来源/青眼 

撰文/小南

8月30日，随着上美股份2023年上半年财报出炉，国内美妆上市公司2023年年中成绩单已尽数揭晓。 

据此，青眼根据已公开的财务数据梳理出今年上半年的国内美妆企业TOP10榜单，除了上海家化仍稳列第一外，其他上榜企业排名均发生了不小的变化。

当前，化妆品零售市场增长放缓，行业普遍存在的焦虑情绪仍未消退。正因如此，上榜企业和排名变化，也一定程度上反映出当下美妆市场的格局和趋势变化。那么，今年上半年有哪些美妆企业在领跑市场？它们又有着什么样的增长秘诀？

10家企业半年收入破200亿

从今年上半年的财务数据来看，头部美妆企业仍牢牢守住其市场地位，且前十名单整体变动不大。而不变当中，也出现了一些新变化——

前十队列中，已有3家朝着80亿级企业迈进。

以20亿元为分水岭来看，目前国内美妆企业可分为两个梯队，首先是以上海家化为首的20亿+梯队，其中上海家化和珀莱雅位列第一和第二位，营收分别为36.29亿元、36.27亿元，两者仅相差约200万元；华熙生物则以30.76亿元的营收排名第三。第四、第五名则归属于贝泰妮和水羊股份，营收分别为23.68亿元、22.9亿元。有多家券商机构预测，按照当前的增速，上海家化、珀莱雅和华熙生物三家企业均有望在近两年突破80亿级大关。

而第二梯队则均在10~20亿之间徘徊，其中逸仙电商、巨子生物、上美股份上半年业绩超过15亿元，分别为16.24亿元、16.06亿元、15.87亿元，而福瑞达、丸美股份则刚刚突破10亿大关，分别为11.06亿元、10.59亿元。

从业绩表现来看，大部分企业营收均录得增长，而2022年全年，仅有半数企业录得增长，可见头部企业们已开始逐步走出疫情阴霾。 具体来看，今年上半年，巨子生物和珀莱雅营收增长最为迅猛，增幅分别达到63%和38.12%； 上海家化和逸仙电商则分别出现了2.3%、11.87%的下滑。

在归母净利润方面，3家企业有望在今年突破10亿元。

具体来看，逸仙电商虽然仍录得亏损，但其亏损幅度在持续大幅缩窄，距离扭亏为盈已然不远。其他企业中，除华熙生物录得10.27%的下滑，其余企业均取得了净利润的增长，其中上海家化甚至取得了90.9%的超大幅增长；此外，珀莱雅、水羊股份、巨子生物、上美股份均取得了超50%的增长，增长幅度分别为68.21%、72.02、52.50%、60.78%。

值得一提的是，由于环亚目前暂未公布上半年经营数据，所以本次统计暂未将环亚列入榜单。根据环亚此前公布的数据，其2022年营收为20.9亿元，归母净利润也达到2.28亿元，按照去年上市/拟上市公司数据，环亚已超过福瑞达和丸美股份，位列第九名。

此外，今年8月刚刚登陆深交所的敷尔佳，也成为国内美妆企业十强的有力竞争人选。根据其最新公布的财报，今年上半年，敷尔佳营收录得8.68亿元，同比上涨6.33%；归母净利润更是达到3.53亿元，已经超过了当前营收排名第一的上海家化，可位列归母净利润榜单第5位。

当然，不仅是敷尔佳，目前暂未上市的伽蓝集团、宜格集团、橘宜集团等均是十强企业的有力竞争者，且根据此前部分企业公布的数据，有不少企业已经可以被列入十强榜单之中。

据青眼统计发现，目前榜单中的十家企业上半年总营收已经达到219.72亿元，同比增长13%，已然跑赢大盘。据国家统计局数据显示，今年上半年化妆品类零售总额为2071亿元，同比增长8.6%。按照这一数据计算，国内前十家头部企业的营收已占全国化妆品类零售总额的10.6%。可以说，头部化妆品企业们已经开启了强势复苏，交出了漂亮的成绩单。

第一争夺战进入白热化

整体而言，虽然前十构成企业名单变化不大，但从近三年的排名变动来看，国货头部企业的竞争在日趋白热化，仅有上海家化一直保持着龙头老大的地位，其他企业的排名几乎每年都在变化。值得一提的是，此次业绩公布后，珀莱雅已经有了冲击第一名的势头。

青眼通过梳理近三年国内头部美妆企业半年报发现，增长势头最猛的是珀莱雅。2021年，珀莱雅上半年营收还仅接近20亿元，但其仅用了三年时间就几乎实现了营收翻倍，并从第五名的位置直追第一。基于此，若珀莱雅在下半年能够保持住上半年的增长速度，则有望在今年夺得国货美妆企业头筹。

另值得一提的是，珀莱雅品牌今年上半年单品牌营业收入已经达到28.92亿元，同比增长35.86%。若按此增速，今年珀莱雅或能成为首个突破60亿的国货品牌（仅包含已公开品牌业绩）。

此外，贝泰妮也从2021年的第7名上升至了今年的第4名，上半年营收从14.12亿元一举突破20亿元录得23.68亿元。同时，薇诺娜单品牌上半年营业收入也已达到22.6亿元，从贝泰妮集团上半年整体增速来看，也有望在今年突破50亿大关。

从已公布的单品牌营收来看，薇诺娜和珀莱雅这两个单品牌可以说已经实现断层领先，其余已公开品牌业绩均未超过20亿元，距离年收50亿元仍有较大距离。

有增必有落，逸仙电商就从2021年的第二名直落到现在的第六名，营收也从2021年上半年的29.7亿元跌落至16.24亿元。不过，相比于直落的营收，逸仙电商近两年一直在优化盈利结构，其归母净利润从2021年的亏损7亿元，已经缩窄至今年的0.58亿元。逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰在财报中表示，逸仙电商正在进行业务模式调整，并在品牌建设和研发上加强投资，目前其战略转型计划基本保持在正轨之上。此外，水羊股份、福瑞达、丸美股份、上美的排名均出现一定程度上的下滑。

研发升级，自研产品成标配

不可忽视的是，上述企业之所以成为市场的领跑者，与其近年来抓住了行业发展趋势关系密切。众所周知，今年以来，国货护肤领域掀起了一股“中国成分”风潮。这一方面说明国货美妆的崛起，另一方面也说明不论是消费端还是企业端，研发越来越成为头部企业的立身之本。轻研发重营销的时代早已过去，要想成为真正的头部企业，研发投入必将成为重中之重。

青眼梳理了今年上半年各企业研发投入，发现除逸仙电商外，其余均呈现增长态势，福瑞达未公布化妆品板块具体研发费用，因此暂不被列入对比行列。其中，巨子生物研发投入增长幅度最大，达到了80.8%，位列所有企业之首；而珀莱雅和贝泰妮则以49.87%、33.58%的增长率位列第二、三位。此外，贝泰妮还凭借1.09亿元的研发费用位列榜单第二，榜单第一则由一直以来都以强研发著称的华熙生物摘得。

从今年上半年各大头部国内头部企业的研发成果来看，当前的增长有两个重点，其一是继续建立研发中心/工厂或联合实验室，其二是布局自主知识产权化妆品原料。

首先，研发中心和扩产成风潮。其实，早在前些年疫情较为严重时期，头部企业们也一直没有放弃持续加码研发，随着疫情的影响逐渐消退，大规模的研发扩产已经开始。

今年4月，水羊股份向不特定对象发行可转换公司债券上市，募资金额共6.95亿元，主要被用于水羊智能制造产业园建设和持续加码研发投入等；今年7月，珀莱雅上海研发中心也有了新的进展，或许在不久后就将正式落户闵行区；本月初，逸仙电商宣布其首座工厂——逸仙生物科技在广州市从化区正式开业，该工厂是逸仙和科丝美诗共同打造，投资超6亿元，集研发、制造、品控为一体。

在产学研方面，华熙生物宣布和山东大学合作创立“华熙生物-山东大学干细胞与皮肤组织再生研究中心”，同时继续与江南大学、中国计量科学研究院等科研院校机构合作，延续进行4项国家重点研发计划项目及2项山东省重点研发计划项目。

今年6月，“瑞金医院-逸仙集团医学护肤联合实验室”揭牌，该实验室首期投入超过千万元，逸仙将和瑞金医院一同进行皮肤科学基础上的护肤产品研发。

同时，在中国成分的风潮之下，自主知识产权原料成为重点布局方向。仅今年上半年，就有水羊股份和贝泰妮两家企业官宣了化妆品新原料备案，水羊股份备案的新原料为化学原料“吡咯并喹啉醌二钠盐”，贝泰妮备案的则是植物原料“水龙（LUDWIGIA ADSCENDENS）提取物”。

事实上，从去年开始，贝泰妮就成立了创新原料研发中心，聚焦创新原料的自主研发。在上半年财报中，贝泰妮也指出，其创新原料研发中心正在进一步加强基础研究，同时其独立的医疗器械研发部，正重点开展二类、三类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。

水羊股份也在财报中表示，基于前期研究成果，正在筹备头部化妆品新原料备案，以提供更高效的独家成分。

今年上半年，上美股份和上海交通大学共同成立了“护肤功能原料联合研发中心”，预计将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出全新的尝试。

除此之外，华熙生物财报也显示，其目前在研原料及合成生物研发项目共121个，华熙生物北京合成生物学国际创新研发中心也进入高效运营阶段，已实现合成生物生产菌种的快速迭代，超10个产品进入中试阶段。

融资、收购……扩张已经开始

集团的扩张，是以研发为始，但最终会落脚于品牌。纵观当前全球任何一个大型美妆集团，都是由多品牌组合构成的多点增长，而当前国内头部企业如珀莱雅、贝泰妮等，仍是以一个主品牌撑起主要业绩增长。不过，近些年随着国际化进程的加速，各大集团品牌扩张的战争已经打响，各家都在寻求第二增长曲线。

今年上半年，不少头部化妆品企业都以新品牌为锚点，开始了对市场的新一轮尝试。如贝泰妮在今年推出了首个AI功效护肤品牌贝芙汀，意在开辟“AI+痤疮治疗”、“科技+护肤”的新领域；前十的有力竞争者伽蓝集团于今年首次推出婴童皮肤科学功效品牌“己出”，意在入局婴童护肤赛道。

除新品牌外，直接的对外投资和CVC投资也成为头部企业们扩张的重要方式。

仅在今年上半年，贝泰妮就花费共计4亿元参投了两个投资基金，还作为资方跟投了和化妆品无直接联系的上海睿视健康科技有限公司，这也引发了投资圈对于贝泰妮押注VC基金的讨论。

无独有偶，今年6月，华熙生物正式发布CVC（企业风险投资基金）战略，并宣布和赋远投资共同成立赋远合成生物基金，以深入发展合成生物技术。同样，近年来多次设立投资基金的丸美股份也不例外，今年上半年对基金公司青岛茂达增资6000万元，以扩大基金在美丽消费事业相关产业领域的投资布局。

此外，珀莱雅持股的永沃基金投资了上海玮沐医疗科技有限公司和微新生物科技有限公司两家企业，前者是一家基于创新材料的高端介入医疗器械公司，后者则是生物科技公司。

可以说，在化妆品零售市场增长放缓的当下，头部企业们正在以自己的方式寻求增量。截至今日收盘，华熙生物、贝泰妮、珀莱雅和巨子生物仍位列头部企业市值的第一梯队，其中华熙生物市值居首位，为450.6亿元。

总体而言，头部企业们的竞争已经进入了白热化阶段，没有新的成长引擎，就会被持续跟进的“后浪”们所赶超。这，也是当下正发生的新变化。