来源/子弹财经

作者/陈晨

“我是一个幕后工作者。”作为国内顶级的化妆造型师之一，唐毅给一线女明星化了二十多年的妆，是中国时尚化妆领军人物。2014年，他成立自己的彩妆品牌——彩棠Timage。

这一次，唐毅选择从幕后走到台前。“今天由我们的同事来主要跟大家谈offer，我就是做一个助阵嘉宾。”今年唐毅以彩堂创始人的身份，参加了综艺《所有女生的offer3》（以下简称为《offer3》）。节目中，他和另外两位品牌负责人一起，与美ONE的代表李佳琦、旺旺，在谈判桌两边坐下来，现场谈双十一offer。

《所有女生的offer》开播距今已经走过三季，节目风格、机制、品牌以及嘉宾都有了不同程度的升级创新。像唐毅这样的业内领军人物，今年的节目里不止一位。

请的嘉宾越来越大牌，负责人的权限越来越大，也侧面反映了电商与综艺联动三年，《offer3》的定位早已不仅仅是一档综艺，而是一场电商与品牌共创的商业化内容盛宴。

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谈判变团建：“万一offer我不同意，他会不会把我推到水里”

“你们上一季有多正式，这一季就有多随意。”面对一屋子边吃点心边聊天的老板，李佳琦笑着打趣。

“是她跟我说，叫我来参加‘团建’的呀。”希思黎的负责人Lucia伸手指了指旺旺。如果说第一季《所有女生的offer》只是美ONE针对综艺的一次试水，第二季是全方位配置拉满的职场综艺天花板，那最新一季节目则力求在完美综艺的标准上玩出新意，主打一个时兴的“松弛感”。

拍摄场地上，节目组从去年布景不输卫视综艺的专业摄影棚，转战到了一个“荒无人烟”的小岛，嘉宾甚至需要自己划船上岛。出发前工作人员问Lucia最担心什么，她一脸忧心忡忡：“万一offer我不同意，李佳琦会不会把我推到水里？”还有新加入的饭局环节，《offer3》第一集来的品牌代表大部分是参加了好几季的熟面孔，大家聚在一起吃饭叙旧，还真有点像“团建”。

自从去年参与《所有女生的offer》的品牌从第一季的9个美妆品牌升级到40多个品牌后，这一季参与的品牌更为多元，涉及生活日化等各行业，且人员代表方面也有了较大升级。

有参加了三季节目的“元老”：馥蕾诗的“顶级打工人”Eric、希思黎的“搞笑代表”Lucia姐姐、逐本温柔真诚的创始人刘倩菲……三季都到场的品牌代表基本都是之前节目中的“人气嘉宾”，网络上呼声颇高，很有观众缘。

相比起年轻的“人气嘉宾”，今年还到场了不少重量级嘉宾。尤其是国货品牌，不约而同地请出了最大的老板，宛如一场军备竞赛。除了开头提到的顶级化妆师彩堂创始人唐毅，还有伽蓝集团董事长自然堂创始人郑春颖、珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友、欧诗漫董事长沈志荣等人。

去年在出场的短短几分钟内，欧诗漫董事长沈志荣以独特的个人魅力被B站网友誉为“最圈粉”老爷爷。今年的沈爷爷同样出众，一头银发配上一身唐装君子风骨，一出场就送了主持人庆子一个珍白因的玩偶和一颗珍珠。

而初来乍到的自然堂郑董显然就没那么适应节目氛围，面对镜头连连冒汗，讲话都打磕巴，不住重复“很紧张”、“又热又紧张”。一脸威严的董事长在节目里却这么“青涩”，不少弹幕直呼“太可爱了”，反差萌同样圈粉。

这一季省去了品牌方登场时的“小剧场”环节，主播与品牌方进入谈判环节更加直接，让谈判更刺激。娇兰作为老牌知名国际大牌，是所有品牌中第一个登场的，而节目组这么安排也正是为了让娇兰给之后的国际品牌作表率。“我们就看娇兰怎么做”，在谈判之前，其他大牌都已经表态过了：看娇兰怎么做，娇兰做完，他们再决定跟不跟。

第二个登场的国际品牌，是希思黎。还没开始谈判，Lucia姐姐上来就控诉节目组“断送职业生涯”：“在我们静安的商圈，你不是一个正经打工人，你很难往上爬。”Lucia是个妥妥的“e人”，有说有笑就像在讲相声，把现场的气氛逗乐数次。“由于这个节目没有听我的忠告，他们在我的万般劝阻之下，还是把我那些形象给播了出去……”Lucia表情痛心疾首：“现在来我们公司面试的人都要说，你们那个很搞笑的Lucia，我能去见一下她吗？”

看似松弛的谈判现场，也暗藏紧张的角力，涉及到产品底线时Lucia并不准备让步。面对李佳琦给出的offer方案，她眉头一皱说“害怕”；双方谈条件，她抬出“去年618的offer我就被骂了半年”，在谈笑中化解对方的进攻，双商相当高。

和Lucia上来就“哭诉”示弱的谈判方式不同，有过前两季经验的夸迪毕总今年主打“心理战”，开口就说了：“我们是抱着同归于尽的态度来的。”开头，毕总还想实施“熬鹰政策”：“我们谈判是凌晨三点，哪怕谈到六点，吃个早饭，就可以走了；但你们不一样，你们明天还要再谈一天。”结果没想到，毕总最后败在了自己的体力上：“要不就这样签了吧，我实在是太困了。”

虽然少了“小剧场”，但不少品牌在谈判环节中都融入了能更好展现品牌定位和实力的小巧思。佰草集带来了一个九宫格，里面装满了品牌筛选出来的九大明星成分，实效地道的草本，以及一个白雪塔牡丹的细胞——佰草集的专利植物精粹。彩棠创始人唐毅老师现场用彩棠的修容盘给火娃化了一个妆，详细介绍每个部位的化妆步骤，耐心讲解手法，难怪唐老师经常被网友戏称为“售后老唐”。

有谈判策略、有品牌诚意、有综艺效果、有谈判双方的魅力……《offer3》仍然是那个所有女生熟悉的“电子榨菜”，但随着收官之际的到来，随之成熟的不只是前来露脸的品牌，更有如今对于offer流程如数家珍的消费者。谈笑间，电商的盈利模式，价格机制，工作流程都趋向透明，公开。

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内容先行：为了“所有人”被尊重、被看见

“影视寒冬”来临已久，一档由直播电商机构制作的综艺节目能做到第三季，并始终保持高话题度并非易事。在2021年《所有女生的offer》第一季播出收获好评之后，去年《所有女生的offer》28期节目仅在B站一个平台的播放量就超过2389万，#所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“综艺天花板”。

和三季综艺一起成长的，除了突飞猛进的点击率与话题度以外，还有节目的核心：人与品牌。

馥蕾诗的谈判代表Eric，在第一季的时候是最被网友共情的“打工人”。被老板派来参加节目，没有拍板的直接权利又要和主播谈判，面对李佳琦希望给到的offer方案，委屈得仿佛下一秒就要哭出来。而在这一季里，他已经是馥蕾诗的电商总监，不论是谈判还是应对综艺镜头都游刃有余。

去年感动了无数观众的老牌产品韩束，因为“只有价格（平替）和无数的赠品”，被李佳琦指出“到底韩束在推的是什么？”，代表人罗燕泪洒现场。而这一季归来的韩束，在产品上明显做了突破。这季带来新的产品白蛮腰，不仅做了全面升级，并且在今年获得了全新的美白特证；上一季被视为“韩束接下来的机会”的蓝铜肽，这一年以来品牌方一直在积极关注消费者的反馈。罗总今年又一次泪洒现场，但不再是因为担忧品牌前景，而是因为“今年我们真的做得好”。

自然堂在上一季更多地为消费者展示了它在研发方面的投入和力度，而今年则聚焦于品牌背后的故事，引起了观众情怀方面的感触与共鸣。“这是我们在林芝出差时候的照片，林芝是我们品牌源头的基地。”自然堂带来了李佳琦与品牌一起在林芝鲁朗小镇考察时的照片。林芝位于西藏，自然堂许多的科学家和市场人员，已经爬过那里80%的山，采集过几千份植物样本，就为了将喜马拉雅的水、矿物和植物与自然堂的品牌灵感结合到一起，回馈给消费者。

李佳琦在第一季的《琦迹offer》中曾提到，他直播中常说“你们不知道我谈下这个offer有多难”，但这一点往往不能让消费者真实地感受到。而《所有女生的offer》这档节目，将购物节前期的准备工作综艺化，这样不仅内容营销可以更加突破用户圈层，也可以全面地展现李佳琦团队谈offer的幕后故事，拉近品牌方与消费者的距离，也让“信任”这个筹码变得更有重量。

《所有女生的offer》办节目的初衷，是为了“所有女生”。而“她们”指的不仅是消费者，不仅是管理者，更是品牌方——它在真正促进品牌和消费者之间的沟通，让两者都一样的被尊重、被看见。

而开播到第三季，《offer3》已经不单单是一款综艺。它承载的除了谈判桌两边——消费者和品牌方的期许以外，更有整个电商直播行业的发展与变迁。

最近两年直播电商行业从野蛮生长逐渐过渡到高质量发展阶段。而《所有女生的offer》爆火和出圈也正好弥补了消费者的好奇心，揭示了电商这个兴盛发展行业背后的运作机制，让其透明化、公开化、大众化，也展现它背后多方联动之下的规范流程，让消费者买个放心。

与此同时，《offer3》现在更多的是展现整个直播电商行业的文化情怀，使得消费者、主播以及品牌方都能够站在同一个角度，融合三方的问题，形成行业良性、健康发展局面。

谈判过程专业且实用，话题输出生活又多元，真正为观众展现“人间烟火正气”，给观众爱与陪伴，还有综艺效果的趣味性及娱乐性，无论是拿它当一部简单的“电子榨菜”来下饭，还是当成一部“职场综艺”来学习，都是不错的选择。

除了内容上的更新以外，对于直播电商机构美ONE而言，从“我们做点什么内容能够帮助我们完成一些目标”到“围绕观众的需求来结合自身的能力做一些好看的内容”，才是这档节目根源性的变化。当电商衍生到综艺，又从综艺演变成情怀，用诚意讲好故事，串联起一个行业的前世今生，让链路上的所有人受益，有价值的内容最终找到了最适合自己的商业化之路。