市场竞争当中去保持优势。

经销模式：在这种模式下，商品经由海外生产商生产，通过品牌方进行通关进口，再通过一系列总经销商、省级经销商，最后销售给零售商或者消费者。在这个模式里，品牌方或者经销商作为商品采购、存储、分销和销售环节，在这个过程中他们需要与生产商、品牌方、渠道商建立长期、稳定关系，以确保商品来源稳定性和渠道通畅性。同时，需要承担商品库存和销售风险，通过层层加价方式去获得利润。

直采模式：在随着全球化发展以及整个供应链管理的优化，现在从源头直采的模式也在逐渐兴起。直采模式下，零售商会与海外生产商或品牌方直接合作，绕过经销商和代理商、批发商，可以直接负责商品采购、质量控制、商品销售。因为绕过多层经销商，供应链效率和灵活性均得到极大提高，同时在商品成本上也做了极大优化，也是在整个市场竞争当中去保持优势的关键点。

无论说经销模式或直采模式，都有各自的优势以及局限性。经销模式下，货源稳定性和可控性相对较高，成本和灵活性上受到较大的局限。然而，直采模式下，有最优成本以及灵活度，零售商需要投入更多的精力和资源在供应链各环节能够保证商品有效。无论哪种模式，都需要匹配公司战略需求，与相关资源进行匹配。无论哪种模式，最终目标都是要保证供应链长期稳定，以及产品质量，要确保商品质量和可追溯性。

2014年开始，天虹持续推进全球直采业务，目前已经与30多个国家和地区，100多个海外工厂直接合作，直接进口商品数量已超过600个，天虹全球直采业务使命就是“选择全球最优产区的最优供应链的最优产品，只做全球好物搬运工，为顾客去创造价值”。

在激烈的竞争市场当中，新品的推出周期越来越短，这也要求天虹在整个供应链物流和运输上面能有非常大的提升。在这方面，天虹的自有物业已经达到了8万平米，可以满足8省、35市、117家超市以及天虹线上销售仓配业务。

深入产业链上游，天虹打造全球供应链过程当中，一直在推进和发展进口自有品牌。依托于天虹在食品领域专业经验和供应链，目前天虹已经开发进口自有品牌达到45个单品以上。另外，天虹未来也会在进口自有品牌上继续覆盖生鲜和标品各类，像食品标品天优、食品生鲜天口味、非食标品菲尔芙及宠物品类奥百思等。

此次之外，顾客对于整个商品环保意识正在加强，要求商品在整个可持续上面有一个凸显，也更愿意选择符合可持续发展标准的供应链商品。天虹希望通过倡导和参与社区活动，鼓励更多的消费者去购买健康、少添加、绿色、环保这一类的产品，一同加入到可持续发展的行列。

以上讲了天虹在应对供应链布局方面的关键点，前面讲到很多都是整个进口市场机遇问题，全球一体化之后也会给供应链带来一定挑战，像是每个国家的法律法规、文化习俗，以及商品质量标准体系都不一样，也可能会有国际贸易之间的壁垒问题，以及政治因素、环境因素等问题。所以在面临全球供应链复杂性和不确定性上，要求企业在长期稳定的供应链端，以及能够提前去预判一些风险，在这方面能力上面可能会相对较为重要。

对于未来而言，我们应该更加密切关注全球化趋势变化，迎接挑战，不惧未来。通过我们共同的努力和共创，希望能够得到共同的繁荣和发展。