出品/电商报Pro 

作者/老电团队   

交个朋友净利润大涨近18倍

一个多月前，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，这是罗永浩创业生涯中距离上市最近的一次。

一个月后，交个朋友发布了上市后的首张财报。

财报数据显示，2023年上半年，交个朋友营收3.3亿元，较去年同期增长215.5%，主要得益于新媒体服务业务的收入贡献，该业务板块呈现爆发性增长，同比增速达到640.7%。

在带货成绩方面，2023年上半年，交个朋友全网合计完成的商品交易总额超过人民币50亿元。

而在利润方面，2023年上半年交个朋友实现经调整净利润约人民币9500万元，较去年同期增长了1798%。

交个朋友财报公告截图

近18倍的利润增长，是这个存量时代里少有的好消息。

得益于新媒体业务的快速增长和盈利水平提升，交个朋友的盈利能力得到显著改善，毛利率从去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

交个朋友董事长李钧表示：目前，我们在抖音平台拥有十多个直播账号，覆盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并实现了全部账号每天主要时间段的不间断直播，可以满足大部分场景的消费需求。

值得注意的是，大涨的业绩，却并没有带来股价的上升。财报发布后的第二天，交个朋友控股报收1.71港元，下跌3.9%。

交个朋友股价下跌，图源：百度股市通

还有一点需要明确，虽然交个朋友是罗永浩一手捧起来的公司，但是罗永浩并未直接持上市公司股份。

2022年5月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层。当时他表示仍会以主播身份参与直播，未来将更多投入精力在AR领域创业。

目前罗永浩直接或间接持股的公司中，多数为锤子科技相关公司，其在股权上并未与交个朋友有交集。

那么这家在资本层面与罗永浩关系不大，但是在实操层面又千丝万缕的上市公司，在离开罗永浩一年之后，究竟发生了什么，值得我们深入探究一番。

离开罗永浩，交个朋友做对了什么

最近两年，电商报持续探究网红达人与MCN机构，头部主播与电商平台之间的各类竞争关系。

李子柒与微念、薇娅李佳琦与淘宝直播、董宇辉与东方甄选、交个朋友与抖音等故事，我们也写过不少次。

其中，交个朋友与罗永浩，无疑是大主播退潮，直播机构转型时代下，最值得研究的一个典型案例。

2020年4月，罗永浩为了还债开始在抖音直播带货。其打造的“交个朋友”直播间，带货首秀3小时GMV成功破亿。

自此，交个朋友这个品牌IP，持续和罗永浩深度绑定，成为行业头部直播间。

最直观的佐证是，目前交个朋友在抖音、淘宝、京东三大平台的主账号，“门面”依然是罗永浩。他本人也一度被称为“直播带货四大天王”之一。

但是过往的许多案例都告诉我们，过分依赖单一主播，绝对不是成熟的解决方案。降低大主播影响力，构架更成熟的主播生态，才是正途。

这个方向其实很多人都明白，但如何在实操中，削位大主播，实现从个人IP到直播品牌IP的过渡，这个问题可并不容易。

以交个朋友为例，在缺失罗永浩这个核心灵魂人物的一年里，行业内持续传来对交个朋友的质疑声音，直播间的带货成绩，也在短期内变得不上不下。

所以我们真正要了解的问题是：交个朋友是如何在离开罗永浩之后，实现盈利模式持续完善的？

从财报数据结果来看，他们显然完成的不错。

实际上交个朋友很早就开始了“去罗永浩化”布局。

最直接的案例就是，在直播间矩阵方面，交个朋友实现了从单一直播间，扩张全矩阵24小时直播间的全面开花。

交个朋友直播矩阵，图源：抖音视频截图

在主播方面，交个朋友全面培养主播矩阵，包括罗永浩的最佳助手王拓、李正、龚晨、林爽、王哆啦等新人，同时通过主号孵化垂号，坚持“做号不做人”， 在酒水食品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具等多个领域进行主播孵化，自有垂类直播间已经达到14个

同时，主播矩阵方面，交个朋友开始覆盖更多明星主播。去年年底，交个朋友还拉动李诞等脱口秀喜剧明星成为签约主播，给直播间带来了新鲜血液。目前交个朋友已经签约了70多个主播。

从直播时长数据来看，目前这些年轻垂直主播已占直播时长的 97%。实现对罗永浩的基本替代。

而除了在新主播、新直播间、直播时长这些最直接的数据方面做努力之外，交个朋友还开始寻找罗永浩之外的更多业务增长点。

具体来说，交个朋友几乎覆盖了MCN 上下游的全业务链条。

从MCN服务、到自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等业务，交个朋友均有所涉及。

罗永浩直播培训，图源：交个朋友视频截图

比如在跨平台运营方面，交个朋友已经在抖音、淘宝、京东开启三平台直播，在罗永浩减少开播频率的今年，仅上半年GMV就达到了 50亿元，堪比2021年全年的带货成绩。

这家公司不再是单纯的直播带货公司，而是逐渐成为一家直播电商全渠道解决方案提供商。

用交个朋友创始人黄贺的话来说，" 我们不会打造下一个罗永浩，也不想做小作坊，而是想要一个体系化并且能长远经营下去的公司。”

可见，解决单一大主播风险的关键，不是打造第二个大主播，而是构建一个更完整的带货体系，让原本粗放的主播吸引粉丝、引流带货的模式，变为一种成熟的，可持续的零售渠道。

就像是线下大超市一样，关注产品，关注价格，关注供应链，降低单一主播的影响力。

这个方向，已经成为所有MCN公司正在持续努力的方向。

东方甄选的自营APP，遥望科技的遥望云平台，李佳琦担任中国新主播大赛评委，谦寻控股抓数字人技术等等各类举动，都是为了上述目标。

图源：东方甄选APP

此次交个朋友财报业绩大涨，可以作为直播机构转型的一份优秀成绩单。

而和长远目标不同的是，在眼下这个过渡阶段，交个朋友还没能彻底摆脱罗永浩的强大影响力。

去年双11，罗永浩淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2650万，GMV约2.1亿元；今年618，交个朋友京东直播首秀同样请来罗永浩坐镇，首场直播累计访问人次超过 1700万，GMV超过1.5亿元。

罗永浩，似乎变成了交个朋友的攻坚队员和救火队员，哪里有硬仗哪里搬。

从这个角度来看，要想实现从“大主播带货”到“完整零售渠道体系”的转变，交个朋友还需要更多时间。

直播带货加速分化

相较于前两年的行业顶流，现在的直播带货生意可以说是越来越难，竞争越来越大。

资本入局、数字化技术入局、各类平台入局，甚至抖音快手这些直播平台也开始将更多心思放在泛货架电商的构建之中。

具体来看，光是直播带货为主业的上市公司，就已经突破三家，交个朋友、东方甄选、遥望科技，他们都经历了上市公司改名，直播带货成公司主要营收来源的转变。

远一点的还有薇娅背后的“谦寻”、李佳琦背后的“美腕”，疯狂小杨哥的“三只羊”、辛巴的“辛选”等等，他们都有上市的可能。

除了直播机构之间的加速内卷之外，近一段时间以来，拼多多、京东，这两家原本并不过分重视直播带货的巨头，也加速内容直播、达人直播的布局力度。

本地生活巨头美团，在团购券、外卖券等领域的直播带货，也是打的异常火热。

美团外卖直播

甚至支付宝，都正式宣布进军直播带货，上线达人代播选品中心“带货宝”，目前已有19大行业3000多个商家在支付宝开播，最近三个月新增了26个超百万销量直播间。

新平台的加入，并没有带来新的增量，而是与更多老玩家，争夺已经逐渐红海化的直播带货市场。

比如前段时间，东方甄选与抖音的一场暗斗，就揭开了泛货架电商生态发展趋势下，直播带货的增长天花板。

对于交个朋友这些直播机构来说，生存的空间被进一步挤压。

和那些名不见经传的小主播和小机构不同，交个朋友们已经实现成功上市，未来的发展之路可以通过资本的力量进一步巩固自己的优势。

同时，也意味着他们将面临更多的增长压力，未来只有持续深耕供应链、扩展直播矩阵、开辟新的增长曲线，讲出更多增长故事才行。