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年轻人爱上买彩票,开一家彩票店能赚多少?

来源: 首席商业评论 宁缺 2023-07-30 10:30

来源/首席商业评论

撰文/宁缺

今年上半年,消费复苏动能下降、居民储蓄偏高,但是彩票却迎来大涨。6月30日,财政部数据显示,2023年1-5月,全国累计销售彩票2251.71亿元,同比增长50%。

其中,竞猜型彩票销售1027.52亿元,同比增长116.1%;即开型彩票销售402.10亿元,同比增长42.3%。

财政部指出,今年上半年彩票销售数据大涨的三个关键因素:去年同期彩票销量基数低、主流赛事带动和即开型彩票配套营销。

在我国,竞猜型彩票以体育彩票为主,如竞彩足球、竞彩篮球,而即开型彩票,正是在年轻人中风靡的刮刮乐。

买彩票原本是属于中年人的娱乐方式,现在也成为年轻人的“新宠”。在商圈、地铁站口、高铁站,经常能看到不少年轻人排队买彩票,甚至连结婚随份子都用上了“刮刮乐”花束。

目前,彩票行业正在经历洗牌后的反弹。有不少年轻人将眼光看向了彩票创业,那么,开一家彩票店到底能赚多少?彩票店是一个创业新选择吗?

01

彩票与年轻人“双向奔赴”

“我父亲喜欢买双色球,但买了很多年一直没有中过奖,导致我对买彩票这件事很反感,一直觉得是骗人的。”25岁的苏小姐家住上海宝山区,楼下就是一家彩票店,但她从没进去过。

直到近年来,她发现彩票店里开始有很多排队买刮刮乐的年轻人,某个无聊的一天,自己也尝试地买了几张,此后就一发不可收拾。

“刮刮乐的价格很便宜,有5元、10元、20元、30元和50元的,而且中奖率很高,有种让人上瘾的感觉。”苏小姐对笔者说“我每次买的少,也就是一杯奶茶的价格,图个开心。”

在上海从事销售工作多年的刘小姐也是刮刮乐的爱好者,“每次我开单了就会多买几张,趁着运气好看能不能中大奖;没开单也会买几张,改善改善运气。”,“每次路过没事就买,买5张刮刮乐总会中一两张。”

上海美兰湖地铁站附近的一家彩票店老板表示,最近店内生意确实不错,男女老少都有,但年轻人很明显地多了很多。“年轻人都是成群结伴的来,你买两张,我买两张,比比谁的运气好,有的还会拍照留影。”

记者走访社区周围两家彩票店发现,周一晚上7点左右,店里的刮刮乐都已经售罄,老板说想要买刮刮乐还得明天再来,可见其畅销程度。

第三方数据显示,在社交平台上,2019年,“彩票”的搜索指数平均值只有8602;而从今年开始,截至7月9日,“彩票”的搜索指数平均值达到34.5万,同比增长1233.57%,环比增长226.79%,是4年前的40倍。

而在这些搜索人群中,18-30岁的年轻用户对于“彩票”话题的搜索占比从不足4成增长到了48%,在所有年龄段中的占比达到近一半。

事实上,不止是年轻人热衷彩票,彩票行业也十分“稀罕”年轻人。

从2021年开始,中国体育彩票就开始拓展全新渠道,在各城市较大的商业综合体开设更现代化的站点。近期,中国体育彩票还在商场、旅游景区开展了快闪活动,很大程度上是为了迎合年轻人。

与此同时,彩票店的装修风格也变得相对时尚新颖,醒目的个性LOGO、网红背景板、趣味十足的标语,甚至盲盒、花束、玩偶娃娃……网红产品都被搬进店内。

彩票行业也不断推出各种新颖有趣的活动吸引着年轻人。比如体彩推出吉祥物“乐小星”,将其印在各种周边产品上,并推出各种节日定制版彩票。

甚至连福彩加盟队伍也逐渐年轻化。比如湖北福彩在面向全省“公开征召福彩潮店、网红店加盟”的要求下写道,申请者“同一地段、同等条件下,会新媒体营销,35岁以下年轻人申办优先”。

根据体彩官方提供的数据,截至2022年,体彩实体店覆盖全国31个省(市、区),合计超20万家。其中,与罗森、美宜佳等便利店合作门店超2万家;商业综合体展示体验中心超500家;交通枢纽、旅游景区店逾百家。

彩票店正逐渐出现在商超、地铁、便利店乃至烧烤店等一切年轻人可能来的地方。

02

年轻人为什么钟爱刮刮乐?

彩票是一种带有博彩性质的活动,中奖概率很小。以福利彩票中最火的双色球为例,每开一次就有17721088种组合方式,一等奖中奖率为1772万分之一。

当事情发生的概率小于千分之一时,就可以忽略不计。当代年轻人也知道买彩票中大奖的几率微乎其微,所以对于彩票的诉求并非单纯是中奖暴富,更多的是娱乐放松。

如此一来,相比于统一开奖的双色球、大乐透等,刮刮乐这类即开型彩票更受欢迎。

“我很喜欢买刮刮乐,一张花不了多少钱,但是很享受那种简单刺激的感觉,而且刮彩票时的“沙沙沙”的声音,听起来很开心。”刘小姐对笔者表示。

“我是每逢节日或者重要日子会去买,但是纯属娱乐,没有想依靠买彩票暴富,哪怕中10块钱也很开心。”22岁的大学生张明对笔者说,“现在都是在自助机上兑奖,中了会有喝彩音,觉得超解压。”

相比于双色球的亿元奖金,刮刮乐的中奖概率更高。据钛媒体·钛度图闻不完全统计,刮刮乐的出奖率在50%以上,中奖金额为10元-150万元不等。

在社交平台上,你可以看到刮刮乐的各种玩法。

有很多博主专门做了刮刮乐开奖合集,每次买一整本刮刮乐,然后一个个慢慢刮,主打一个解压和过瘾;也有人买刮刮乐的方式是“打卡式买刮刮乐”,即去一个地方旅游就在当地买一张刮刮乐,就当玩过的一个证明;还有人带着一沓刮刮乐去寺庙,给神明拜过之后再用身份证刮开。

甚至还有人把刮刮乐做成“花束”当礼物送给闺蜜、男朋友、女朋友,在结婚宴席上,刮刮乐还被发给每位宾客图个好彩头,在某种程度上,刮刮乐已经成为年轻人的社交硬通货。

另一方面,业内也内有观点认为,在经济不景气的大环境下,购买彩票以及类似小规模的、具有娱乐功能的休闲活动变得更受欢迎。比如美国经济大萧条时期,口红销量直线上升,后来有人根据这个现象总结出“口红效应”。在2008年遭遇全球金融风暴时,韩国彩票的销售额也明显提高。

有一些经济学者也认为,在变富渠道难寻的时候,人们会转向寻求一些小概率概率性事件。

“虽然说一夜暴富不可能,但还是会做这样的美梦。”刘小姐说,自己有时候躺在床上时也会想,自己要是中千万大奖就好了,甚至连奖金怎么花都想好了。

彩票对当代年轻人来说,不仅仅是财富的诱惑,更是一种生活乐趣和解压方式,正如一位网友的热评“工资难涨,钱难赚。基金亏钱,股票下跌,不如买彩票寻个乐子。”

无论中不中奖,购买彩票可以让他们暂时抛开烦恼。

03

彩票创业是一个好选择吗?

彩票生意的火爆,也让不少有生意头脑的年轻人看到了这个商机,彩票相关企业开设越来越多。天眼查数据显示,截至2023年7月10日,彩票行业相关企业共有2万余家。与2012年相比,彩票行业相关企业数量增长了121.3%。

在互联网上,年轻人扎堆卖彩票,甚至出现了“盘下一家彩票店,提前养老,加盟一台自助彩票机,躺着数钱”等观点,彩票创业真的能赚钱吗?笔者对此展开了一些调查。

今年3月,失业在家的95后储娟在老家安徽开了一家彩票站,不过至今每月的利润也只“够房租”。

“我们利润来源为出售彩票的提成,不同类型的彩票提成比例不同,约在7%到9%之间。一个月大概收入4000多元。”储娟曾经参加过考公、考编,但都以失败告终,所以无奈之下选择开彩票店创业,“开彩票店主要是家里的支持,目前包括房租、设备押金、电脑、立柜等支出总共花了7万元。”

另一位上海的彩票店店主告诉笔者,“彩票店要想要赚钱,主要是看人流量和有没有大客户,这才是决定盈利的最重要因素。目前来看,竞彩是彩票店较为大头的收入来源,去年世界杯期间,我一个月的利润就近4万元,平时的话也是大几千元,时间比较自由。”

在被问及是否鼓励年轻人加入彩票创业时,他却持反对态度。“工资四五千的人支持,但如果工资过万是不支持的,因为每天要在店里待上很久,生意不好的时候会很焦虑。而且前期没有大客户的话会很难盈利。”

在抖音上,一名重庆市博主“想退休的胖子”记录了自己开彩票店的日常。据他所说,他花了8300元盘下了一家体彩店,简单装修后就开张了,目前每天最高收入接近1万元,有不少网友关注了他,并对开彩票店表现出浓厚的兴趣,博主也在持续更新中。

据钛媒体·钛度图闻统计,开一家彩票店的成本在10万元左右,主要包括门店装修、终端押金、铺租人工、网线水电以及销售周转费用等。

根据笔者粗略计算,如果按照彩票7%的提成来算,如果店主想要月入过万(不及其他成本),至少每月销售额得突破14万,每天销售额得突破4600元。当然,在扣除房租水电等必要支出后,实际到手收入会大打折扣。

不过,年轻人也将自己的创造力用在了心仪的彩票事业上。

为了节省必要开支,有不少年轻人选择去夜市摆起了彩票摊。据储娟透露,店里生意不好时,自己会选择摆摊卖刮刮乐,最高时可以卖出去2000多元。

另一个有趣的现象是,不少年轻店主还在线上引导客户购买刮刮乐,以减少天气对销售额的影响。甚至将刮刮乐搬进直播间。笔者在刷短视频时看到,有一些彩票博主会在直播间现场卖刮刮乐/顶呱刮。

关于摆摊与直播销售彩票是否合法的问题,笔者咨询了相关人员,体彩工作人员回答,只要是正规的摊位,摆摊也是合规的销售渠道。但目前彩票不能通过互联网销售,直播属于比较模糊的地带。

投资有风险,创业需谨慎,做彩票生意前一定要考察好人流量、规模和租金成本,否则很可能忙了一圈后发现,自己还是在给福彩打工。

参考资料:

1. 《买彩票的年轻人:用确定的不确定性对抗焦虑》南方人物周刊

2. 《销量大增50%,彩票为何这么火?》钛媒体

3. 《年轻人沉迷刮刮乐?一文看懂彩票生意经》钛媒体

4. 《“少走20年弯路”?00后开起彩票站》燃次元

本文为联商网经首席商业评论授权转载,版权归首席商业评论所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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