出品/联商网

撰文/王迪慧

“低价”是零售平台今年一整年的关键词。

今年率先带动“低价”的是京东，在去年年底宣布重拾低价后，其先后在首页上线百亿补贴、9.9包邮等常态化流量频道，同时通过“春晓计划”降低商家的入驻门槛和运营成本，引入更多的低价商品供给。京东发布的最新财报显示，今年二季度，在京东“春晓计划”的持续发力下，二季度新增商家数量同比增长了417%。

为了进一步巩固“低价心智”，继推出百亿补贴频道、下调自营商品免邮门槛后，京东又落地了一场颇具优惠力度的促销活动——京东联动义乌、河北满城、福泉等百大产业带以及数十万品牌和商家推出“9.9超省日”，为消费者带来海量便宜包邮好物，全场单件直降，百余款超值商品一元也包邮。

活动从9月8日晚8点持续至9月9日24点，活动开启1小时，近百个参加活动的产业带商家成交额环比增长超10倍。

01

京东9.9超省日助力店铺流量暴增 

整店销售额增长681%

作为京东全新打造的下半年最具优惠力度的促销活动之一，9.9超省日的参与商品覆盖日用百货、果蔬零食、服装配饰等全品类。

活动推出了近千万张满8元减3元通用优惠券，京东百亿补贴、京东秒杀频道也推出专属优惠，为消费者打造最具性价比和靠谱体验的“超省28小时”。

以小商品见长的义乌商家，无疑是此次活动中的“生力军”。7.9元的“金博仕”原生木浆卷纸、8.9元7双的“南极人”男士中筒袜、9.9元质感棉拖、2.9元柒船Type-c超级快充线等客单价10元左右的低价好物……这些在活动中销量大爆发的低价日用品均来自义乌，其中多数商家都是今年刚在京东开店的优质商家。

主营家居日用品的情妮官方旗舰店就是其中之一，今年4月，受京东“春晓计划”和低价策略吸引，傅宇航首次在京东主站开店。

“早起的鸟儿有虫吃，趁着京东的品类还在快速扩张期，我们进来是有机会做大的。”不过傅宇航也并没有十足的把握，“做电商最关键的就是前期起店阶段，得有流量和单量支撑，不然很难在活下来。”

因此，对于刚在京东开店不久的傅宇航来说，此次对9.9超省日期待甚高，“这次京东补贴力度很大，很多商品消费者1块钱就能买到，我猜爆单的概率很大。”

而最终的结果也正如他所期待的。京东9.9超省日期间，傅宇航运营的店铺两款单品订单爆发式增长，主打超低价的5个装无痕衣架在活动开始4小时后订单就超过万单，胶皮手套也有近4000单的交易量。同时，凭借两款爆品的引流效应，直接拉动了整店的销售额环比增长681%。

同样在京东9.9超省日活动中收获不小的还有95后义乌创业商家田帅，他所经营的京东蕊影厨具小店，今年7月正式在京东营业。但此次在大牌云集的京东9.9超省日活动期间，凭借极致的低价，蕊影厨具小店的锅具销售数据强势增长，销售额环比提升161%。更为重要的是，借助京东9.9超省日，蕊影厨具小店收获了极高的关注度，9月9日当天店铺粉丝数新增涨幅达到674%。

田帅认为，在京东开新店的起量速度要快于其他平台，此次京东9.9超省日带来的流量和销量又进一步加快了新商家们在平台成长的速度。

02

深入一线精选商品 低价也要靠谱

在大众心目中，低价往往容易与“劣质”挂钩。然而，值得注意的是，在京东“9.9超省日”的商品池中，却存在不少以品质见长的爆款。比如，作为主打爆品之一的植护气垫挂抽纸面巾纸，因其神似“爱马仕橙”的精致包装与舒服的质感，被称为“纸巾界的爱马仕”，但在价格上却做到了物美价廉。

蕊影厨具小店的店长田帅透露，参加京东9.9超省日仅仅价格达标是不够的，品质同样设有底线，存在明显质量问题、评分过低的商品是无法参与活动及得到流量曝光机会的。京东相关负责人也印证了这一说法，“此次上线9.9超省日的商品，均是由京东深入产业带一线精挑细选，并严格把控产品质量后遴选而出的。”

比起做低价，京东一直强调更想要做“靠谱的低价”，而这样的理念与京东上的第三方商家想法不谋而合。

“一味毫无底线地卷价格，最后整个商家生态都会崩溃，受伤的是平台、商家、消费者多方。”在电商领域摸爬滚打数年，又在不同平台开过店的傅宇航对此深有感触，“平台一味要低价，商家被迫当然可以做出来，但那样的货已经是‘烂货’，消费者拿到手能不能用都两说，我们处理售后也很麻烦。”

在傅宇航看来，没有商家愿意主动去做“烂货”，那是一条没有出口的死路，无法长久走下去，而这也是他选择一向重视品质的京东的一大重要原因。

事实上，多位义乌的商家都曾向《联商网》传达过类似的观点。欧凯斯公司董事长吴祥炬就表示，正是因为自己专注于做优质产品，低价不低质，与拥有更好品质和服务体验的京东契合，才会在京东重拾低价策略后果断选择了入驻。

京东零售CEO辛利军曾表示，京东所提的低价，“并不是要彻底放弃京东的品质和服务优势，去和友商无底线撕低价。而是说，只要把价格的最低水位和对手拉平，靠着更好的口碑和更好的服务，就有信心让用户选择我们。”

03

“春晓计划”降低商家“开局”难度 

持续提效打造长期低价体验

平台与商家之间，想要成为长期稳定的“伴侣”，除了理念相合，最终还是要回归到是否有钱可赚的核心问题上。

正如前面所说的，在商家视角里，最难的是起店阶段，平台想让商家在入场阶段更好地“活”下去，仅仅依靠大促带来单量、流量的暴增是不够的，因为大促更多扮演的只是催化剂的角色。

具体如何做？帮助商家降本提效，降低“开局”难度成为关键方向。为此，今年年初，京东首次发布了“春晓计划”，通过为自然人提供快速入驻通道、0元试运营等12项扶持政策，加大对商家的扶持力度，为商家减负增收。

为了进一步降低新商家的开局难度，8月底，京东又将春晓计划进行了重磅升级。

在流量方面，根据升级后的“春晓计划”最新流量扶持举措，京东将为第三方商家投入实实在在的百亿流量扶持，京东APP首页“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等核心频道及微信域、搜索推荐页面等将全面向商家倾斜流量；京喜APP首页“9.9频道”、“5元3件”、“京喜集市”、“特价团”频道则重点扶持个人及个体户商家，帮助京喜商家提升流量和销量。此外，针对新商家，京东则提供最长28天的流量加速扶持，新商家最高可获2倍流量提升，还可获得内含无门槛广告红包、站外推广红包等权益的“新店大礼包”。另外，新商家还可以在开店90天内完成指定任务，企业商家最高可获5000元广告投放虚拟金奖励，个人及个体户商家最高可获2500元广告投放虚拟金奖励。

在成本方面，京东取消了原先90天的“0元试运营”期限，部分商家“0元试运营”时间无限延长，期间不用缴纳质保金和平台使用费。针对更多类目的企业商家，京东继续推出阶梯保证金标准，进一步降低商家的开店负担。对于拥有货源优势的工厂型商家，还可入驻京东供销平台，免交平台使用费，部分品类质保金0元起。

从1月推出“春晓计划”到8月升级“春晓计划”，在吸引更多中小商家入驻，为消费者打造极致性价比体验的路上，京东的种种落地举措已初见成效。但是如何让商家的低价供给可持续，在更长远的未来实现可持续的健康发展？这方面京东已想得很透彻，那就是不断完善流量机制、优化运营成本、提升供应链效率，通过极致效率省下来的钱，最终让利给商家和消费者，让商家愿意长期保持低价，在极致低价下也能赚到钱。