来源/霞光社

作者/李小天

2023年，全球经贸形势日趋严峻，下行压力明显加大。

2月2日，商务部对外贸易司发言人表示，我国外贸领域的主要矛盾，从去年的供应链受阻、履约能力不足，已经转变为当前的外需走弱、订单下降，这是一个重要的变化。

主要矛盾的变化，意味着外贸企业未来发展的重点，也需要进行一场与时俱进的转变。

虽然全球外贸承压，但我国外贸出口依然在困境之下实现了逆势上扬、强势反弹。根据海关数据统计，今年上半年我国货物贸易进出口总值历史同期首次突破了20万亿元，实现了20.1万亿元的贸易规模，同比增长了2.1%；其中，出口金额占比就超过了一半，达11.46万亿元，同比增速为3.7%。

天眼查数据也显示，2023年1-10月，国内新增外贸相关注册企业近77万家，与2022年同期相比上涨28.9%。目前，国内外贸企业已超过726万家。

地缘政治格局变化所带来的全球供应链重塑，以及能源转型的时代趋势，是它们共同面对的问题。而中国外贸企业，也需要适时调整、创新升级，来顺应全新的时代潮流与竞争格局。

外贸产业升级势在必行

在中国外贸结构中，跨境电商作为中国进出口贸易的动力引擎之一，表现尤为亮眼。

上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%，保持向好发展势头，有效助力我国外贸稳规模、优结构。

提到中国跨境电商，华南地区必然名列翘楚。目前，我国70%的跨境电商聚集在华南，从深圳3C产业带、佛山家具产业带，到虎门女装产业带、顺德小家电产业带，无数卖家乘着改革开放以来“经济特区”“经济技术开发区”的政策东风，以及经济全球化和全球第四次产业转移的时代机遇，遍地开花、迅速崛起，将“中国制造”销往全球。

这表现在四个方面。

首先，在当今“逆全球化”背景下，跨境电商愈发成为中小企业参与全球价值链的变革力量，能够有效地帮助企业逆流而上、突破壁垒，实现全球化布局。

以亚马逊这类跨境电商平台为例，其直接打通中国产业带，平台的全链路数字化优势与传统工厂的产能优势相结合，由数据驱动出海、借平台赋能品牌，让传统产业也能在海外跨境与品牌塑造下焕发勃然生机。

其次，从制造端来看，制造业比拼也由过去的“产品生产制造”升级为“产业生态构建”的竞争。

根据运联智库所发布的《2023中国产业带洞察报告》统计，全国总计超过1110个产业带。产业带依据交易属性和辐射范围，可分为四大类：集散型市场、下沉型市场、属地型集群、全国型集群，这四大类分别适配不同的供应链模型类型。产业带集群能够促进供应链上下游的优化配置，通过科技创新，进一步引领“中国制造”向“中国智造”跨越。

第三，从对外出口模式上来看，从产品出海到品牌出海的升级转型，无疑是中国外贸的大势所趋。从来料加工、贴牌加工到自动研发、自创品牌，中国跨境卖家筚路蓝缕、从无到有，不仅用产品力丰富着国际消费者的日常生活，也逐渐用品牌力占据消费者心智、提升对全球产业链的主导力。

第四，全球能源转型的时代背景下，我国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。这对外贸领域带来的变化是，一方面，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等“新三样”，已经取代服装、家具、家电的“老三样”，成为我国外贸增长的新动能，外贸出口主打产品的“新旧之变”，彰显了我国对外贸易结构的持续优化；另一方面，节能减排、绿色低碳的时代要求也促使制造业加快升级转型步伐。

例如，2022年3月发布的《欧盟可持续和循环纺织品战略》就明确了从生产端起始衡量产品的可持续性指标。“碳”作为一种环境友好的标识也将成为纺织品出口到欧盟国家的一道门槛。优势传统产业向“高端化、智能化、绿色化、品牌化”的转型迫在眉睫。

在跨境电商参与全球产业数智变革

在国际外贸新环境与发展新趋势之下，中国工贸企业也进行着一场革故鼎新。

来自深圳、主营消费级3D打印产品的创想三维，便是通过产业生态构建与技术研发创新，成为后起之秀的一个典型案例。

2014年，四位年轻的合伙人成立了创想三维，并精准切入C端消费这一细分赛道。2022年，创想三维紧跟出海热潮入局亚马逊，首次在亚马逊上搭建了自己的全球旗舰店，将产品展现在更多海外用户面前。

创业至今已有9年，创想三维产品的全球出货量已经达到550万台。

而在2020年，受疫情影响，创想三维所需的国外芯片物流延滞。面对这一困境，创想三维利用深圳的产业集群优势，转为产品配套供应链国产化，经过了一年多时间，已经完全实现全产业链的国产化替代。

“深圳的产业链集群优势还是非常明显的，我们在上下游配套上基本没有遇到什么困难。像型材、电路板、电器、元器件、电子元器件和包材等系列的这种，在我们所处的龙华地区，基本上在这一片都可以满足，而且供应的价格优势也非常明显。对于配套的耗材方面，也比较容易找得到。”创想三维联合创始人刘辉林说。

另外，针对市面上已有3D打印设备速度较慢的痛点，创想三维创立了强大的研发团队，突破技术壁垒、优化现有产品，实现了600mm/s的最高打印速度以及20000mm/s²的加速度，创下了3D打印机速度的新纪录。

但在海外市场，创想三维也面临着有爆款但无品牌的尴尬困境。“2016年，我们推出了爆款产品CR-10，以此为契机，2017年，我们迎来了一个急剧增长期。但很多人只知道CR-10这个产品，并不知道背后的公司是谁。2019年之后，我们在海外本土也招募了一些经销代理渠道，加上国内、国外双边循环的方式去共同开拓海外市场，开始做自主的品牌出海。”刘辉林告诉霞光社。

创想三维的3D打印赛车

产业链优势与技术优势赋予了创想三维核心产品力，而在亚马逊的加持下，创想三维也能将其产品力呈现给海外终端的消费者。两者相辅相成，让创想三维在3D打印这一新兴赛道中脱颖而出、后来居上，改写了原本的品牌竞争格局。

专注于户外储能赛道的德兰明海，完成了从ODM工厂到自主研发，再到品牌出海“三级跳”的华丽转型。

德兰明海成立于2012年，凭借着自有研发团队和ID设计团队，在2013年推出了全球首款储能，是储能行业的先行者。早期的业务主要以ODM和B2B的模式运作。

在经历数年的沉淀后，德兰明海逐渐认识到仅仅是做ODM（设计加工）而没有自己的品牌，不足以支撑我们实现让储能走进每一个家庭的长远愿景，所以品牌出海势在必行。”德兰明海CTO 雷健华说。

并且彼时的德兰明海经过数年的研发经验积累，自有生产与供应链优势以及多年的产品打磨等诸多优势，具备了运营品牌的深厚基础，可谓“万事俱备，只欠东风”。

而在2020年，乘着全球储能行业大爆发之势，德兰明海开启了品牌运营的计划，借助亚马逊等跨境平台，德兰明海用两年多的时间，将自有品牌产品成功销往全球100多个国家。“目前亚马逊全球站点，基本上亚马逊在哪儿开店我们在哪儿，美国、加拿大、澳大利亚、日本、欧洲、英国以及其他巴西、中东，基本上只要是能具备开店的条件我们都已经开店了，全球都实现了在亚马逊的线上布局。能源结构转型是未来的大势所趋，我们相信储能行业一定是一个风口赛道。”德兰明海CTO雷健华说。

从组装代工到自研制造再到品牌出海，德兰明海是千千万万个中国企业深度参与全球产业数智变革的缩影。

如果说创想三维与德兰明海是中国高新技术企业在跨境电商时代异军突起的案例，那么2010年创立于家具重镇佛山的爱意家具，便是传统制造业在平台数字化供应链下成功完成升级转型的一个例子。

和跨境电商的合作，让爱意家具顺利转型、事半功倍。在选品端，通过亚马逊选品工具的数据分析，并结合企业本身的优势点，共同找到了适合该企业的海外C端产品选品思路，让品牌在出海前期，就具备了先发优势。在营销端，爱意有效使用商品推广、品牌推广和展示型推广三个亚马逊广告工具，成功打造出多款爆品，做到了亚马逊床垫类目排名第二的好成绩。

“我们一开始在和亚马逊谈合作方案的时候，就计划要符合亚马逊的平台匹配逻辑。我们坚持‘打爆款’的运营策略，所以在2018年11月底我们只上线了一款产品，直到第一款产品打爆了，才在2019年2月上线第二款产品。到今天为止，我们在亚马逊美国站有24条链接，它们的销量全部在前100名，其中20条链接的销售量在前50名。爆款逻辑让我们的生产非常简单，不需要切换生产场景和生产条件，还可以通过排名升降反推备货数量，保证工厂产能的稳定性。”佛山爱意家具跨境电商操盘手葛旭光如是向霞光社分享他的出海生意经。

从“中国制造”，到“全球品牌”

在这三家企业的转型升级之路中，都难以忽略亚马逊的身影。

对创想三维、德兰明海、佛山爱意这样原本OED工厂来说，要完成品牌形象塑造，除了不断完成自身产品力的更新迭代外，还离不开通过与海外消费者之间反复深度地交流，建立切实而丰富的连接，击穿消费者的心智，培养起用户对于品牌的认可以及忠诚度。

而亚马逊这类跨境电商平台，无疑能够为“中国制造”转型“全球品牌”带来赋能。2015 年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，数十万中国卖家加入该项目。目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典以及波兰在内的18大海外站点已向中国卖家全面开放。

一方面，中国卖家可以通过亚马逊的后台数据与用户反馈，以及多样化的数智化工具，真实了解消费者的实际需求、精准捕捉用户消费习惯，从而做到切实有效的产品迭代。另一方面，通过亚马逊全球开店，卖家可直接触达亚马逊全球超过数亿活跃用户、超过600万优质的企业和机构客户，并通过一站式解决方案提升出海效率。

“我们在各个国家销售，也会面临一些实际过程中的困难，比如不同国家对于法律法规的合规性要求情况各异，但入驻亚马逊可以把这些事情统一性的解决。比如我们在美国设置了仓库，再到墨西哥去开店，他也可以从美国发货到墨西哥。这样的话我们不用在美国、墨西哥都设仓了。”创想三维的创始人分享道。

为了帮助更多产业带传统制造业进一步发挥供应链优势，今年8月8日，亚马逊全球开店中国正式发布“产业带启航十条”扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培养和品牌标杆塑造五个方面，推动“跨境电商+产业带”融合发展，解决传统工贸型企业的转型痛点。

正如亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）所说，“跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。‘跨境电商+产业带’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。”

伴随着跨境电商加速前进，一场中国外贸产业带的转型升级大幕已缓缓拉开。