来源/电商头条

作者/老电团队   

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疯狂小杨哥，冰火两重天

最近一个月，抖音第一网红疯狂小杨哥的处境，可谓是冰火两重天。

前两天，NBA球星哈登来访中国，并现身网红主播“疯狂小杨哥”直播间，为自己的红酒品牌进行宣传。

数据显示，开播短短几分钟内，直播间就吸引了超过200万人观看，进入直播间的人数更突破1500万。整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单红酒，销售额超过500万，峰值在线人数超过160万。

见惯大场面的哈登也目瞪口呆，震惊于小杨哥的卖货速度。这起事件也顺势登上微博热搜，引发诸多网友关注，有网友调侃称，“哈登这直播带货，比打NBA挣钱容易多了！”。

哈登被带货速度震惊，图源：三只羊网络

但是在直播间外，另一件与疯狂小杨哥相关的事件，却产生了完全不同的结果。

日前，上市公司“欧普康视”宣布与抖音头部主播“疯狂小杨哥”背后的“三只羊网络”达成合作。

双方的合作方式很新颖，是通过共同成立合资公司的形式打造新品牌，由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，疯狂小杨哥则负责线上卖货。

可是没想到，与“三只羊”的合作公告发布当天，欧普康视的总市值还接近300亿元。下一个交易日开盘后，该公司股价却出现了暴跌。

最终收盘价29.79元，跌幅接近12%，相当于一天内蒸发37亿市值，创下欧普康视今年最大跌幅。

欧普康视股价大跌，图源：东方财富网

吊诡的是，两起事件前后发生不超过十天时间。

为什么同样与疯狂小杨哥合作，却给事件主体带来了完全不同的后果？

这其中的巨大差异，勾起了我们的好奇心，我们将以此为契机，探寻下疯狂小杨哥的“疯狂之路”。

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抖音第一网红，是怎样炼成的

疯狂小杨哥是谁？

本名张庆杨的小杨哥，1995年出生在一个安徽六安的农村家庭，截至今年6月初，他的直播间预估GMV达到2.5亿-5亿元。

而从一名乡村少年，逆袭成为抖音第一位粉丝过亿的素人主播，他只用了短短7年时间。

截图自抖音APP

相较于小杨哥是谁，很多人更想知道，他是怎么做到的。

我们简单回顾下小杨哥的崛起之路。

2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。此前他在读大学的时候，整日沉迷在短视频的快乐里，这让他意识到短视频领域或许蕴藏着机会。

早期小杨哥的内容十分庞杂，涉及了练习街舞、日常分享、搞笑模范、整蛊调整等诸多内容。

这样的内容大撒网，终于收获了第一条爆火视频。

在那条与室友拍的“自我整蛊”炸墨水视频中，小杨哥把牙都炸黑了，也终于炸出了60多万粉丝。

此后，简单粗暴、整蛊搞笑、甚至疯狂，成了他内容创作中的核心主题。

小杨哥早期炸墨水视频截图

2018年，快手平台大整改，很多主播遭遇封禁，于是小杨哥选择入驻抖音，注册了同名“疯狂小杨哥”账号，同步发布视频内容。

2019年，疯狂小杨哥在互动整蛊的内容基础上，开发出“绝望周末”系列短视频，围绕网瘾少年人设、被哥哥整蛊的情景输出幽默，带来更令人印象深刻的记忆点。

与此同时，小杨哥家族集体在抖音“亮相”，小杨嫂、杨爸杨妈纷纷更新短视频内容，不同账号之间内容呼应、互动，形成家族式矩阵。

2020年，疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右，同年，他开始在b站注册账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，布局全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。

至此，从搞笑视频内容的角度来看，小杨哥的模式至此已经基本成熟和定型，接下来就是持续创作，持续引流。

疯狂小杨哥家族，截图自小杨哥视频

内容火了，粉丝涨了，但是关于他从网红到构建商业帝国的故事才刚刚开始。

2019年，小杨哥曾尝试在快手平台直播带货，但收效平平。同年，小杨哥与大杨哥兄弟两人还注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，但一年后，电商公司便被注销。

2020年，小杨哥开始抖音直播带货，销售战报显示，当时粉丝数超过4000万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，和千万级的粉丝数量，形成鲜明对比。

事后分析来看，当时小杨哥的直播带货，一是缺乏经验，二是家族式内容创作，似乎也隐藏着家庭作坊式的粗陋，并没在选品、供应链、运营等方面展现优势。

同时，和短视频内容的简单直接，迅速逗乐观众不同，他的直播带货还没找到一个类似的流量点和引爆点。

就在这时，疯狂小杨哥遇到了资本和贵人。

2021年，小杨哥大杨哥开设了新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。和法定代表人张庆杨出现在一起的，是个陌生的名字，杜刚。

股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融资金额为98万元。

图源：天眼查

这个举动被行业解读为团队换血、“资本进入”，小杨哥迎来了更专业的运营团队、供应链团队和内容变现方案。

三只羊网络官网显示，遥望科技以及交个朋友的供应链公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司旗下尽可微好物，开始为三只羊提供招商服务。

随后出现在小杨哥直播间里的，不再仅仅是三块钱的零食，五块钱的拖把，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的按摩椅等高客单价商品。迅速提升了直播间的销售额、场观等各项数据。

2022年10月，疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。

而在运营模式上，小杨哥也不只限于直播带货。2022年 7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，类似于我们今天经常提到的货架电商，粉丝可以在小程序中直接下单。

另一个值得注意的，是小杨哥的直播切片模式。

这种内容模式将直播间中的精彩片段，剪辑为短视频，不再只服务于直播间观众，而是大范围传播，进行吸粉与转化的裂变。

有业内人士透露小杨哥在切片专区的佣金收入达到每个月1600万以上，其中600万分给下游直播切片的合作达人，1000万归三只羊网络。

直播切片账号，截图自抖音APP

除了直播带货、切片分发、小杨甄选以外，小杨哥也跳出家族账号圈，开始签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。

今年初，三只羊网络在公众号上公布，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。

至此，小杨哥实现了搞笑内容上的爆火，也在商业变现过程中愈发成熟，钱途光明。

综合来看，从2015年的第一条内容，到之后爆火内容的提炼与复制，再到商业探索上的更新和进化，小杨哥的成功，离不开天赋、时运以及资本和贵人的助推。

作为目前的抖音第一网红，小杨哥吸引了诸多粉丝、品牌的关注，另一方面，他也引来了源源不断的麻烦。

03

爆红之后，争议事件频发

2022年，疯狂小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音粉丝数量最多的达人。

随后没几天他在社交平台更新了一则动态。小杨哥表示，自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当做三只羊全球总部。

该处房产位于合肥市高新区，一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。

这个举动一下子将其热度推向最高潮。

疯狂小杨哥买大楼晒图

木秀于林风必摧之，作为浪头的引领者，小杨哥也难免出现直播带货翻车事件。

没过几天，职业打假人王海就盯上了疯狂小杨哥。

当年11月12日，王海发布视频表示，疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。15日，王海再发布微博，表示疯狂小杨哥卖的破壁机不仅虚标功率还是假冒3C认证的伪劣商品。

随后，该商品就已经下架。而面对王海的打假，“疯狂小杨哥”在直播时表示，不能保证商品不出问题，但能保证处理好售后。“我们一定会把大家的售后处理满意。”，最后给出一份“送检合格证明”，就再无回应。

截图自疯狂小杨哥视频

而从小杨哥直播间的热度来看，这起打假事件对他的影响，似乎并不大，但这并不意味事件已经终结，后续小杨哥直播间开始出现一系列产品质量问题。

今年3月，小杨哥因为在直播间售卖某品牌护理霜，被打假人王海举报虚假宣传，最终该产品生产公司被杭州监管局给予了5.64万元罚款的行政处罚并责令停止发布虚假广告。

而在黑猫投诉上，我们也看到一些关于其直播间虚假宣传等方面的投诉，如有用户称买的充电宝一个月就坏了，有用户指出购买到了三无产品。

图源：黑猫投诉

再叠加上此次小杨哥与上市公司合作，致使其市值蒸发37亿的事件，我们不难看出在小杨哥火热流量和商业化运作的背后，隐患逐渐显现。

从红人到主播，再到企业的路上，疯狂小杨哥需要在专业性与供应链能力等方面有所提升。

除了产品质量、投资市场的信心之外，还有一个更重要的问题，疯狂小杨哥能否突破网红的周期定律？

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未来，疯狂小杨哥往何处去

对于大多数抖音网红来说，“铁打的营盘，流水的主播”，是他们必须面对的现实。

从最早的代古拉k，到两周涨粉1000万的张同学、10天涨粉4000万的刘畊宏，他们在短暂爆红之后，便开始热度下滑。

此前我们探讨过的李子柒、导演小策等人，他们和小杨哥一样，都具备独特且成熟的内容创作能力，但是回顾他们的发展现状，却逐渐泯然众人矣。

甚至持续霸占抖音带货榜单第一名的东方甄选，爆火一年多后，也开始显露流量下滑趋势。

东方甄选直播矩阵，图源：抖音

今年一季度，东方甄选直播间的GMV持续下滑，从年初的近6亿跌至不足5亿。场观方面，一季度的日均观看人次也跌破了千万。在巅峰时期，东方甄选的直播间有6000万观看人次。

作为第一红人的疯狂小杨哥，自然也逃不过这个难题。在持续带来争议事件的今天，疯狂小杨哥未来该往何处去？

目前来看，疯狂小杨哥的应对策略十分多样。

在内容方面，持续深耕，带来新意，从原本的家族情景短剧，扩大更多覆盖面，邀请各界明星、达人来到直播间。

同时，小杨哥不再局限于直播间，开始发力场景式直播。

前段时间，有网友爆料出小杨哥援疆助农的照片，数据显示，三只羊团队共有47人，准备了7个直播间，第一款产品刚上架就一抢而空。

此前，疯狂小杨哥和旗下的合肥三只羊网络联合安徽省文化投资集团，计划在合肥沈福村打造一创新型电商助农产业基地，以推动全国范围内助农直播行业的发展。“基地建成后，估计年平台出售范围不低于60个亿。”

图源：荆楚网

除了内容和直播场景的持续深耕之外，疯狂小杨哥还给出了进军海外电商的计划。

今年4月，小杨哥的直播基地正式在杭州开业，他表示自己的公司将在7月份改名为“三只羊控股集团”，并将入驻TikTok发展直播电商业务。

在商业化模式方面，疯狂小杨哥不出意外的走向多平台、全渠道布局的路线。

此前有媒体报道，小杨哥背后的团队开始在视频号试播，预备进行抖音、视频号双平台发展，既有自己的私域阵地，也在流量平台投放兵力。

最近，有消息称抖音头部主播疯狂小杨哥在“群团团”开店。“群团团”是有赞推出私域电商工具。传出的截图显示，“小杨臻选旗舰店”的团员已经有超过13万，跟团超过5万。

还有自建品牌和供应链。

前文我们提到，上市公司欧普康视因为与小杨哥的合作，市值蒸发了37亿。实际上双方的主要合作形式，就是通过成立合资公司，巩固带货的稳定性和价格的竞争力。

虽然这个合作收到了不少质疑的声音，但实际上已经反映出疯狂小杨哥开始追求自建品牌和供应链的长期价值。

目前来看，疯狂小杨哥已经不再是单纯的“抖音第一网红”，他背后的庞大商业版图正在通过各类多元化布局，扩大小杨哥IP的影响力和生命力。

疯狂小杨哥账号矩阵，图源：抖音

和东方甄选、交个朋友、遥望科技一样，长期主义，永远是网红们穿越周期定律的必经之路。

对于粉丝来说，目前的小杨哥已经展示了足够的搞笑天赋与幽默才能，为我们带来了足够的情绪价值。

而作为带货主播乃至一个企业的领导者，小杨哥还需要带来更多信任价值、产品价值以及完善的售后服务体验。

从小杨哥的内容成熟之路，到商业化路径的持续跑通中，我们再次见证了一位普通人从零走向巅峰的全过程。

属于疯狂小杨哥的故事以及争议始终没有完结，接下来他需要解决的问题是如何从爆红，走向长红。

至于这个底层逆袭的故事能否被更多人复刻，我们无法给出答案，只记得小杨哥有一次在视频中，一改平日搞笑形象，面对网友严肃地说出一句话：

“千万不要梦想着当网红……很累、很卑微。”