来源/青眼号外

撰文/初晓

4600家店的DR PLANT植物医生也要IPO了，将冲刺美妆单品牌店第一股。

8月4日，中国证券监督管理委员会官网披露了北京植物医生化妆品股份有限公司（下称：植物医生） 上市辅导备案，植物医生拟A股挂牌上市，中信证券为辅导机构。

▍截自中国证券监督管理委员会官网

01

超4600家店 冲美妆单品牌店第一股

公开资料显示，植物医生由解勇一手创建，最早起源于1994年，2004年，解勇开出第一家护肤品专营店，直到2014年，植物医生正式诞生。

在萌生自己开店、做品牌的想法之前，解勇作为化妆品经销商亲历了商超渠道、屈臣氏渠道，对线下渠道玩法轻车熟路，也深知渠道病灶，这促使他决定“造”一个渠道出来。

解勇曾在接受青眼专访时，他就提出了做品牌的三个关键词：渠道、定位、研发。在他看来，渠道是一切的基础。渠道又或者说单品牌店+服务是植物医生的基石。

据了解，植物医生主打高山植物护肤，代表性产品有石斛兰鲜肌凝时系列、高山红茶系列等。2022年，其线下门店已超过4600家，会员人数超过2000万。

一直以来，渠道发展是植物医生的重中之重，依托这一理念，植物医生门店不仅遍布中国各大城市，也开到了海外。据了解，2018年，植物医生品牌将旗下经典产品石斛兰鲜肌凝时系列推往日本；2019年4月，植物医生品牌日本首店在大阪开业，开启了品牌国际业务。

▍植物医生日本大阪心斋桥一店资料图

“谁打开国际市场，谁就是国际品牌。”解勇曾公开表示，疫情结束后，中国的国家地位、国力，中国企业的商业地位和国内品牌的品牌地位都会大幅提升，出海是这一代人面临的机会，是必须要做的事情。

▍植物医生品牌创始人兼董事长解勇

此外，植物医生品牌在线上也早有布局。截至发稿，植物医生品牌天猫旗舰店销量最高的产品为“山茶花悦泽水润洁面乳”，售价69元，月销2万+；而在抖音植物医生官方旗舰店，销量最高的产品为“高山白茶系列套盒”，售价299元，显示已售13.4万。

事实上，美妆单品牌店最早是由韩妆品牌谜尚、悦诗风吟等带动，然而时过境迁，这些前浪早已落寞转型，反倒是植物医生、樊文花、荟宝、林清轩等以“护理型门店”的差异化定位屹立市场。其中，樊文花门店已突破5000家，坚持多年自营的林清轩也开放了加盟模式，以进一步扩张。

不过，A股上市美妆企业中，尚没有单品牌店类型的品牌。前不久新三板挂牌公司蜜思肤欲在北交所上市，冲击“美妆单品牌店第一股”，但很快该公司放弃了IPO计划。由此来说，植物医生有望成为“美妆单品牌店第一股”。

据植物医生上市辅导备案报告显示，其上市辅导工作的结果将在2023年11月出炉，这意味着若进展顺利，植物医生将在明年迎来IPO新进展。

02

或为40亿级品牌

据中国连锁商业协会数据，2022年植物医生销售额已达到38.78亿，在同类单品牌店品牌中位居前列。这除了与其渠道布局宽广有关，也在于植物医生数字化运营与大单品战略的组合拳。

据悉，植物医生拥有100位IT人员，建立了一套可视化全国营销数据的实时监控、可查系统；并于2020年加大私域投入，精准触达每一位终端消费者，从而反哺品牌作出最佳决策。

在产品端，无功效，不护肤。而产品的功效则需要依托强大的科研能力，业内也一致认为，行业已经从“渠道为王、流量为王”的时代，迈入“科研为王、品牌为王”的时代，换言之，缺乏品牌意识，在科研投入上畏手畏脚的品牌，难以穿越行业新周期。对IPO企业而言，研发也是考核的关键指标。

据公开报道，植物医生联手中国科学院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物医生研发中心。同时，品牌布局了四大研发基地：昆明植物护肤研发实验室、北京亚太皮肤科学研究所、日本东京汉方护肤科学研究中心广东配方及临床研究团队。此外，该品牌还聘请了中国民族植物学创始人裴盛基教授担任首席科学家。

以植物医生品牌的石斛兰舒纹震动眼霜为例，花2年时间研发而成，推出1个月卖了1亿元。据了解，今年5月，植物医生石斛兰淡纹震动眼霜升级版面世。

“我们有自有渠道，我们有品牌的差异化，现在我们最需要做的事情，就是研发。”解勇接受青眼专访曾表示。

03

本土十强格局或再生变

随着越来越多本土美妆企业IPO，本土美妆十强格局也几经演变。

据青眼此前根据上市、拟上市企业2020-2022年的营收数据统计，从下表可以看出，除了第一名上海家化，其余企业名次几乎都有变化。其中，环亚是唯一还未上市的企业，但该企业IPO已在有条不紊地进行。

规模上，以2022年数据来看，近一半企业过50亿，20亿是十强的最低门槛。就第三方披露的植物医生销售额，它或将再次改写十强格局。

也值得一提的是，随着植物医生发起IPO，目前已有接近20家化妆品相关企业冲刺IPO。这意味着随着上市政策的利好，以及化妆品行业的发展，上市也将成为企业标配。

终于迈出IPO第一步的植物医生，最终是否能如愿拿下“美妆单品牌店第一股”，拭目以待。